貝金雨在演講現(xiàn)場(chǎng)

芥末堆  田園  11月13日 報(bào)道

11月13日，在主題為“碰撞·演變”的GET2018教育科技大會(huì)上，鯨打卡創(chuàng)始人兼CEO貝金雨分享了演講，他認(rèn)為高頻的學(xué)習(xí)行為一定會(huì)帶來高頻的社交分享，同時(shí)發(fā)布了新品——鯨相冊(cè)。

貝金雨介紹，鯨相冊(cè)是一款點(diǎn)評(píng)、記錄學(xué)員課堂精彩表現(xiàn)的小程序。我們把傳統(tǒng)在微信里面對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)搬到小程序里來。產(chǎn)品邏輯非常簡(jiǎn)單，第一，老師點(diǎn)評(píng)學(xué)生；第二，家長(zhǎng)收到報(bào)告去曬；第三，機(jī)構(gòu)品牌得到傳播，獲取銷售線索。

以下為貝金雨演講內(nèi)容精選實(shí)錄：

高頻的學(xué)習(xí)行為一定會(huì)帶來高頻的社交分享

過去一年，鯨打卡是從一個(gè)小小的打卡場(chǎng)景切入的，當(dāng)時(shí)我只想解決一個(gè)朋友的問題：他們?cè)谖⑿湃航虒W(xué)，學(xué)生每天的作業(yè)都要發(fā)在群里，還有很多點(diǎn)評(píng)老師在群里做點(diǎn)評(píng)互動(dòng)。在這種情況下，群一多、學(xué)生一多就非?；靵y，在這樣小小的痛點(diǎn)下，我們創(chuàng)立了鯨打卡。

在一年后的今天，鯨打卡圍繞著打卡這個(gè)中心點(diǎn)，做出了非常多的教學(xué)工具和口碑的傳播形式。我們圍繞客戶的需求，從普通的打卡到選擇題，再到測(cè)評(píng)、沉浸閱讀、繪本跟讀，以及日簽分享。

今天告訴大家一個(gè)數(shù)據(jù)，截止今天鯨打卡已經(jīng)服務(wù)了超過3000多家的教育機(jī)構(gòu)客戶，平臺(tái)上有1000多萬(wàn)學(xué)員產(chǎn)生互動(dòng)。我們發(fā)現(xiàn)打卡能帶來學(xué)員的高活躍和高分享。

我舉兩個(gè)案例，分別是薄荷閱讀和VIPKID。薄荷閱讀可能是基于作業(yè)、打卡產(chǎn)生的傳播，讓它的增長(zhǎng)做得非常快。那么，為什么會(huì)舉VIPKID呢？

我老婆在七八線縣城當(dāng)教師，她說她朋友圈的家長(zhǎng)都在曬VIPKID的活動(dòng)。前幾天有一個(gè)活動(dòng)，有個(gè)人問米雯娟，VIPKID怎樣做流量？她說她們的家長(zhǎng)特別愛曬娃，以前是低齡階段，現(xiàn)在是高齡階段。以前曬娃的方式有很多，孩子上完課后給你推一個(gè)H5的鏈接，里面有小朋友上課的視頻，給你推海報(bào)，里面有各種的學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)。加上VIPKID非常好的教學(xué)質(zhì)量，還有課中、課后的激勵(lì)體系，都幫助他們傳播。

基于此，我們堅(jiān)定地認(rèn)為，高頻的學(xué)習(xí)行為一定會(huì)帶來高頻的社交分享。很多客戶當(dāng)下比較關(guān)注前端獲客，像雙十一搞拼團(tuán)、搞定金等等，但我們發(fā)現(xiàn)前端那一塊我們切入的太多，效果卻越來越不好，或者價(jià)格越來越高。基于此，我們自己做了一張圖。

上面一個(gè)軸是教、學(xué)、練、測(cè)、評(píng)、考，這是教育的全流程。下面是課前、課中、課后。最左邊線上、線下，包括微信OMO。最右側(cè)是渠道、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、工具、內(nèi)容、社群。在現(xiàn)在這種競(jìng)爭(zhēng)格局下，教育企業(yè)要獲得增長(zhǎng)，肯定不能完全依賴于前端獲客，而要注重全生命周期。

此外，我們信奉一句話，教學(xué)質(zhì)量是信任基石，但高頻的互動(dòng)才能夠有更好的傳播。這是我們通過產(chǎn)品經(jīng)理的視野，在過去接觸了3000多家企業(yè)自己深刻認(rèn)知到的。

接下來跟大家分享一下鯨打卡接下來的發(fā)展方向。我們?cè)谒膫€(gè)月前做了發(fā)現(xiàn)頁(yè)，開啟率達(dá)到60%到65%。除了可以把我們?cè)械拇蚩ㄕn程、作業(yè)、訓(xùn)練營(yíng)、產(chǎn)品、專欄放上去外，我們還額外提供了一些小應(yīng)用，比如背單詞等。學(xué)生可以邀請(qǐng)好友進(jìn)行PK，還有專題題庫(kù)、教輔材料、教材點(diǎn)讀、能力測(cè)評(píng)。

新品發(fā)布：鯨相冊(cè)幫助客戶快速提升口碑傳播

通過過去一年半的積累，今天我們決定推出第二款產(chǎn)品——鯨相冊(cè)，鯨相冊(cè)幫助客戶快速提升口碑傳播。首先，我先降低大家的預(yù)期，我們這個(gè)產(chǎn)品叫公測(cè)，之前我們做了研發(fā)、內(nèi)測(cè)，現(xiàn)在走向公測(cè)，但還沒有正式發(fā)售。

大家都知道，口碑決定學(xué)員的續(xù)班、老帶新的成本，也決定機(jī)構(gòu)后續(xù)的長(zhǎng)治久安。我們這款產(chǎn)品就是要幫助大家解決口碑的問題。據(jù)我觀察，機(jī)構(gòu)口碑=教學(xué)效果+效果外化。

招生難題基本是95%以上的客戶都會(huì)發(fā)愁的事情，假定大家在教學(xué)效果做得不錯(cuò)的情況下，我們唯一要做的就是效果外化，但整個(gè)教育行業(yè)效果外化相當(dāng)難，而鯨相冊(cè)主打效果外化。

鯨相冊(cè)是一款點(diǎn)評(píng)、記錄學(xué)員課堂精彩表現(xiàn)的小程序。我們把傳統(tǒng)在微信里面對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)搬到小程序里來。產(chǎn)品邏輯非常簡(jiǎn)單，第一，老師點(diǎn)評(píng)學(xué)生；第二，家長(zhǎng)收到報(bào)告去曬；第三，機(jī)構(gòu)品牌得到傳播，獲取銷售線索。

具體來看，先看老師端，第一步，老師記錄評(píng)價(jià)學(xué)生課堂表現(xiàn)。第二步，選擇點(diǎn)評(píng)學(xué)員。第三步，我們進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)評(píng)的維度有愛思考、愛創(chuàng)作、愛創(chuàng)作、有創(chuàng)意，這是美術(shù)品類的維度，也可以自定義它的維度，可以上傳語(yǔ)音、圖片、視頻，發(fā)布點(diǎn)評(píng)。

我們看一下家長(zhǎng)端，家長(zhǎng)馬上會(huì)收到一條推送消息，今天小孩表現(xiàn)怎么樣，有小視頻，也可以點(diǎn)贊、評(píng)論，給老師小紅花，然后會(huì)形成一張適合朋友圈分享的卡片。我們也會(huì)定期，比如一個(gè)月或者一周可以自動(dòng)形成孩子的報(bào)告，學(xué)習(xí)報(bào)告里會(huì)自動(dòng)推出一個(gè)H5，帶上音樂，請(qǐng)你查收小孩過去一個(gè)月的表現(xiàn)，或者一周的表現(xiàn)，還有能力矩陣圖以及學(xué)生的學(xué)習(xí)軌跡。

看一下機(jī)構(gòu)端，當(dāng)家長(zhǎng)在朋友圈曬娃的時(shí)候，他的朋友點(diǎn)進(jìn)去就會(huì)進(jìn)入小程序，上面有他原本的評(píng)價(jià)，下面還會(huì)有“某某家長(zhǎng)送你一節(jié)體驗(yàn)課”，會(huì)加上回收的一個(gè)表單。如果學(xué)習(xí)周報(bào)H5，底部有一個(gè)“我要參加”，分享出去也會(huì)直接跳到表單頁(yè)。也就是如果機(jī)構(gòu)真的把教學(xué)服務(wù)做得好，我們記錄下來發(fā)給家長(zhǎng)，家長(zhǎng)幫我們傳播，傳播就會(huì)帶來我身邊的朋友，這是我們的一個(gè)初衷。

那么，家長(zhǎng)為什么愿意發(fā)？我們獨(dú)創(chuàng)了一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制體系。鯨相冊(cè)有獨(dú)特的水滴獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。第一，我們鼓勵(lì)家長(zhǎng)進(jìn)行適度的分享。第二，機(jī)構(gòu)、校長(zhǎng)可以考核老師的教學(xué)影響力。具體表現(xiàn)有：當(dāng)他分享出去后，可以通過圍觀瀏覽、點(diǎn)贊、評(píng)論、收到線索等形式加水滴。

下面會(huì)比較暴力一些，我們正式版還沒有對(duì)外發(fā)售，預(yù)計(jì)1-2個(gè)月后，正式版定價(jià)3999元，現(xiàn)在還沒有定，但肯定不會(huì)低于這個(gè)價(jià)格。今天正式對(duì)外是首批招募100名公測(cè)的客戶，公測(cè)的優(yōu)惠價(jià)是一年2999元，我們承諾不限制人數(shù)，就是在這一年不會(huì)再跟你收費(fèi)，也承諾這一年里所有升級(jí)功能也不跟你收費(fèi)。第四，2個(gè)月內(nèi)如果沒有效果，無條件退款，我們只招100個(gè)?，F(xiàn)在這款產(chǎn)品已經(jīng)賣出30個(gè)了，只剩下70個(gè)。作為產(chǎn)品經(jīng)理說這些是挺羞澀的，但是真的希望把很好的產(chǎn)品推薦給大家。

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