芥末堆 8月22日 子航 報道

曾傳言“裁員倒閉”的跟誰學，在成功登陸美股不到三個月后，交上一份半年營收同比增長近五倍的答卷。

今日，在線教育公司跟誰學（NYSE：GSX）發(fā)布截至2019年6月30日第二季度未經(jīng)審計財務報告。根據(jù)財報，截至2019年6月30日六個月，跟誰學凈收入為6.2億元人民幣，較去年同期的1.2億元人民幣增長437.9%，主要由于K-12業(yè)務正價課學費的上調(diào)及付費人次的增長。

截至2019年6月30日六個月財務數(shù)據(jù)

• 凈收入為6.228億元人民幣，

• 現(xiàn)金收款為8.995億元人民幣，較去年同期的1.676億元人民幣增長436.8%。 

• 毛利率從去年同期的59.2%提升至70.6%。 

• 營業(yè)利潤為5,895萬元人民幣，而去年同期為營業(yè)虧損470萬元人民幣。  

• 總付費人次達到803,000，較去年同期的240,000增長234.6%。

“在線直播大班課”是陳向東為跟誰學To C之路找到的答案，或許也是跟誰學能夠獲得告訴增長，且全面盈利的原因之一。

跟誰學創(chuàng)始人陳向東表示，專注在線直播大班課模式可使跟誰學教學質(zhì)量發(fā)揮杠桿作用，同時組織能力提升也使得轉(zhuǎn)化率和續(xù)班率提高?！霸跒閷W生和家長提供個性化服務和獨特價值方面，我們創(chuàng)造了一個全新的模式，以確保能夠創(chuàng)造可持續(xù)的價值、保持長期的利潤增長。”

大班課或許恰是陳向東擅長的領域。早年新東方的線下打法，便是依靠明星教師的線下大班課，通過低獲客成本和大班課所帶來的規(guī)模效應，不斷攻城略地。跟誰學現(xiàn)在的打法，無疑是將新東方曾經(jīng)的線下策略，搬到線上，但卻又不盡相同。

“任何一家做教育的公司，最終的競爭都是流量競爭?！标愊驏|這樣總結(jié)競爭的本質(zhì)，而這也恰是跟誰學直播大班課模式設計的基本邏輯，具體來講便是，首先通過明星教師所帶來的流量，來盡可能的降低獲客；通過搭建線上雙師型服務模式來提升學員學習質(zhì)量，解決大班課用戶體驗問題，提高效率的同時，也增加了客單價。

但值得注意的是，跟誰學2019上半年的銷售費用從去年同期的3231萬元人民幣增至2.686億元人民幣。財報提到，這一增長主要源于為了擴大用戶規(guī)模及提高品牌知名度所增加的市場推廣費用，以及銷售和營銷人員薪酬的增長。

此外，跟誰學2019上半年研發(fā)費用為7,157萬元人民幣，較去年同期的2749萬元人民幣增長160.3%，主要由于專業(yè)的課程開發(fā)人員、教學內(nèi)容研發(fā)人員和技術研發(fā)人員的人數(shù)增加及薪酬水平提高。

在即將過去的2019年暑假，所有的K12教育公司們都經(jīng)歷了一場投放戰(zhàn)爭。無論是傳統(tǒng)線下廣告投放，還是各類通過低價課構(gòu)建流量池的線上轉(zhuǎn)化，流量爭奪在線上線下同時打響。但隨之而來的則是，獲客成本不斷提高。如何解決愈來愈高的獲客成本，同樣是跟誰學需要解決的難題。

財報提到，根據(jù)跟誰學當前預測數(shù)據(jù)，2019年第三季度凈收入應介于4.86億元人民幣至5.06億元人民幣之間，同比增幅應介于390.9%至411.1%之間。

跟誰學還公布了，截至2019年6月30日第二季度數(shù)據(jù)。其中，凈收入為3.537億元人民幣，較去年同期的6,889萬元人民幣增長413.4%， 營業(yè)利潤為1,623萬元人民幣，而去年同期為營業(yè)虧損54萬元人民幣。