芥末堆 紅印兒 1月7日

1月7日下午，由跟誰學(xué)商學(xué)院主辦的“310中國民辦教育教學(xué)質(zhì)量年會”在北京舉行。這是跟誰學(xué)商學(xué)院自2016年創(chuàng)辦以來舉辦的首次年會。此次年會邀請到近七百位民辦教育機構(gòu)的代表出席，旨在為全國教培行業(yè)的領(lǐng)袖提供交流平臺，并共同展望2018年的機構(gòu)發(fā)展方向。

跟誰學(xué)創(chuàng)立于2014年6月，通過打造學(xué)習(xí)服務(wù)平臺為老師及學(xué)生提供多種增值服務(wù)和學(xué)習(xí)工具?！案l學(xué)商學(xué)院”是跟誰學(xué)專為教培行業(yè)從業(yè)者開辦的商學(xué)院。學(xué)院圍繞課程研發(fā)、市場營銷、運營管理、人力資源等內(nèi)容，為教培行業(yè)從業(yè)者提供理論及實操課程、落地運營指導(dǎo)。

跟誰學(xué)商學(xué)院的核心產(chǎn)品“310學(xué)校戰(zhàn)略系統(tǒng)”致力于提升教培機構(gòu)的業(yè)績，由“頂層戰(zhàn)略”、“高效自轉(zhuǎn)”、“明星產(chǎn)品”、“快速營銷”四大模塊構(gòu)成。目前，已有近20000名教培機構(gòu)的校長是跟誰學(xué)商學(xué)院的學(xué)員。 

跟誰學(xué)商學(xué)院310學(xué)校戰(zhàn)略系統(tǒng)

跟誰學(xué)創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳向東、樸新教育創(chuàng)始人及董事長沙云龍京翰教育集團CEO姜振鵬在年會第一天依次做了開場演講。

陳向東分享了創(chuàng)業(yè)三年多來收獲的經(jīng)驗，并分析了教育培訓(xùn)行業(yè)當下面臨的機遇和挑戰(zhàn)。他用三句話概括自己的心得：

1. 只要教學(xué)質(zhì)量優(yōu)秀、機構(gòu)組織效率高、機構(gòu)運營成本低，一家教培機構(gòu)就能成功。

2. 企業(yè)的成功等于戰(zhàn)略方向乘以企業(yè)的組織能力。

3. 當你有一個天塌下來也能盈利的業(yè)務(wù)時，就可以開始做新業(yè)務(wù)了。

陳向東反復(fù)強調(diào)，質(zhì)量、效率與成本是影響教培機構(gòu)成效的三要素。正如跟誰學(xué)商學(xué)院的核心理念所說，“抓教學(xué)，得利潤”，教學(xué)質(zhì)量從根本上制約著教培機構(gòu)的發(fā)展，好的內(nèi)容依然是重中之重。

找準機構(gòu)的商業(yè)模式是提升機構(gòu)效率并降低機構(gòu)成本的前提。出色的商業(yè)模式應(yīng)當既有高獲利空間，又有高成長空間。在中國整體消費水平升級的大環(huán)境下，看準賽道對于教培機構(gòu)來說尤其重要。陳向東舉例說，資本對素質(zhì)教育領(lǐng)域的青睞就與教育消費升級有關(guān)。

跟誰學(xué)在2017年做了不少減法，很多對外投資與合作都被暫緩或暫定?！耙婚_始做的真是太多了?！标愊驏|說，“不過，2017年練好了內(nèi)力，2018年我們會向外看看?！?/p>

2017年，跟誰學(xué)整體的商業(yè)模式經(jīng)梳理后進行了升級。一方面，聚焦為教培行業(yè)提供互動視頻及直播服務(wù)的業(yè)務(wù)從跟誰學(xué)分離出來，成立了獨立的公司百家云；另一方面，針對教育機構(gòu)的管理系統(tǒng)“天?！钡陌l(fā)展也在趨向獨立。同時，跟誰學(xué)還對平臺上的課程與師資質(zhì)量采用“優(yōu)選”的管控邏輯，進一步提升平臺內(nèi)容的質(zhì)量。

談及2018年教育領(lǐng)域的發(fā)展趨勢，陳向東認為，資本將繼續(xù)重構(gòu)教育市場，并且將尤其關(guān)注企業(yè)的利潤情況與增長空間。他建議教培機構(gòu)校長在2018年關(guān)注機構(gòu)的招聘質(zhì)量與招生情況?！傲髁咳耘f是95%以上的教培機構(gòu)需要爭搶的東西?！标愊驏|說，“這場競賽的關(guān)鍵在于招生成本?！?/p>