芥末堆 6 月 15 日文，“跟誰學永遠不會缺錢。”在今天上午的 3  周年媒體溝通會上，創(chuàng)始人陳向東如是說道。他透露，目前跟誰學平臺的月成交額已超過 1 億元，今年上半年，公司已實現(xiàn)正向現(xiàn)金流。

跟誰學成立于 2014 年，最初的定位是一個找好老師學習服務平臺。芥末堆了解到，截至目前，跟誰學平臺入駐老師 60 多萬人，入駐機構 7 萬多家，用戶超過 8000 萬人。在平臺運營過程中，跟誰學發(fā)現(xiàn)中小培訓機構有四個核心痛點：

?   第一個核心痛點是很多中小教育培訓機構從招生、排課、續(xù)班、課消、數(shù)據(jù)統(tǒng)計到財務結算，這個過程中有不少問題，大公司每年可以花費大筆費用來開發(fā)各種系統(tǒng)，但中小教育培訓機構沒有這個能力。

?   第二個核心痛點是很多中小教育培訓機構在做互聯(lián)網(wǎng)+升級的時候，首先是管理者的意識、意愿和能力需要提升。

?   第三個核心痛點是很多中小教育培訓機構在渠道管理、營銷手段，特別是微信場景抑或其他場景上，無法適應移動互聯(lián)網(wǎng)時代用戶的消費和學習習慣。

?   第四個核心痛點是面對今天使用范圍越來越廣泛的直播，特別是適合教育場景的互動直播，很多中小機構沒有能力去研發(fā)直播工具。

針對這四個痛點，跟誰學組建了專門的團隊，結合中小教育培訓機構的系統(tǒng)提升方案，開發(fā)了“天?！?，提供學員全生命周期管理系統(tǒng)解決方案；研發(fā)的“商學院”產(chǎn)品，是幫助中小教育培訓機構在思想、意識、管理和方法論上有一個提升；研發(fā)了專注互動視頻直播的“百家云”，目前“百家云”能支持十路視頻互動；開發(fā)了專注于教育行業(yè)的全渠道分銷招生，提供工具、服務和培訓三位一體解決方案的“U盟分銷”。

本想借著 B 端服務為 C 端附能，卻沒想到無心插柳柳成蔭，如今跟誰學旗下營收最高的雖然依然是跟誰學平臺，但其它四款 B 款產(chǎn)品均已實現(xiàn)正向現(xiàn)金流。此外，芥末堆了解到，目前跟誰學 60% 以上的營收均是來自 To B 業(yè)務，而跟誰學也為這五款產(chǎn)品成立了獨立的事業(yè)部。

“在我和團隊的心目中，我始終堅信 To C 是一個中心，To B 還是為 C 端服務。 ”陳向東表示，今年跟誰學要為平臺頭部 5% 的老師和機構做更多的服務。

此外，在溝通會上，陳向東還透露，目前跟誰學已投資孵化或組建團隊打造的專注于 K12 的在線課程的“高途課堂”、專注于一對一個性化服務的“來師一對一”、專注于金融課程學習的“金囿學堂”等，在服務、效果和價值創(chuàng)造方面進行深入探索。