作業(yè)盒子1.5億美元D輪融資發(fā)布會現場

芥末堆 田園 7月18日

進退皆作業(yè)，成敗看課程。

說起作業(yè)，不能不提2011年的冬天，一款以作業(yè)場景切入小學教育的產品低調上線。當在線教育的元年到來，這家曾經名為“一起作業(yè)”的公司，也在2013-2014年間，成了當時教育行業(yè)的明星企業(yè)。

彼時，另一款以作業(yè)場景切入K12在線教育的產品“作業(yè)盒子”，也在2014年9月正式上線。一起作業(yè)、作業(yè)盒子以及當時專注于拍照搜題的作業(yè)幫組成的“作業(yè)三兄弟”，共同吸引了資本市場和行業(yè)內的無數目光，風光無兩。

曾經，以“作業(yè)”為馬達，“作業(yè)類企業(yè)”闊步進校，斬獲大量校內流量。然而眼下，作業(yè)場景似乎早已無法滿足企業(yè)對于未來的布局，還與素質教育的政策大環(huán)境背道而馳。把作業(yè)二字去掉，成為“作業(yè)類企業(yè)”的當務之急。

去年3月，一起作業(yè)正式對外公布新品牌“一起”，從此不再稱一起作業(yè)而改稱一起教育科技；而在今天下午，今年年初被傳言“資金鏈斷裂”的作業(yè)盒子，正式宣布在今年5月完成阿里巴巴領投的1.5億美元D輪融資，并將品牌名“作業(yè)盒子”升級為“小盒科技”。

臨近5歲生日的作業(yè)盒子不僅“起死回生”，還要向校外教培市場扔出炸彈。

產品：推出“小盒”品牌體系，布局素質教育 

今日下午，發(fā)布會上，作業(yè)盒子宣布旗下全系產品都將以“小盒”作為品牌主體，如原“作業(yè)盒子學生”App更名為“小盒學生”，原“作業(yè)盒子小學老師”更名為“小盒老師”，作業(yè)盒子Logo也隨之變化。

左為“作業(yè)盒子系列”升級為“小盒系列”，右為logo變化。芥末堆制圖

與此同時，作業(yè)盒子公布了最新的產品矩陣：

作業(yè)盒子最新產品矩陣，芥末堆制圖

• 小盒學生：學生可通過App完成日常語數外三科的課后練習，并進行趣味化、個性化自學練習。

• 小盒老師：可以由小學語數外三科老師共同管理班群，給學生布置日常練習，推薦個性化習題等。

• 小盒家長：面向家長應用的伴學督學以及家校溝通的工具，可以查看孩子學習完成情況，拍照批改家庭練習。

• 小盒課堂：基于小盒科技自主研發(fā)的AI自適應學習系統，為孩子提供個性化的教學方案和伴學服務。

• 小象編程：為7-12歲兒童量身打造的零基礎編程學習課程。

• 小象科學：專注為K12階段的孩子提供以科學教育內容為主的課程。

• 小盒英語：專為5-12歲孩子設計的英語學習應用。

• 拍作業(yè)App：是一款幫助家長、老師輔導孩子日常練習的拍照批改工具。

品牌升級、品牌更名近兩年在教育行業(yè)屢見不鮮，比如“作業(yè)盒子”升級為“小盒科技”、“一起作業(yè)”升級為“一起教育科技”、“瑞思學科英語”更名為“瑞思英語”……分析其背后的邏輯，也許企業(yè)產品線拓寬是一部分原因，但“避開敏感詞匯，應試素質化”的趨勢也可能確實存在。

作業(yè)盒子成立于2014年7月30日，最早通過作業(yè)數字化、數據化切入日常教學場景。發(fā)展至今，作業(yè)盒子的產品變化既在不斷縱向聚焦，又在不斷橫向豐富。作業(yè)盒子已經從單一的作業(yè)工具，變?yōu)楦采w教材、題庫、作業(yè)布置、作業(yè)批改、習題推薦、教學教研、課后輔導等更為系統的產品體系。

學科上，作業(yè)盒子在鎖定小學學段的基礎上擴展品類：從創(chuàng)業(yè)之初的小學數學到小學語文、英語、編程、科學。從單科到多科，從學科教育到素質教育。

場景上，作業(yè)盒子從教師作業(yè)布置批改，延伸至家長的課后輔導、學生自學，以及學校、教育行政部門的數據服務平臺。從校內到校外。

而在這整個過程中，場景、游戲化學習、AI始終是作業(yè)盒子的產品特色，也是劉夜一直堅持的。正如他告訴芥末堆，作業(yè)盒子是一家科技公司，而不是教育公司。

不過，從2017年開始，作業(yè)盒子在AI產品研發(fā)上的投入的確是“瘋狂”的。

作業(yè)盒子融資歷史（經作業(yè)盒子確認），芥末堆制圖

從2017年10月到2018年2月，4個月內作業(yè)盒子完成了兩次大額融資。劉夜告訴芥末堆，之所以兩輪融資間隔較短，除了資本市場對作業(yè)盒子的認可，在研發(fā)上的巨大投入也是原因之一。

那么，作業(yè)盒子的AI課程到底進展如何？

劉夜笑笑說，“去年AI課程開始做試點，幾千所學校，經過一年多的打磨，如今產品已經相對成熟，規(guī)模上了一個量級。” 

商業(yè)化：AI課程走向成熟，今年大規(guī)模推進

“它是由超短的可互動的視頻拼接而成?！眲⒁菇榻B，學生在登錄小盒課堂后，先按照年級分班，然后每個人會根據學習水平、知識掌握能力不同分到不一樣的課程。AI課程背后的原理是通過提前錄制超短視頻，然后通過算法實時拼接，平均每分鐘和學生互動一次。

小盒課堂上的老師正在給兩塊披薩“勸架”

芥末堆在使用小盒課堂時發(fā)現，目前上面的課程包括真人老師直播授課和AI老師講解兩部分。AI部分的講課背景是虛擬的，老師在講課的過程中，可以調動有趣的動畫，對虛擬人物對話，比如老師通過給兩塊披薩“勸架”，引出課程內容。

小盒課堂上的答題環(huán)節(jié)，每道題的時間限制是2-5分鐘不等

課程中，老師與學生的互動包括答題互動、知識點整理記錄兩種形式。答題互動中，題目以選擇題和填空題為主。這里比較AI的體驗是，老師會根據芥末堆的答題情況（對錯），匹配不同的課程內容和知識點講解。比如，如果芥末堆答對了，老師會說“非常優(yōu)秀，答對了”等等，如果芥末堆答錯了，老師會根據芥末堆選的選項分析講解。簡單講，就是每道題的選項背后，老師的回應都是不同的。

小盒科技產品使用指導老師告訴芥末堆，如果答得又對又快的學生，系統會自動推薦難度更高一些的內容。

同時，課程中會給出階段性學習成果，以積分的形式計算，如知識點基礎分、答對題目數、連對得分等。學生有七個進階空間，從青銅學員到王者學神。

不過，由于AI課程是真人教師提前錄制，所以在上課的過程中學生不能暫停。而是要在課程結束后，在課程回放中可以暫停。其次，數學、語文學科暫時不支持語音互動，英語設有語音交互題。

“我們迭代了幾十個版本，整整兩年時間。想拿AI替代真人，還是非常艱難的事情。”劉夜坦言，與真人教師相比，要實現AI機器和學生的良好互動，其實挺難。

“AI最大的挑戰(zhàn)不是個性化，而是引起學生的興趣，可以集中注意力去學習?！?/strong>劉夜認為，未來小盒課堂可以提供大規(guī)模的、高親密度的服務，因為學生很喜歡。他舉例，老師在打用戶回訪電話，問小孩喜歡哪個老師 ，很多學生說喜歡小綿老師，小綿老師就是AI課程中的老師。

小盒課程中的知識點整理環(huán)節(jié)

此外，他認為，AI課程可以解決優(yōu)秀的一對一教師太貴的問題。小盒課堂的核心是以AI為主的標準化團隊架構，里面會有老師、教研、導演、編劇、演員、后期。課程制作之后可以反復使用，不需要大量的老師。未來AI教師在整個供給側方面，比傳統的真人教師更有優(yōu)勢。

“圍繞AI為中心的渠道、市場、體驗和服務，全鏈條，這就是我們的特色?！眲⒁寡a充說，AI課程可以隨時隨地體驗，可以一年四季招生。

“AI課的成本很低，一個月四五百元就很有利潤了?！眴柤靶『姓n堂的盈利情況，劉夜笑著說，目前小盒課堂上的用戶數量已經達到十萬級，正價課第一期的續(xù)課率在60-70%，第二期預計在70-80%。

“今天是第一次分享數據，是因為我們覺得，規(guī)模已經上了一個量級?！眲⒁箞远ǖ卣f，今年將大規(guī)模推進AI課程，本輪融資將用于讓AI課程覆蓋更多的年級以及渠道擴展。

根據作業(yè)盒子披露的數據，截至2018年11月，作業(yè)盒子用戶數量約4000萬，覆蓋全國10萬余所學校。獨立日活約500萬，MAU（月活躍用戶量）約1500萬，每日產生學習行為數據約2億條。

未來：政策趨于利好，互聯網巨頭加入

近兩年受政策監(jiān)管影響，所有進校類產品都如履薄冰。2018年12月，教育部印發(fā)《關于嚴禁有害APP進入中小學校園的通知》，被業(yè)內稱為“最嚴學習類APP監(jiān)管令”，其中明確要求：

• 今后凡未經備案審查的學習類APP，一律禁止進校。

• 進入校園的學習類APP不得向學生收費或由學生支付相關費用。

政策層面的監(jiān)管收緊，一度讓學習類APP的發(fā)展迎來“至暗時刻”。

廣東公布首批校園類APP白名單（部分企業(yè)）

不過在今年6月，廣東公布首批校園類APP白名單，政策迎來轉機。廣東省教育廳相關負責人趙磊告訴芥末堆，只要相關公司的材料齊備、規(guī)格達標、產品合規(guī)的話，有些APP單個工作人員審45-60分鐘就通過了。這讓許多企業(yè)松了一口氣。

“去年有一段時間是比較保守的，今年廣東的白名單代表利好趨勢。政策是兩頭，一頭是鼓勵，一頭是管理。對我們來說，只要你做好內容，就沒什么問題。”關于政策對教育市場的影響，劉夜認為，政策很難遏制需求（每個家長都需要孩子好一點），而是在規(guī)范市場、引導優(yōu)質的供給方生長。

政策趨于利好之下，“AI+教育”在近兩年也迎來了融資熱潮，互聯網巨頭的加入也增加了不少燃料。

據《2018教育行業(yè)年度投融資報告》數據顯示，2018 年教育行業(yè)一級市場融資達到 579 起，較 2017 年同比增長 40.53%，融資金額高達 523.95 億元人民幣。

從融資金額來看，除2起未透露金額外，2018年“AI +教育”領域80%的融資金額在1億元人民幣以上，大部分的融資金額集中在1億至5億元人民幣。大量的融資熱錢不僅僅來自投資機構，更來自于拓展產業(yè)鏈和生態(tài)圈的行業(yè)巨頭。

據不完全統計，2018年“AI+教育”賽道，共有44家資本/產業(yè)參與了投資，其中不乏K12巨頭新東方、好未來，互聯網企業(yè)騰訊，且2018年騰訊及好未來分別出手4次?；ヂ摼W行業(yè)巨頭的加入，也使得賽道的競爭更加激烈。

騰訊在AI賽道的投資涉及K12課外培訓、語言培訓、素質教育3大賽道，足見其在“AI+教育”領域的全方位布局；阿里巴巴此次對于作業(yè)盒子的融資，更展現出了阿里系資本對于“AI+教育”領域的關注?；ヂ摼W行業(yè)巨頭的加入，使得賽道的競爭更加激烈。