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芥末堆 知風 5月27日

藝考培訓是個相對傳統(tǒng)的市場，目前仍以線下班課集訓模式為主。芥末堆近日接觸的一家傳媒藝考領域公司湃樂思教育，通過線上化的轉(zhuǎn)型，試圖找到一條規(guī)?；牡缆贰?/p>

目前，湃樂思教育正尋求新一輪3000萬元融資，用于市場投放、擴品類研發(fā)、新技術開發(fā)等。據(jù)悉，湃樂思此前還獲得了互桂基金數(shù)百萬元天使輪融資，以及厚德前?；?、京育基金千萬級Pre-A輪融資。

湃樂思的前身是一家做了十年線下藝考培訓的機構，而“散、亂、弱”是其創(chuàng)始人兼CEO劉民形容藝考培訓的關鍵詞。

劉民認為，藝考培訓的客群遍布全國且極為分散，培訓機構魚龍混雜；高額返傭等亂象，也讓藝考培訓市場亟待整合；相對于K12、語培等領域，藝考培訓無論是從產(chǎn)品、師資還是機構整體商業(yè)化運作上，都還尚待成熟。

2016年時，湃樂思開始謀求線上化轉(zhuǎn)型，花了一年多的時間研發(fā)系統(tǒng)，構架課程。“（線下業(yè)務）當年的盈利是很大的，2016年我徹底切斷的時候，盈利空間已經(jīng)很小，因為同質(zhì)化的競爭太多了?！眲⒚裾f。

為了獲取線上用戶，湃樂思先是做了兩款免費流量型產(chǎn)品：在2016年推出傳媒藝考刷題app“背文?！保F(xiàn)每年約有20多萬用戶；打造傳媒藝考名師IP“陳晨說藝考”，用短視頻的方式引流。此外，針對低付費客群，湃樂思還推出“一起學”微課社群、“文常死磕團”打卡小程序以及“藝書”教材教輔。

線上課是湃樂思的核心付費客群來源。湃樂思將傳媒藝考培訓所需知識點錄成視頻，讓備考高中生自由選擇上課時間；課后，學生需要將作業(yè)上傳至后臺，由老師進行一對一指導。

湃樂思產(chǎn)品矩陣

據(jù)劉民介紹，線上課程的客單價從12800元起步，目前付費學員上千人。此外，湃樂思還推出了“?？紶I”、“VIP上名?！钡葮I(yè)務，拓展高付費客群。

“我覺得線上化解決的第一個問題是精細化教學，傳統(tǒng)的班課集訓只有知識輸出的過程?！眲⒚裾f?！巴瑫r還解決了線下名師成本過高、獲客渠道單一等問題。”

湃樂思的下一步計劃是開發(fā)影視素質(zhì)教育產(chǎn)品，拓寬目前僅限于傳媒藝考的高中生群體?！巴贤露紩プ??！眲⒚癖硎?。