芥末堆 冬妮 11月17日 報道
11月15日,在主題為“碰撞·演變”的GET2018教育科技大會“培訓機構突圍之路”分論壇上,樸新教育總經(jīng)理王鵬發(fā)表了《回歸教育本質(zhì)才是突圍之路》的主題演講,他認為教培行業(yè)正在面臨轉(zhuǎn)型,政策加持下行業(yè)門檻和生存難度不斷變高,機構只有實現(xiàn)自我升級才能生存下來。
以下是王鵬的演講精選實錄:
對于“培訓機構突圍之路”首先我們要想的是“突什么圍”?實際上對于所有的培訓機構而言,過去幾個月都是比較黑暗的時刻,因為近來政府非常高密度地出了大量監(jiān)管政策,對市場上不同的主體造成了完全不同的影響。
其實教育這個行業(yè)本身并不是一個門檻很高的行業(yè),過去是、現(xiàn)在是,但未來不一定是。
為什么呢?過去,我們這個行業(yè)是先付費后上課,是個現(xiàn)金流的行業(yè),所以你只要有一兩個老師,在一個學科上有一些學生認可,你就能夠過得不錯。時至今日,例如北京海淀區(qū),依然有老師憑借小升初的一個科目,一個人在家里教學,在沒有任何營銷的情況下,一年也可以有3000萬收入,并且家長學生得提前一年去預約。
但是這種情況再往后發(fā)展,恐怕不那么容易,大家要把我們這個行業(yè)放在一個比較宏觀的背景來看,丘吉爾說過,一個人能看到多遠的過去就能看到多遠的未來。大家看數(shù)字,不管你是用沙利文、德勤或高盛的數(shù)據(jù),都可以看到教育市場其實是一個幾千億的市場,并且每年的增速大概在10%到11%之間。除了K12,教育還有很多其他的全日制賽道,今天咱們專門講培訓。
培訓是一個什么樣的市場呢?是一個很大的池塘,今年7000億、明年8000億,5年以后12000億,定性聽就可以了,反正池塘很大。有多少條魚呢?有30萬條魚。這是指拿到了辦學許可證和打著教育咨詢公司的名號來做培訓的,當然現(xiàn)在這個不可以了。
但大家如果有來自于中國北方地區(qū)的,尤其是北方特定的地區(qū),其實我們知道,在這30萬家之外,可能還有30萬家。就像剛才我講到的某一個語文老師一樣,他是不需要執(zhí)照的。
舉個自己的例子,我們家孩子前兩天,去附近小區(qū)試圖去報一個詩唱培訓班,但結果是報不上,那個老師自己全靠口碑招生,自己家?guī)齻€孩子,還帶著幾十個小朋友,你也報不進去。如果加上這樣的培訓主體,這個市場上可能有50、60萬家在做這樣的事情。
回到我們的第一個問題,我們要突什么圍?如果我們結合最近的4、5個月,其實從去年10月份就開始,一年左右時間,層出不窮的監(jiān)管、政策、法規(guī),小到一個省級、市級的監(jiān)管部門,大到教育部、四部委,再到國務院辦公廳,背后的最終目的是什么呢?我想就一件事情,就是在不斷地提高教育行業(yè)的進入門檻和生存難度,使得活下來的機構它會變成一個兩極分化的狀態(tài)或者是啞鈴形的結構,其中一端是大型或超大型機構,另一端是小而美機構。
而且請注意,這些機構一直在以比市場快的速度發(fā)展,比如說大家看K12頭部的兩家機構,一家機構長期在60%以上,另一家長期在50%左右,這是非??植赖臄?shù)字。因為它的體量很大,如果你再跟行業(yè)進行對比,我們其實很容易得出這個結論,因為數(shù)字絕大部分情況下都是不撒謊的,行業(yè)的平均增速最多是11%,按年度復合來算,頭部機構都是40%、50%、60%,他們以行業(yè)4、5倍,乃至6倍的速度在發(fā)展,還有更快的。
還有大量小而美的機構,“美”很容易界定,就是教學有結果;而“小”它是個動態(tài)的,過去可能幾百萬就算小,現(xiàn)在可能一兩千萬也是一個很小的機構,再過幾年三五千萬也是很小的機構。對于大型的機構,任何一個內(nèi)容的研發(fā)都是千萬的數(shù)量級,甚至是上億,這對于一個年收入三五千萬的機構根本攤不掉,而且越往上的機構投入越來越大。
大家都知道,你追求從80到90,和90到95,看起來后面這個幅度小了一半,實際上難度提高一倍都不止,如果你追求從95到100,那這個難度幾乎是不可能實現(xiàn)的。你的邊際投入會遠遠大于你的邊際產(chǎn)出。但是大家都信奉贏家通吃,都會去追求這個投入,帶來的結果就是現(xiàn)在幾百萬的機構其實以后很難過,一兩千萬的機構恐怕也不會那么好過。
并且隨著頭部機構不斷地長大,小型機構會顯得越來越小,因為大家在技術、平臺、人才、系統(tǒng),包括資本方面的投入,最終都不在一個數(shù)量級上。這個在過去不是問題,但現(xiàn)在就是一個問題,因為現(xiàn)在所有管理的政策使得這個行業(yè)的門檻就從地板上提升到了一樓,接下來可能還要上二樓。我相信只要所有的機構還想去拿辦學許可證,都能深刻地感受到壓力。
沒有辦學許可證機構就要關門,不管是三四線城市還是省會城市,也許不會全國都這么做,但是這會是一個風向標。教育最終的產(chǎn)業(yè)結構會像其他的行業(yè)一樣,都會從紡錘形進化成啞鈴形的,如果要看國外的就看得更加清楚。
分享一句話“一個人不會贏在起點也不會輸在起點,我們可以追求贏在拐點”。推薦大家可以讀一下周金濤的《濤動周期論》,如果各位真的去看自己未來的10年、20年、30年,其實可能首先需要判斷的問題是,你目前在大的周期中處于哪個環(huán)節(jié)。舉個例子,如果你炒股,炒A股,在過去的兩年當中,不論你多么努力,其實最好的策略是把你的賬戶注銷掉,你就會跑贏99%的職業(yè)玩家,就算是專業(yè)機構,他們都是負的,你不炒你就是0,你就是市場上的前1%。
原因是什么?是因為在一個下行周期中,你的努力不見得有用,往往是越努力離你要的結果就越遠,就像原來我在新東方的老領導陳向東說的,“當你方向錯誤的時候停止就是進步”。
目前的教育行業(yè)處于轉(zhuǎn)型周期,這是是一個趨勢,一個拐點。其實突圍很簡單,你能不能在門檻不斷提高的過程當中有兩個選擇,要么引領,要么跟隨,第三個就是被淘汰了。
引領意味著你要從90做到95,從95做到100,我相信對于我們在座的絕大部分人,在任何一個行業(yè)當中都是極其困難的,所以我們需要能夠跟隨這個趨勢。在教育行業(yè)從紡錘到啞鈴的轉(zhuǎn)型過程中,官方數(shù)據(jù)顯示,30萬家培訓機構有1萬家已經(jīng)被關掉了,這是,我認為至少還有2—3萬家也會被關掉,并且可能還有1萬家以上的機構會主動退出這個行業(yè),因為無法跟上趨勢。
這就是前面提到的,在各種政策加持下,教育行業(yè)門檻提高生存難度提高,最后這個行業(yè)會呈現(xiàn)出兩極分化或啞鈴型結構。
那么如何跟上趨勢,實現(xiàn)突圍呢?第一是技術;第二是精細化管理;第三是人才的升級換代。歸根到底,其實是資本的持續(xù)投入,這是跟以往拐點都不同的。
舉個例子,現(xiàn)在培訓機構的老師都需要教師資格證,教師資格證到最后其實也是錢,有證的老師肯定比沒證的貴,老師從沒證變成有證的過程中需要投入錢培訓。辦學問題其實是房租的問題,大小房和小小房,市場上都有這些場地,只是很貴。所以,所有東西到最后,就是需要更多資本投入去辦一個合規(guī)的培訓機構。
當然,這一切的本質(zhì),落腳點還是在學生對于你的培訓產(chǎn)品是否滿意,家長是否認同這個機構,因為培訓行業(yè)的核心就一條——提分,培訓行業(yè)本質(zhì)不是素質(zhì)教育。面對教育培訓行業(yè)的轉(zhuǎn)型,市場無形的手和政府有形的手在一起合力,我們要做的就是升級,而升級背后你的支柱就是要有足夠的資本。
除了上面說的資本投入,還有一個方面需要重點關注,那就是內(nèi)容的知識產(chǎn)權。
大家覺得貿(mào)易戰(zhàn)跟教育培訓行業(yè)有沒有關系?很多人說沒關系,因為這個行業(yè)不需要出口,但其實馬上就產(chǎn)生密切關系,甚至未來可能會決定機構能否完成轉(zhuǎn)型,就是有版權的內(nèi)容。
就像現(xiàn)在大家聽音樂一樣,大部分都要付費,接下來真正的大投入,決定機構是在這個過程中變成啞鈴的把手,還是變成左邊小而美的,還是右邊的大機構,就是在于是否能獲取真正的有知識產(chǎn)權的內(nèi)容,要么自己研發(fā),要么你買外面的授權,都需要很大的投入。
以后知識產(chǎn)權的管理一定不會像過去那樣,復印教材或者在網(wǎng)上下載就能用,尤其是將來想走向資本市場的機構都知道,上市之前取得各類合法授權會需要大量投入。
教育培訓行業(yè)正在轉(zhuǎn)型,對于機構如何實現(xiàn)升級、突圍,這個拐點上大家要合作才能共贏,這是我在今天想要跟大家傳遞的信心,希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?。謝謝!
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