芥末堆阿槑 6月17日

從最初的“O2O找好老師學(xué)習(xí)服務(wù)電商平臺(tái)”，到一年后的“打造基于LBS和IM的O2O平臺(tái)“，再到2016年推出服務(wù)B端機(jī)構(gòu)的產(chǎn)品“天校”以及商學(xué)院，在外界看來(lái)，跟誰(shuí)學(xué)似乎在不停地轉(zhuǎn)型。在去年，跟誰(shuí)學(xué)還被指惡意刷單，也出現(xiàn)過(guò)“代理商風(fēng)波”、“裁員風(fēng)波”等一系列事件。

“兩年來(lái)，在各種質(zhì)疑和反對(duì)的聲音當(dāng)中，我們團(tuán)隊(duì)從來(lái)沒有動(dòng)搖過(guò)”。對(duì)外界的質(zhì)疑，跟誰(shuí)學(xué)的創(chuàng)始人陳向東如此回應(yīng)。

6月16日，在“跟誰(shuí)學(xué)成立兩周年媒體溝通會(huì)”上，陳向東對(duì)跟誰(shuí)學(xué)的業(yè)務(wù)做了全面的介紹，圍繞中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求，目前跟誰(shuí)學(xué)的產(chǎn)品體系包括：

1/ O2O找老師平臺(tái)

這是跟誰(shuí)學(xué)的核心產(chǎn)品，跟誰(shuí)學(xué)上線之初的口號(hào)就是“O2O找好老師學(xué)習(xí)服務(wù)電商平臺(tái)”學(xué)習(xí)服務(wù)，從營(yíng)銷、教學(xué)、服務(wù)和流量的層面幫中小機(jī)構(gòu)完成互聯(lián)網(wǎng)升級(jí)。

目前跟誰(shuí)學(xué)有學(xué)生版、老師版和機(jī)構(gòu)版，三個(gè)產(chǎn)品都在不斷迭代，其聯(lián)合創(chuàng)始人張懷亭表示，近期正在測(cè)試?yán)蠋煻耸謾C(jī)開課的功能，并在月底向所有老師開放。

2/ 天校 

2016年3月，跟誰(shuí)學(xué)正式推出“天校”，將學(xué)員關(guān)系管理、教學(xué)教務(wù)管理、營(yíng)銷管理融入移動(dòng)辦公平臺(tái)，為教育機(jī)構(gòu)提供CRM、ERP、SAAS等解決方案，解決招生、續(xù)班、管理等難題，從系統(tǒng)管理工具的層面幫助中小機(jī)構(gòu)提高效率。天校的負(fù)責(zé)人鄧弘透露，目前天校有數(shù)百家付費(fèi)機(jī)構(gòu)用戶。

3/ 商學(xué)院

跟誰(shuí)學(xué)商學(xué)院的目標(biāo)人群是教育培訓(xùn)行業(yè)的從業(yè)者，圍繞課程研發(fā)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、人力等內(nèi)容，開發(fā)相應(yīng)的理論和實(shí)操課程。

商學(xué)院的負(fù)責(zé)人呂偉勝介紹說(shuō)，跟誰(shuí)學(xué)做商學(xué)院，聚焦在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的十個(gè)痛點(diǎn)，包括所生源少、執(zhí)行力、差效率低、教師閑置、成本高、水平參差不齊、團(tuán)隊(duì)弱、產(chǎn)能下降、后勁乏力等等，達(dá)到讓培訓(xùn)機(jī)構(gòu)改善工作效率，提升利潤(rùn)水平的目的。

4/ 優(yōu)選產(chǎn)品

在全品類的平臺(tái)之外，跟誰(shuí)學(xué)推出了針對(duì)細(xì)分領(lǐng)域的跟誰(shuí)學(xué)考研，陳向東表示，跟誰(shuí)學(xué)未來(lái)會(huì)跟老師和機(jī)構(gòu)合作，開發(fā)系列垂直類產(chǎn)品。

5/ 外部合作

2016年5月，跟誰(shuí)學(xué)與安徽新華發(fā)行集團(tuán)合作創(chuàng)辦皖新跟誰(shuí)學(xué)教育科技公司。陳向東解釋說(shuō)，皖新傳媒在圖書發(fā)行渠道上有很大的優(yōu)勢(shì)，結(jié)合跟誰(shuí)學(xué)在產(chǎn)品和互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)方面的優(yōu)勢(shì)，雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

6/ 投資孵化

在自身業(yè)務(wù)之外，跟誰(shuí)學(xué)對(duì)垂直細(xì)分領(lǐng)域的工具、內(nèi)容等產(chǎn)品進(jìn)行投資布局，比如超級(jí)志愿app，是一款幫助高考生填報(bào)志愿的工具。

3月，跟誰(shuí)學(xué)正式對(duì)外宣布推出天校時(shí)，“跟誰(shuí)學(xué)轉(zhuǎn)型做to B了？”，這是業(yè)內(nèi)人的疑問，陳向東對(duì)轉(zhuǎn)型的說(shuō)法并不認(rèn)同，“跟誰(shuí)學(xué)從創(chuàng)辦的第一天到今天，從來(lái)沒有偏離過(guò)我們的主戰(zhàn)場(chǎng)，我們重要的兵力都投在了跟誰(shuí)學(xué)的主產(chǎn)品上?！?nbsp;從最初的O2O找老師平臺(tái)，到后期推出的天校和商學(xué)院，跟誰(shuí)學(xué)的核心始終是服務(wù)中小機(jī)構(gòu)，包括獨(dú)立老師在內(nèi)，正如陳向東所說(shuō)，在這條不確定的賽道上，繼續(xù)前進(jìn)。