圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

【芥末堆注】芥末堆周六特刊，盤點一周產(chǎn)品報道，繪制教育行業(yè)地圖。

2018年被認(rèn)為是素質(zhì)教育發(fā)展的黃金之年。在政策利好、家庭關(guān)注、資本助力之下，素質(zhì)教育賽道頻頻迎來新玩家與新玩法。本周芥末堆將為你盤點兩家素質(zhì)教育機構(gòu)，它們分別從思維訓(xùn)練和體能培訓(xùn)切入市場。另外，我們還將向你介紹一家從事藝術(shù)留學(xué)的機構(gòu)和一款在線英語小班課產(chǎn)品。

從教育內(nèi)容到IP品牌，童王星如何讓早教機構(gòu)跑通升級之路？

作為一個成立于2017年的兒童素質(zhì)教育品牌，童王星將核心素養(yǎng)拆分成情緒商數(shù)、逆境商數(shù)、思維商數(shù)、創(chuàng)意商數(shù)等多個維度，通過思維、情商、財商、腦圖四大課程培養(yǎng)3-12歲兒童的核心素養(yǎng)。每個維度的課程均含96個課時，每個課時45分鐘，預(yù)計1-2年內(nèi)可以完成所有課程。 

由于學(xué)習(xí)思維與學(xué)習(xí)知識所需的引導(dǎo)方式并不相同，童王星課程的教學(xué)方式與傳統(tǒng)意義上教授知識的課程不同。 具象化是課程的一大特點，這也與年齡較小的兒童抽象思維能力尚待建立有關(guān)。

自2017年啟動以來，童王星已經(jīng)在全國二十幾個省市擁有70多個門店。這些門店按照運營方式的不同可分為三種：共享品牌店、標(biāo)準(zhǔn)店以及IP品牌店。 

素質(zhì)教育興起帶動青少年體教市場，「嘉義國術(shù)體能」想做有“武術(shù)特色”的科學(xué)體能培訓(xùn)

嘉義國術(shù)體能從武術(shù)這一垂直品類切入的少兒體能培訓(xùn)，針對3-15歲的青少年，以中國武術(shù)作為體能訓(xùn)練的主題，拓展出趣味體適能、防身術(shù)、急救應(yīng)急等其他運動課程，輔以分級賽事作為學(xué)員激勵。

內(nèi)容上的一個設(shè)計亮點是每套動作的口訣都配合編排了一首古詩詞，國學(xué)和武術(shù)相結(jié)合，課上學(xué)習(xí)和課后訓(xùn)練相結(jié)合，讓孩子在運動過程中完成詩詞記憶，將詩詞內(nèi)涵通過武術(shù)體能訓(xùn)練傳遞給孩子。

業(yè)務(wù)模式上，一方面通過線下門店滿足C端用戶的需求，一方面與中小學(xué)合作，為其接入以武術(shù)體能為核心的特色體育課程方案。

四年營收從80萬到過億，美行思遠(yuǎn)要構(gòu)建藝術(shù)留學(xué)生態(tài)圈

在第四個完整發(fā)展年，國際藝術(shù)留學(xué)機構(gòu)美行思遠(yuǎn)完成了從營收80萬到超1億的跨越。從最初的藝術(shù)留學(xué)作品集培訓(xùn)開始，美行思遠(yuǎn)的業(yè)務(wù)在4年間逐漸拓展至國際藝術(shù)教育、 國際音樂教育、創(chuàng)新教育(STEAM+VR科技)、留學(xué)語言培訓(xùn)、上苑當(dāng)代美術(shù)館五大板塊，并在北京、上海、杭州等地開設(shè)了分校區(qū)。

高中與大學(xué)畢業(yè)生是美行思遠(yuǎn)的主要用戶。圍繞著作品集培訓(xùn)這個核心業(yè)務(wù)，美行思遠(yuǎn)開始不斷拓展品類：補充留學(xué)語言培訓(xùn)板塊，完善留學(xué)鏈條；開啟To B端的STEAM教育，與200多所學(xué)校開展了合作，以期在未來觸及低齡學(xué)生。

除了每年送出近2000名學(xué)生，美行思遠(yuǎn)還在打造一個名為“任意連接”的設(shè)計師互動平臺。學(xué)生可在其中進(jìn)行作品分享、信息交流，使藝術(shù)生能以青年設(shè)計師的身份推向公眾。

在線少兒英語小班課風(fēng)起云涌，市占率第一的「久趣英語」靠口碑傳播穩(wěn)健發(fā)展

今年的在線少兒英語見證了小班課的興起，小班課的主要玩家包括魔力耳朵、蘭迪少兒英語、皮皮魚少兒英語、鯨魚小班等，VIPKID 等在線少兒英語一對一玩家也開設(shè)了小班課班型。成立于 2015 年的久趣英語是中國最早專注于小班課班型的初創(chuàng)企業(yè)之一。

久趣英語主打小班課主要出于四方面的考慮：小班課更符合中國大多數(shù)兒童的習(xí)慣心理；充分發(fā)揮優(yōu)質(zhì)外教的資源；讓孩子有機會高頻上課；小班的財務(wù)模型更好、運營更健康。

久趣的課程體系基于 CEFR  研發(fā)，并與公立小學(xué)新課標(biāo)教材進(jìn)行接軌。除主修課程外，久趣還提供繪本閱讀，外教營地活動，STEM 教育、科學(xué)課等拓展課程。課后，久趣主要通過完整的測評系統(tǒng)鞏固和驗證學(xué)習(xí)效果。

在獲客與營銷方面，久趣在前期趕上了微信裂變的紅利期，后期則主要以口碑傳播為主要的獲客方式。久趣的策略是通過提升現(xiàn)有用戶的用戶體驗，推動家長進(jìn)行續(xù)費和二次推薦。目前，久趣的付費學(xué)員超過 50 萬人，到期續(xù)費率約為 80%。