不知道從什么時(shí)候起，學(xué)圍棋的孩子越來(lái)越多了。

今年3月，國(guó)內(nèi)最大課外教育培訓(xùn)品牌之一的學(xué)而思，在上海首開(kāi)線下圍棋課程招生。該課程面向5-6歲學(xué)員，以12人小班形式授課，分為線上線下各12個(gè)課時(shí)，售價(jià)為1920元。

這不是學(xué)而思第一次和圍棋扯上關(guān)系。2017年5月，他們背后的好未來(lái)集團(tuán)宣布戰(zhàn)略控股線上圍棋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)愛(ài)棋道，成為其素質(zhì)教育領(lǐng)域布局的一部分。學(xué)而思也不是首個(gè)進(jìn)入圍棋培訓(xùn)市場(chǎng)的課外教育品牌。在此之前，包括昂立教育、四季教育以及尚德教育在內(nèi)的多個(gè)課外教育品牌，或多或少都在這兩年涉足了圍棋培訓(xùn)。

相應(yīng)的，圍棋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也越來(lái)越多。在大眾點(diǎn)評(píng)上定位上海，搜索圍棋培訓(xùn)，可以得到500多個(gè)結(jié)果。雖然這一數(shù)字與鋼琴、美術(shù)等熱門培訓(xùn)項(xiàng)目相比還有差距，但是與僅有200多個(gè)結(jié)果的足球培訓(xùn)相比，還是高出不少。

兒童圍棋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)弈學(xué)園創(chuàng)始人王東在接受芥末堆收集時(shí)，曾如此介紹國(guó)內(nèi)圍棋培訓(xùn)市場(chǎng)狀況：”2016 年，中國(guó)圍棋協(xié)會(huì)發(fā)出的段位證書數(shù)量約 10 萬(wàn)本，根據(jù)數(shù)百家圍棋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的觀察，段位學(xué)生和非段位學(xué)生比例在 1:3 或 1:4，由此推算出在圍棋機(jī)構(gòu)正規(guī)學(xué)習(xí)圍棋的學(xué)生在 40-50 萬(wàn)之間，而平均每名學(xué)生學(xué)費(fèi)在3000元以上5000元以下，中國(guó)目前的圍棋培訓(xùn)市場(chǎng)在 20 億左右。"

要知道，這還是2016年的數(shù)據(jù)。伴隨著這兩年圍棋借由人工智能等話題以及柯潔等明星而被大眾越來(lái)越熟悉，圍棋培訓(xùn)的市場(chǎng)正在逐步變得廣闊。

這個(gè)市場(chǎng)有多大？

細(xì)數(shù)下來(lái)，圍棋在中國(guó)已有4000年歷史。但與這悠久歷史不相配的是，這項(xiàng)技能并未在神州大陸遍地開(kāi)花，看上去有點(diǎn)冷門，許多人甚至不知道這是中國(guó)人的發(fā)明。

不過(guò)在這兩年，從業(yè)者明顯感覺(jué)到，家長(zhǎng)對(duì)于圍棋培訓(xùn)的熱情正逐步提高。用聶衛(wèi)平圍棋道場(chǎng)CEO趙哲倫的話說(shuō)，就是不但愿意學(xué)圍棋的孩子們多了，而且家長(zhǎng)們對(duì)于圍棋的理解，也正在越來(lái)越深刻。

“這感覺(jué)有點(diǎn)像上世紀(jì)80年代，中日圍棋擂臺(tái)賽很火的時(shí)候”，趙哲倫說(shuō)。該賽事從1984年起至1996年停辦，帶紅了江鑄久、聶衛(wèi)平、常昊等一批圍棋明星，也帶動(dòng)了一波全民學(xué)圍棋的熱潮。

但自此之后，圍棋在國(guó)內(nèi)的培訓(xùn)市場(chǎng)上始終處于一個(gè)比較尷尬的地位。

一方面，從功利性上說(shuō)，圍棋帶給家長(zhǎng)的回報(bào)并不是立竿見(jiàn)影的。這與舞蹈、美術(shù)、樂(lè)器等素質(zhì)教育項(xiàng)目不同，所學(xué)技藝并不能給孩子帶來(lái)直觀的才藝展示，學(xué)圍棋的孩子很難有直接“炫技”的空間，這就使得學(xué)圍棋成了家長(zhǎng)在素質(zhì)教育中比較靠后的選擇。

另一方面，與音樂(lè)、美術(shù)以及傳統(tǒng)體育等素質(zhì)教育課程相比，圍棋在校園內(nèi)的時(shí)間少的可憐。

“過(guò)去我們對(duì)圍棋的認(rèn)知，更多集中在精英運(yùn)動(dòng)員的培養(yǎng)上，”有著二十余年圍棋教育經(jīng)歷、現(xiàn)任上海樂(lè)弈圍棋有限公司 CEO的楊華告訴懶熊體育，“圍棋的課程都在少年宮內(nèi)開(kāi)展，學(xué)校里頂多有一兩個(gè)興趣班，所以圍棋的普及教育就很難開(kāi)展?！?br/>

但是，伴隨著80后、90后家長(zhǎng)成為教育培訓(xùn)市場(chǎng)上的消費(fèi)主力，他們?cè)谑袌?chǎng)上的消費(fèi)選擇，與過(guò)去有很大不同。教育理念得到升級(jí)的他們，會(huì)更偏好那些能給孩子帶來(lái)長(zhǎng)期價(jià)值的教育投資，而非短期的技能學(xué)習(xí)。相比于看到孩子“藝多不壓身”，更重視其學(xué)習(xí)的內(nèi)容能給孩子的綜合素質(zhì)有哪些幫助。

從這個(gè)角度上看，圍棋是占據(jù)了一定優(yōu)勢(shì)的。就項(xiàng)目本身而言，不但能培養(yǎng)孩子的智商，更能鍛煉孩子的穩(wěn)重、冷靜的性格，這是少有素質(zhì)教育項(xiàng)目能給孩子帶來(lái)的幫助。

而另一方面，圍棋也沾了人工智能這個(gè)風(fēng)口的光。2016年和2017年，由谷歌研發(fā)的人工智能機(jī)器人阿爾法圍棋（AlphaGo）接連戰(zhàn)勝了人類圍棋頂尖選手李世石、柯潔等人，一時(shí)風(fēng)光無(wú)兩，引發(fā)了社會(huì)對(duì)人工智能的多層面的討論。而這，就相當(dāng)于給圍棋界做了一次全民PR。

一個(gè)現(xiàn)象可以證明圍棋培訓(xùn)有多火。在上海，每個(gè)月都有一場(chǎng)級(jí)位考試，分別在7個(gè)考場(chǎng)進(jìn)行，每次每場(chǎng)能容納1500名學(xué)生參與。而每次不僅場(chǎng)場(chǎng)爆滿，甚至連報(bào)考名額都是瞬間被秒殺。據(jù)楊華估算，報(bào)考人數(shù)與參考人數(shù)的比例大概在4:1左右。

感受到這一熱潮的楊華，也在今年做出了反應(yīng)。在今年，原屬于樂(lè)在四季教育旗下的圍棋培訓(xùn)，被拆分成為一個(gè)獨(dú)立品牌，名為“樂(lè)弈”，并加大了這一塊的投入。楊華表示，獨(dú)立之后，他們寄希望于通過(guò)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)能有更大的招生和教學(xué)空間，并向母品牌樂(lè)在四季教育導(dǎo)流。

▲樂(lè)弈今年被獨(dú)立拆分運(yùn)營(yíng)。

這是不是一個(gè)好生意？

那么，圍棋是不是一個(gè)好生意呢？

首先，從項(xiàng)目特性上來(lái)看，圍棋就有著先天優(yōu)勢(shì)。是一項(xiàng)男女都適宜的項(xiàng)目，沒(méi)有性別上的限制，因此招生范圍就比其他素質(zhì)教育項(xiàng)目更廣。

而更重要的是，圍棋培訓(xùn)最大的優(yōu)勢(shì)在于單位空間成本和人力成本的產(chǎn)出上。

從空間上來(lái)說(shuō)，一間圍棋教室不需要多大，15平米左右的房間就可以成為能容納十余人的圍棋教室并開(kāi)展課程。而從人力上說(shuō)，一名圍棋老師可以對(duì)應(yīng)12名學(xué)員，這比藝術(shù)類和體育類的素質(zhì)教育項(xiàng)目都要好不少。

那圍棋市場(chǎng)上的客單價(jià)是如何的呢？學(xué)而思的定價(jià)或許能給一定的參考。根據(jù)他們的官方微信推送，1920元是他們首批課程的優(yōu)惠價(jià)，包含了原價(jià)2880元的12節(jié)線下課程和960元的12節(jié)線上課程。也就是說(shuō)，一節(jié)線下課單價(jià)為220元。與體育項(xiàng)目相比，已經(jīng)算比較高了。

而且，由于對(duì)場(chǎng)地的依賴較小，使得圍棋在高度資源導(dǎo)向的素質(zhì)教育培訓(xùn)行業(yè)中是比較容易標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制的。成立于1999年的聶衛(wèi)平圍棋道場(chǎng)，如今已經(jīng)進(jìn)入了全國(guó)10個(gè)城市，擁有40個(gè)校區(qū)。而弈學(xué)園、真樸圍棋等，也早就開(kāi)始了異地?cái)U(kuò)張。

▲聶衛(wèi)平圍棋道場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了全國(guó)10個(gè)城市。

這些都是這門生意比較吸引從業(yè)者入局的地方。但在這背后，也有些不少困擾著從業(yè)者的難題。

正如我們所說(shuō)，開(kāi)設(shè)圍棋培訓(xùn)課程的門檻很低。一副棋盤，兩盒棋子，就能在自家客廳給十多個(gè)孩子上圍棋課，也不需要任何資質(zhì)上的認(rèn)證就能開(kāi)始招生。

上海棋院副院長(zhǎng)、上海圍棋隊(duì)主教練、上海市圍棋協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)劉世振就曾在接受新民周刊收集時(shí)表示，目前設(shè)立圍棋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的門檻是比較低的，并沒(méi)有對(duì)設(shè)立圍棋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行準(zhǔn)入資格認(rèn)證。也就是說(shuō)，任何人都有資格開(kāi)設(shè)圍棋培訓(xùn)學(xué)校。

入場(chǎng)門檻低，不可避免的帶來(lái)的就是市場(chǎng)上的魚(yú)龍混雜。據(jù)楊華推測(cè)，目前市場(chǎng)上各類開(kāi)設(shè)圍棋課程的機(jī)構(gòu)，總數(shù)起碼在上千家以上，但是真正公司化合規(guī)運(yùn)營(yíng)的，只怕不到百家。

和其他培訓(xùn)市場(chǎng)一樣，機(jī)構(gòu)良莠不齊，帶來(lái)的最大負(fù)面影響是用戶的體驗(yàn)。久而久之，就會(huì)讓市場(chǎng)對(duì)于圍棋培訓(xùn)行業(yè)產(chǎn)生誤解，從而制約市場(chǎng)發(fā)育。足球培訓(xùn)、私教市場(chǎng)都經(jīng)歷過(guò)類似的泥潭。

更何況，盡管如今家長(zhǎng)們對(duì)圍棋的認(rèn)知越來(lái)越高，但是他還是逃不過(guò)為語(yǔ)數(shù)外讓路的命運(yùn)?！拔覀?cè)?jīng)調(diào)研得到過(guò)一個(gè)數(shù)據(jù)，在一線城市北上廣深，一個(gè)孩子一周在圍棋上花的時(shí)間，最多2個(gè)小時(shí)?！壁w哲倫說(shuō)。這給從業(yè)者發(fā)揮的空間也很有限。

所以，對(duì)于學(xué)而思等教育行業(yè)巨頭的進(jìn)入，盡管這會(huì)給這個(gè)市場(chǎng)的玩家不可避免地帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)壓力，但是大家都還是表達(dá)了比較積極的態(tài)度?！皩W(xué)而思光在上海就有著幾十萬(wàn)的學(xué)員，他們開(kāi)設(shè)圍棋課程，就等于在教育市場(chǎng)，或多或少我們也會(huì)受益的?！睏钊A說(shuō)。

這個(gè)市場(chǎng)有哪些挑戰(zhàn)與機(jī)遇？

除了上述提到的之外，圍棋培訓(xùn)還有不少挑戰(zhàn)，最先擺在從業(yè)者面前的就是師資。由于圍棋長(zhǎng)期不受重視，所以愿意從事圍棋教育的老師也是屈指可數(shù)。

早在2001年，國(guó)家教育部與國(guó)家體育總局教體藝司就曾聯(lián)合出臺(tái)了文件，提出了“三棋進(jìn)校園”，即有計(jì)劃、有組織地開(kāi)展“圍棋、國(guó)際象棋、象棋”三項(xiàng)棋類活動(dòng)。

但迄今為止，這一政策的實(shí)施效果并不理想。楊華告訴懶熊體育，這背后的一大重要原因，就是圍棋師資的脫節(jié)?！皶?huì)下棋的人不會(huì)教?！睏钊A表示，“他們可以提高孩子的圍棋競(jìng)技水平，但很難把圍棋作為一種教育手段提高孩子的綜合素質(zhì)?！?br/>

劉世振在接受新民周刊收集時(shí)表示，上海市圍棋協(xié)會(huì)正在實(shí)施“圍棋啟蒙教練員培養(yǎng)方案”，計(jì)劃用兩年時(shí)間分批次培訓(xùn)總計(jì)200名圍棋啟蒙教練員和圍棋行業(yè)從業(yè)者。培訓(xùn)不收取費(fèi)用，但有入選標(biāo)準(zhǔn)并據(jù)此層層選拔?？己撕细裾?，將得到協(xié)會(huì)頒發(fā)的資格證，有機(jī)會(huì)被推薦到與上海市圍棋協(xié)會(huì)建立合作關(guān)系的學(xué)校及幼兒園開(kāi)展圍棋普及工作。

劉世振估計(jì)，目前全上海實(shí)際開(kāi)展教學(xué)的圍棋教練達(dá)2000人，但其中獲得協(xié)會(huì)資格認(rèn)證的只有數(shù)百人，這個(gè)缺口還很大。

不過(guò)除了這些挑戰(zhàn)，從業(yè)者還是更看好行業(yè)的機(jī)遇。

一方面是AI的應(yīng)用，這已經(jīng)有很多圍棋培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在嘗試了。去年，聶衛(wèi)平圍棋道場(chǎng)就上線了自主研發(fā)的AI教師，能夠在對(duì)弈、點(diǎn)評(píng)、判題、復(fù)盤等多個(gè)維度幫助圍棋教學(xué)。從某種程度上說(shuō)，這更像是個(gè)圍棋培訓(xùn)的“助教”角色。

AI的應(yīng)用還有更多的想象空間。“現(xiàn)在我們更多是把他定位成一個(gè)陪伴孩子成長(zhǎng)的圍棋老師，因?yàn)樗凰X(jué)，小朋友隨時(shí)都可以來(lái)找他。”趙哲倫說(shuō)，“接下來(lái)我們還會(huì)上AI的評(píng)測(cè)體系，系統(tǒng)地評(píng)判孩子的圍棋水平，展開(kāi)針對(duì)性的教學(xué)?！?br/>

另一方面是打通線上和線下。因?yàn)閲迮嘤?xùn)需要學(xué)員在課時(shí)思想高度集中，所以過(guò)去線上培訓(xùn)還是較難開(kāi)展。除了愛(ài)棋道外，行業(yè)內(nèi)少有靠線上圍棋培訓(xùn)立足的機(jī)構(gòu)。

不過(guò)如今，線上和線下這一隔閡正在慢慢被打通。聶衛(wèi)平圍棋道場(chǎng)就采用了制作動(dòng)畫的方式，將線上課程制作成一個(gè)產(chǎn)品。去年，他們就與兒童內(nèi)容品牌凱叔講故事合作，由后者的渠道銷售動(dòng)畫產(chǎn)品。效果還不錯(cuò)，三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)賣了5000份，出乎了趙哲倫的意料。

▲聶衛(wèi)平圍棋道場(chǎng)推出的動(dòng)畫產(chǎn)品，在三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)賣了5000份。

“拋開(kāi)品牌和渠道的加成，我覺(jué)得這其中關(guān)鍵是我們做好了內(nèi)容和服務(wù)?！壁w哲倫說(shuō)，“這不僅僅是一個(gè)看著玩的動(dòng)畫，是真的能教會(huì)孩子們圍棋技能的；而且，我們還建立了客戶售后的微信群，定時(shí)會(huì)做解答，對(duì)講解內(nèi)容有剖析。”

長(zhǎng)期來(lái)看，圍棋培訓(xùn)行業(yè)還有很多可以發(fā)揮的空間，例如真正進(jìn)入學(xué)校成為校本課程，手握學(xué)員流量試水電商業(yè)務(wù)，目前來(lái)看這都是可能發(fā)生的。

當(dāng)然，現(xiàn)在談這些還為時(shí)過(guò)早。對(duì)于從業(yè)者來(lái)說(shuō)，大家還是要借巨頭入場(chǎng)的這一契機(jī)，建立自己的競(jìng)爭(zhēng)壁壘，并搶占市場(chǎng)。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“懶熊體育”，作者金承舟。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。