隨著消費升級、移動互聯(lián)網(wǎng)技術應用，促使少兒英語教育市場出現(xiàn)超級紅利。面對巨大的市場，入局玩家有一直專注于啟蒙英語的玩家，如成長兔英語（原寶寶玩英語）、嘰里呱啦等，這些玩家入局較早，還有K12少兒英語品牌VIPKID、DaDa英語等。作為一家在線教育公司，它們如何能在紛繁的市場發(fā)展和競爭中打造自身競爭壁壘？在新周期、新環(huán)境下，從流量經(jīng)濟邁向用戶經(jīng)濟，繼而突破啟蒙英語市場天花板？或者說拼到最后，靠的是什么？

千億市場需求，吸引玩家入局

根據(jù)艾瑞咨詢的一項數(shù)據(jù)顯示，孩子在0-6歲階段，一線城市早教支出費用達到500-1000元每月，三四線城市為100-300元每月。根據(jù)2010年第六次人口普查結果顯示，0-6歲嬰幼兒數(shù)量達到1.05億人，其中城市0-6歲嬰幼兒數(shù)量為2291萬人，隨著二胎政策全面落實，新增人口預計每年可達160-600萬人。由此可預測，低幼兒童英語市場可達千億級別。

而在中國，一直以來英語學科都憑借相對較高的標準化程度備受青睞。而在線英語教育，從低幼兒童英語，到少兒英語，再到成人英語，基本已經(jīng)覆蓋全年齡段。學界研究證明，0-7歲是人類學習第二語言的黃金時期，該理論被廣泛傳播并逐漸形成公眾認知。

目前，在線啟蒙英語的業(yè)務模式主要有3種，分別是錄播課程（2C）、直播課程（2C）、在線學習資源整合包（2C/2B）。其中，錄播課程利用真實的場景及語境，讓孩子通過觸擊屏幕、語言輸出等行為增加學習效果；直播課可增加老師與孩子的互動需求；在線學習資源整合包，如企業(yè)主要產品包含兒歌、動畫片、繪本等形式的在線學習資源包，有時會搭配相應的實體教具進行配套出售。如多納學英語。對于少兒在線英語來說，主要以在線1對1直播為主，但在啟蒙英語階段，則大部分以數(shù)字內容為主。 

以嘰里呱啦、成長兔英語為例，在課程上，成長兔英語把孩子分為0-2歲、2-4歲和4-6歲三個階段，將課程目標、課程內容、課程形式按照1-12個Level進行精細劃分，以適合不同階段的孩子。同時嘰里呱啦也認識到了教研和原創(chuàng)內容的重要性，在教研層面，嘰里呱啦也是通過將孩子進行年齡分層，然后設計體系化的課程；而在原創(chuàng)內容層面則針對0-8歲孩子的興趣、學習特點，通過設計IP的方式開發(fā)教學內容，吸引孩子學習。

近日，又宣布獲華特迪士尼官方授權，開創(chuàng)“課程化”英語分級閱讀新品類。從融資數(shù)據(jù)來看，2014年成立至今，5年4次融資，融資金額超2.5億元人民幣。投資方包括真格基金、紅杉資本、摯信資本等，且摯信資本從A輪到B輪連續(xù)跟投。官方顯示，嘰里呱啦的注冊激活用戶已超過2500萬。

啟蒙英語市場的競爭得益于在線少兒英語巨頭入局，如VIPKID推出的自由星球、DaDa英語推出的DaDababy等。據(jù)Trustdata《2018年中國收費類在線青少兒英語教育市場研究報告》顯示，在線青少兒1對1英語教育市場格局基本形成，頭部效應明顯。其中，VIPKID市場占有率為68.4%，成為行業(yè)領跑者；51Talk占比11.6%、噠噠英語占比7.8%及vipJr占比5.7%位列第二梯隊，市場競爭相對激烈。從增量用戶上看，2018年9月起，新增用戶明顯向頭部聚攏，其中VIPKID新增用戶占全部市場70%，平臺教育壟斷格局已漸漸形成，而啟蒙英語作為早幼教和語言培訓賽道的“潛在金礦”競爭趨向白熱化。

競爭下半場，頭部如何繼續(xù)保持領先地地位？

啟蒙英語賽道進入了競爭的下半場，頭部如何繼續(xù)保持領先地位？值得注意的是，不管是專注于在線啟蒙英語還是K12領域，它們都處于在線教育賽道。在線教育不同于傳統(tǒng)教育，最初傳統(tǒng)的教育最重要的功能，不是培養(yǎng)和學習，而是篩選和淘汰，或者說更多的是側重選拔人才的公平性，而不是科技藝術等方面的突破性。而在線教育，其實是不具備篩選淘汰功能的。它并不具備你在某某學校畢業(yè)這樣的線下經(jīng)歷。而在線啟蒙教育的本質是幼兒教育產品，是家長為孩子有選擇性而選擇的。 

想要活下來，啟蒙英語企業(yè)拼的是什么？

1. 教育必須以產品力制勝；市面上產品同質化嚴重，由于啟蒙教育的本質是面向低幼齡孩子的教育產品，它的用戶0-6歲的孩子，專注力、理解力都不同于成年人，如何打造出更加合乎兒童“胃口”的內容產品至關重要。

2. 超低的獲客成本；對于獲客需求，多數(shù)企業(yè)紛紛采用的是“砸錢換流量”的推廣方式。這并不是長久之計。在線教育企業(yè)普遍面臨著巨大的獲客壓力，流量的成本越來越高，單從K12企業(yè)大規(guī)模投放地鐵等渠道廣告、巨額尋找明星代言、冠名綜藝節(jié)目等一系列舉動就可窺其一斑。

3. 但作為初創(chuàng)公司來說，沒有雄厚的資本、過硬的產品，注定只是走一場。資本是挑戰(zhàn)的重要武器之一，有資本加持，公司才有實力去擴充師資資源，搭建銷售團隊，加碼品牌推廣或打價格戰(zhàn)，想要獲得資本青睞，你就需要擁有別人所不具備的實力。

而作為一家在線教育公司，如何在教育層面形成自己的特色，建立自己的行業(yè)壁壘，提高競爭力才是關鍵。自2018年來，頭部企業(yè)爭相通過自己的硬實力加固壁壘，在線英語賽道已經(jīng)回歸到理性的競爭階段?？梢灶A見的是，在線英語教育行業(yè)在未來很長一段時間里，在質量與成本的雙重要求下會走向更深、更廣的競爭領域。

本文轉載自微信公眾號“幼教觀察”。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯(lián)系原作者。