Hahoot! Make learning awesome! 圖源：Kahoot官網

Kahoot是一款游戲化答題應用，總部位于挪威首都奧斯陸。最近，娛樂巨頭之一“迪士尼”入股Kahoot，使這個今年剛開始盈利的公司估值高達3.76億美元。

2017年，Kahoot加入了“迪士尼加速器”，這是一個由迪士尼風險投資部門運營的項目。作為參與條款的一部分，迪士尼最初投資了一筆資金（未披露），并保留了日后購買更多股份的選擇權。上周，迪士尼推進了這一選擇，并擁有Kahoot公司4%的股份。據外媒報道稱，既10月B輪融資1540萬美元后，這筆交易使該公司估值達到3.76億美元。Kahoot聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官阿斯蒙德?弗魯斯(Asmund Furuseth)在接受媒體收集時證實了這一數(shù)字。

對于一家今年有望實現(xiàn)200萬美元營收的公司來說，這似乎是個很高的數(shù)字。這也提醒人們，科技初創(chuàng)公司的估值有時更多的是基于潛力，而非收入證明。Kahoot的成長是一項測試，即一款流行的免費教育工具，能否成功盈利并實現(xiàn)財務穩(wěn)定。

在最近的挪威證券交易所公司分享中，Kahoot展示了一份雄心勃勃的增長預測報告，并提供了一份計劃書，詳細說明公司將如何滿足投資者的期望。

Kahoot推出于2013年，是一款基于網絡和手機的答題應用程序。伴隨著好玩的動畫、能讓人想起游戲情節(jié)的BGM，任何人都可以創(chuàng)建和參與多項選擇題測試。Kahoot在先前的5年中都是免費使用的，并積累了一批追隨者。在報告中該公司稱，到2018年底，Kahoot月活用戶將達到1億。報告還指出，在過去一年里，有450萬名K-12及更高學段的教育工作者創(chuàng)建過Kahoot游戲，半數(shù)的美國K-12學生每月都玩Kahoot。

Kahoot受歡迎游戲玩家人數(shù)可達12.78萬，圖為Kahoot游戲入口；圖源：Kahoot官網

然而，相比于吸引力，收入更是一個不能繞開的話題。將免費用戶轉化為付費用戶，是一項并非所有教育公司都能通過的測試。今年夏天，Kahoot開始為學校用戶提供付費訂閱服務，每位教師每月需繳納1美元至10美元不等的費用，公司用戶每月需繳10美元至40美元。

Kahoot預計到今年年底，將會擁有超過4萬位付費用戶，收入總計180萬美元（其中約2.5萬名來自企業(yè)用戶，其余來自學校）。該公司還計劃從高端內容業(yè)務中獲得30萬美元的收入。這就是該公司今年210萬美元收入預期背后的數(shù)學原理。

Kahoot對未來幾年的收入預期非常高：2019年1240萬美元，2020年3220萬美元，再下一年為5320萬美元。該公司將通過針對企業(yè)用戶的新產品，推動這一增長（企業(yè)用戶已經占其付費賬戶的大部分）。這些計劃包括為專業(yè)學習者提供一個手腳架，幫助他們建立網絡并分享內容；以及協(xié)同努力，爭取讓更多的出版商付費，將內容分發(fā)給Kahoot用戶。Kahoot預計，企業(yè)和企業(yè)用戶將推動大部分營收的增長，而對于學校，Kahoot承諾將致力于為學校用戶提供免費服務。

Kahoot目前有60名員工，預計到2021年，Kahoot員工總數(shù)將增加近一倍，達到110人。

該公司還將在2019年嘗試一項新策略。在該策略中，它將探索其他教育公司是否能幫助其實現(xiàn)增長。

剛脫離迪士尼的加速器，Kahoot開始了自己的加速器計劃。美國時間12月19日，Kahoot宣布啟動“點燃計劃”（Ignite program），邀請早期教育公司與Kahoot合作，利用Kahoot在學校和企業(yè)的全球分銷網絡，共同開發(fā)數(shù)字學習產品。弗魯斯表示，Kahoot感興趣的領域可能包括數(shù)學、語言學習和編碼教育工具。

Kahoot還考慮對這些團隊進行股權投資，并在2019年收購至少一家公司。Furuseth補充道，Kahoot存有將近3000萬美元的資金，將用于這些交易。

通過收購實現(xiàn)增長，通常是資金充裕（通常是私人股本支持的）公司的策略。到目前為止，Kahoot已通過融資的方式籌集到6300萬美元資金，但它并沒有能力完全依靠收購來實現(xiàn)現(xiàn)金增長。在現(xiàn)金短缺的地方，它的增長業(yè)務是，通過其在教育和企業(yè)學習市場上日益增強的品牌認知度，吸引更多的合作伙伴和付費用戶。

弗魯斯表示，如果這些計劃沒有成功，進一步從投資者那里籌集資金也不是不可能的。

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