芥末堆 6月12日文，“在過(guò)去的一年，給自己打一個(gè)80分或90分，外在的焦慮越來(lái)越少。”在今天上午的跟誰(shuí)學(xué)4周年媒體溝通會(huì)上，創(chuàng)始人陳向東表示，跟誰(shuí)學(xué)在過(guò)去的一年中做了四項(xiàng)決策。同時(shí)，跟誰(shuí)學(xué)在2017年9月單月實(shí)現(xiàn)盈利，并在今年3、4、5月實(shí)現(xiàn)400%到500%的收入增長(zhǎng)。

第一，拆分 to B業(yè)務(wù)。陳向東表示，跟誰(shuí)學(xué)在過(guò)去一年中最重要的決策是將to B業(yè)務(wù)拆分并獨(dú)立運(yùn)營(yíng)，其目的在于解放生產(chǎn)力，讓跟誰(shuí)學(xué)主體業(yè)務(wù)有更多的聚焦。

首先，跟誰(shuí)學(xué)在去年6月拆分專(zhuān)注互動(dòng)視頻直播的“百家云”，目前拿到兩輪融資，已實(shí)現(xiàn)盈利。據(jù)了解，跟誰(shuí)學(xué)于2014年7月組建團(tuán)隊(duì)做視頻直播，并在2015年3月推出滿(mǎn)足3000多人的直播課。其次，跟誰(shuí)學(xué)專(zhuān)注于培訓(xùn)學(xué)校的學(xué)校運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)“天校”，拆分成獨(dú)立公司，其業(yè)務(wù)包括招生、運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)。在人事方面，由跟誰(shuí)學(xué)原CTO負(fù)責(zé)管理百家云，原天?？偛秘?fù)責(zé)天校。

芥末堆曾報(bào)道過(guò)，2017年跟誰(shuí)學(xué) 60% 以上的營(yíng)收均來(lái)自 to B 業(yè)務(wù)。陳向東表示，跟誰(shuí)學(xué)已在2017年底將to B業(yè)務(wù)完全拆分，同時(shí)能夠?qū)崿F(xiàn)單月盈利是由于之前在服務(wù)頭部機(jī)構(gòu)和教師時(shí)積累了相關(guān)獨(dú)家合作教師的資源。

第二，跟誰(shuí)學(xué)主體業(yè)務(wù)將聚焦to C業(yè)務(wù)。陳向東認(rèn)為，目前教育市場(chǎng)發(fā)展的很快，跟誰(shuí)學(xué)資源有限，更重要是人才和組織能力的突破。他表示，聚焦是為了做減法做準(zhǔn)備，專(zhuān)注to C的最大好處是，公司所有的語(yǔ)言、認(rèn)知都處在同一領(lǐng)域。

第三，專(zhuān)注在線(xiàn)市場(chǎng)。陳向東表示，專(zhuān)注在線(xiàn)市場(chǎng)會(huì)產(chǎn)生更大的紅利。

第四，回歸教育本質(zhì)。陳向東表示，目前跟誰(shuí)學(xué)搭建了主講老師、輔導(dǎo)老師、AI老師三方面教師體系。目前，跟誰(shuí)學(xué)和高途課堂采用大班授課，具體服務(wù)采用25或50人的小班輔導(dǎo)。

其中，跟誰(shuí)學(xué)正在嘗試通過(guò)技術(shù)降低學(xué)習(xí)成本，提升學(xué)習(xí)效果，通過(guò)為學(xué)生打標(biāo)簽，進(jìn)行機(jī)器學(xué)習(xí)的學(xué)習(xí)服務(wù)嘗試。陳向東表示，跟誰(shuí)學(xué)還將會(huì)增加優(yōu)秀的老師、教研和加大技術(shù)投入。

據(jù)了解，跟誰(shuí)學(xué)成立于 2014 年，最初的定位是一個(gè)找好老師學(xué)習(xí)服務(wù)平臺(tái)。陳向東表示，跟誰(shuí)學(xué)現(xiàn)在的定位是B2C模式的在線(xiàn)教育公司。除了主體業(yè)務(wù)，跟誰(shuí)學(xué)還推出了專(zhuān)注于 K12 的在線(xiàn)課程的“高途課堂”、專(zhuān)注于金融課程學(xué)習(xí)的“金囿學(xué)堂”、提供在線(xiàn)教育工具的“微師”、專(zhuān)注教育培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)者商學(xué)院“成蹊商學(xué)院”等產(chǎn)品。

陳向東表示，跟誰(shuí)學(xué)主體業(yè)務(wù)將在今年下半年實(shí)現(xiàn)全面轉(zhuǎn)型在線(xiàn)直播課程模式。目前在五項(xiàng)業(yè)務(wù)中盈利最好的是高途課堂和跟誰(shuí)學(xué)，同時(shí)跟誰(shuí)學(xué)每條業(yè)務(wù)線(xiàn)都已實(shí)現(xiàn)全面盈利。