芥末堆 子航 6月6日 報(bào)道

美國東部時(shí)間6月6日上午9點(diǎn)30分，在線教育公司“跟誰學(xué)”在美國紐約證券交易所掛牌上市股票代碼“GSX”。據(jù)了解，發(fā)行價(jià)為10.5美元，此前跟誰學(xué)曾按照每股9.5-11.5美元的價(jià)格招股，共計(jì)發(fā)行1980萬股。

“我們是K12在線教育公司在美國上市第一家，也是規(guī)模盈利的第一家。”跟誰學(xué)創(chuàng)始人陳向東說。

2018年凈營收3.97億元，To C一年扭虧為盈

這家成立于2014年的在線教育公司，經(jīng)歷最初切入教育O2O受挫，到轉(zhuǎn)型To B求生，再到回歸To C戰(zhàn)場(chǎng)，踏入在線直播大班課賽道。2017年，陳向東將跟誰學(xué)To B業(yè)務(wù)拆分并獨(dú)立運(yùn)營，重新聚焦To C。在2018年的四周年媒體會(huì)上，他曾告訴芥末堆，跟誰學(xué)定位是B To C模式在線教育公司。

結(jié)果證明，跟誰學(xué)在K12在線直播大班課賽道獲得成功。根據(jù)招股書，2017年、2018年、和截至2019年3月31日前三個(gè)月，跟誰學(xué)凈營業(yè)收入分別為9758萬元、3.97億元、2.69億元。凈利潤分別為-8695.5萬元、1965萬元、3389.1萬元。選擇聚焦To C僅一年后，跟誰學(xué)便扭虧為盈。

跟誰學(xué)營收狀況

跟誰學(xué)業(yè)務(wù)目前以覆蓋全年級(jí)、全學(xué)科的K12課程和以語言、職業(yè)資格和生活興趣為主的成人類課程，主要覆蓋K12、大學(xué)及職場(chǎng)人士和其他成人用戶群體。目前，跟誰學(xué)和其專注K12課程產(chǎn)品的高途課堂采用直播大班課的模式進(jìn)行授課，同時(shí)會(huì)為學(xué)員配備輔導(dǎo)員來提供教學(xué)服務(wù)。

跟誰學(xué)不同業(yè)務(wù)分季度營收

招股書顯示，K12課程占據(jù)跟誰學(xué)的主要營收部分，分別為2018年的73%和截至2019年3月31日前三個(gè)月的75%，凈營業(yè)收入由截至2018年3月31日前三個(gè)月的3348萬元，增長(zhǎng)至2019年同期2.04億元。

“在做B端的時(shí)候有沒有想過去放棄跟誰學(xué)這塊業(yè)務(wù)？”芥末堆曾這樣問陳向東?！皬膩頉]有過！”說這話的時(shí)候，他差點(diǎn)急的從椅子上跳起來，“任何人動(dòng)搖我都不會(huì)動(dòng)搖?！?/p>

陳向東：選擇自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域

在敲鐘儀式前，陳向東告訴芥末堆，跟誰學(xué)最后選擇這個(gè)賽道的原因?yàn)椋琄12大班課是其最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域。“當(dāng)我選擇做一件事時(shí)，我會(huì)回歸到自己最擅長(zhǎng)的領(lǐng)域”。事實(shí)上自1999年陳向東進(jìn)入新東方之后，其不斷獲得的成功正是新東方大班課模式，通過低獲客成本和大班課所帶來的規(guī)模效應(yīng)，不斷攻城略地。

陳向東表示，跟誰學(xué)的K12在線課程同樣基于類似的邏輯，但又存在基于在線環(huán)境的改進(jìn)?！拔野l(fā)現(xiàn)K12在線教育過程中，學(xué)生的自律性較差，因此我們除了提供主講老師，還配備了輔導(dǎo)老師以保證學(xué)習(xí)效果。”

在主講老師方面，陳向東告訴芥末堆，跟誰學(xué)主講老師的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)平均為11年，這是跟誰學(xué)To C后能順利扭虧為盈的主要原因。同時(shí)，跟誰學(xué)此前搭建的O2O平臺(tái)，也為其提供了相應(yīng)的優(yōu)質(zhì)教師資源。

據(jù)了解，跟誰學(xué)搭建了主講老師、輔導(dǎo)老師、AI老師三方面教師體系，具體服務(wù)采用25或50人的小班輔導(dǎo)。目前，跟誰學(xué)共擁有169名教師，其中84名教師為全職，和522名雙師輔導(dǎo)員。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，跟誰學(xué)在線K12課程平均客單價(jià)要比中國平均價(jià)格高。招股書提到，跟誰學(xué)平均客單價(jià)由2017年約800元增加50%至2018年的約1200元，這個(gè)價(jià)格要高于猿輔導(dǎo)等同樣提供K12在線班課服務(wù)的公司。同時(shí)，跟誰學(xué)K12每節(jié)課平均人數(shù)也從2017年的約400人增加至2018年的600人。

“我有三個(gè)堅(jiān)信，即作為一家教育公司一定有最好的老師、內(nèi)容研發(fā)；而作為一家由技術(shù)驅(qū)動(dòng)的公司，在技術(shù)上的投入沒有上限”。陳向東表示，跟誰學(xué)預(yù)計(jì)在今年年底將會(huì)擁有1000位技術(shù)研發(fā)和內(nèi)容研發(fā)。“所有的投入是為了保證最后有最好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。”

“Stay Hungry，Stay Foolish”。陳向東在敲鐘儀式的講話中說道。