芥末堆 11月14日 子航 報道

在以“碰撞·演變”為主題的GET2018教育科技大會素質(zhì)教育分論壇上，韓少云以“素質(zhì)教育如何生根落地”為題進行了主題演講。韓少云認為，素質(zhì)教育可以被分成文娛和科技兩大類。“我經(jīng)常用三句話總結(jié)STEAM教育的精髓，學科融合、學中做、做中學，這是STEAM教育的核心思想。”在演講中，他主要從三方面解釋了科技類素質(zhì)教育如何落地。

以下是韓少云演講實錄

首先我們要選擇落地的載體，現(xiàn)在比如索尼公司、培森公司都有一些素質(zhì)教育類課程，但是在中國說實話落地并不是很好，今天我們分享一下素質(zhì)教育怎么很好的落地。

一、要選擇最佳的落地載體，比如編程教育。它為什么是最好的載體之一？首先它可以序列化，索尼、培森等素質(zhì)教育，其序列化不是太好，每個單元相對獨立。但這些從學生的學習來講是相對比較好，因為在哪個階段、哪堂課都可以插進去。

但這種模式在中國可能不太適合。我們希望把它做成序列化，而且是進階式的序列化，就能把用戶從level1引導到2、3，這樣就能持續(xù)讓用戶學習我們的課程，所以序列化是非常好的落地方案。因此我們看到所有少兒編程課程都是采用序列化、進階化的表現(xiàn)形式；

二、第二個落地方案，或者落地要考量的因素是國際化背書，要有群眾基礎。什么叫有群眾基礎？比如近期有人說，因為達內(nèi)做職業(yè)教育，現(xiàn)在老齡化很嚴重，那么達內(nèi)應該做護工的培訓，因為未來護工會很缺。

我說不做，為什么不做？因為這沒有群眾基礎。雖然聽上去有市場，但是沒有群眾基礎。為什么沒有群眾基礎？一個是很多小年輕對這個行業(yè)還不認可，它對這個職業(yè)也不認可，另外這個職業(yè)是沒有前景的。大家可能會疑問，這個職業(yè)為什么會沒有前景？

從培訓的角度上來看是沒有前景的。例如一個軟件工程師跟一個IE工程師的工資是差不多的，但是5年以后，雖然IE工程師可能會漲，但軟件工程師的工資可能翻五倍，而且10年以后可能翻十倍。這就是差距，也是我們要考量的一個很重要的因素，要有群眾基礎，那我們怎么看群眾基礎呢？

比如最近我們在研究要不要做區(qū)塊鏈的培訓，我們要去考量，這個名詞很火，這個職業(yè)方向也很火，薪資也很高，但我們要把它做成一個商業(yè)化的培訓的話要看是否有群眾基礎。怎么看？看百度區(qū)塊鏈培訓的搜索指數(shù)，搜索指數(shù)很低，這就叫這個方向的群眾基礎是弱的。

回到素質(zhì)教育也是一樣。如果我們所從事的素質(zhì)教育方向，用戶認可度不夠高，我們要去教育用戶就會很辛苦，因此要選擇已經(jīng)有一定用戶基礎的領域做素質(zhì)教育可能是會更好的。就比如編程教育，有國際化背書，國外有hour of code，這樣的活動甚至美國總統(tǒng)都出來站臺去推廣編程教育，所以它的群眾基礎非常的好。

其實在中國近期也出了一系列的政策支持少兒編程教育，例如在浙江、山東把信息類的學科可能慢慢要納入高考3+X里面的X之一，這樣就為整個編程教育提供很好的群眾基礎，如果它有群眾基礎，再去做的話，你的獲客成本就會大大降低。

三、另外一個生根落地要考量的因素是對兒童的成長有益。我們服務的對象是兒童、學生，必須要讓他們獲益。怎么能夠讓他們獲益？首先要對他們現(xiàn)有的能力有提高，另外有可能還對他的應試能力有幫助。例如，其對職業(yè)技能、邏輯思維、嚴謹習慣、分析問題、解決問題的習慣非常的好，這樣就很容易說服家長讓他們的小朋友來參加這個培訓。

另外一個很重要的考量因素是素質(zhì)教育要應試化。雖然這個話講起來可能有點難聽，但如果要去吸引家長或從商業(yè)角度上確實需要這樣。因為現(xiàn)在應試教育開始素質(zhì)化，例如大語文、語文素質(zhì)、數(shù)學素養(yǎng)，同樣反過來素質(zhì)教育也應該應試化，比如編程怎么跟數(shù)學結(jié)合。達內(nèi)在前年推出了編程數(shù)學，即通過編程的方式來解決數(shù)學問題，來理解數(shù)學的概念，這樣就能夠把素質(zhì)教育跟應試教育做一個有機的結(jié)合。

四、素質(zhì)教育也要做成趣味化的方式。因為我們要搞定兩方，一個是家長、一個是小朋友。如何讓小朋友長期的堅持上課，就要想辦法把課程做的趣味化、游戲化，很多素質(zhì)教育都可以做的很趣味化、很游戲化。事實上，編程這個門類更容易做成游戲化，因為游戲本身就是程序?qū)懗傻模跃幊探逃菀赘螒蚪Y(jié)合，在我們的課程中幾乎所有的課程都是跟游戲貫穿的，而且都是跟比較熱門的游戲進行結(jié)合，

五、生根落地另外一個很重要的方面是搞定家長，中國的家長都是比較現(xiàn)實的，也是比較功利的，怎么搞定家長？

1、要給家長講明白這個素質(zhì)教育對小朋友的現(xiàn)在有什么幫助、對未來有什么幫助。例如，當下通過素質(zhì)教育課程可以讓小朋友分析問題、解決問題的能力提高。比如編程，學了編程讓他的邏輯思維的能力提高，實際上學了編程以后，是可以把小朋友的數(shù)學能力提高的。有些數(shù)學不開竅的小朋友通過學編程數(shù)學會慢慢的喜歡上、愛上數(shù)學，或者在數(shù)學方面會慢慢的開竅。

所以我們會告訴家長，學這個課程既可以為小朋友現(xiàn)在的情況提供幫助，也會為他的未來職業(yè)發(fā)展提供幫助。因為素質(zhì)不僅僅是小朋友需要具備，每一個職場人，未來都需要具備一定的素養(yǎng)、素質(zhì)，分析問題、解決問題的能力、動手能力，所以素質(zhì)教育一定也要跟未來的職業(yè)結(jié)合。而我們可以跟家長講計算機科學是打開這個世界上最好的機會，所以現(xiàn)在學編程會為小朋友的未來加分。

六、下一個生根落地要考量的因素就是做任何事情都要有資本的助力。達內(nèi)公司成立的第一年，2003年就獲得了IDG第一筆的風險，50萬美元不多，但是在那個時候已經(jīng)很珍貴了。

有資本的助力你發(fā)展就會很快，實際上達內(nèi)公司是教育行業(yè)中第一個拿風險投資的公司，我們也樹立了教育公司拿風投的典范。新東方拿風投也是在達內(nèi)之后，達內(nèi)是2003年第一個拿教育風投的公司。為什么我們要引入風投？當時我們也不缺錢，但我們覺得有風投以后就有了很多的保險金。我們自己可以更大的投入、更快的發(fā)展。所以要從事素質(zhì)教育一定要讓風投認可你，未來能夠吸引到風險投資的投資，這樣的話你的素質(zhì)教育方向才能做大做強。

現(xiàn)在社會競爭這么激烈，沒有風險投資支持很難把一個領域做大做強。今年，我們看到少兒編程領域素質(zhì)教育，差不多是在教育領域獲得投資最多的領域，所以這個領域還是非?；鸬?，有了資本的助力，素質(zhì)教育的方向做大的可能性就會大大的增強。

除此之外，還要看素質(zhì)教育能不能做線上，做線上也是現(xiàn)在熱門的方向，當然我們不一定一定做線上，但是有了這個可能性就會為素質(zhì)教育的領域加分，編程教育一定是能夠做線上的。

最后，跟大家分享一下如何共建素質(zhì)教育大市場。雖然素質(zhì)教育今年火起來，但實際上素質(zhì)教育的開始在中國，可能十年前就開始了。最重要的分支是少兒編程機器人培訓領域，現(xiàn)在差不多有一百億的市場規(guī)模，而且有些公司已經(jīng)做了十個年頭。達內(nèi)公司也在去年年底、今年年初收購了武漢的好小子，大概有30家少兒機器人的培訓公司。我覺得這個市場還是有很多整合機會的。

初期收購一定比例的股權(quán)，確定激勵計劃，收購完成并不是就完了。還要確定一個激勵計劃，簽訂合作協(xié)議。然后給我們收購來的公司注入上市公司的資源，低價的獲客渠道。達內(nèi)公司這么多年積攢下來的營銷體系能夠降低線上獲客成本，此外還可以提供優(yōu)質(zhì)的教學內(nèi)容、成熟的運營體系和達內(nèi)的品牌。