快手課堂累計(jì)付費(fèi)用戶已超160萬(wàn)。

我們很難找到哪家公司能比快手更適合來(lái)做“普惠教育”這件事。

在傳統(tǒng)教育里，知識(shí)的傳播方式很單一，傳播范圍也很有限。大部分知識(shí)的傳遞依靠書籍，或是學(xué)校教育，即使是線上教育，也會(huì)有設(shè)備和資金上的門檻。知識(shí)只能由少部分人傳遞，被少部分人接收，更多人受限于各種現(xiàn)實(shí)因素。

10月17日，快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布《2019快手教育生態(tài)報(bào)告》，首次對(duì)快手教育生態(tài)做出系統(tǒng)盤點(diǎn)。報(bào)告顯示，平臺(tái)教育類短視頻累計(jì)生產(chǎn)量高達(dá)2億，作品日均播放總量超過(guò)22億，日均點(diǎn)贊量超過(guò)6000萬(wàn)。

值得一提的是，快手上的教育短視頻作者超過(guò)99萬(wàn)，同比增長(zhǎng)超過(guò)100%； 教育直播日均觀看時(shí)長(zhǎng)約等于734年，日均觀看人數(shù)累計(jì)高達(dá)1億，日均直播評(píng)論超過(guò)2000萬(wàn)。

這超出很多人的預(yù)料。教育領(lǐng)域，幾乎沒(méi)有產(chǎn)品能像快手一樣，在覆蓋規(guī)模如此大，地域如此廣的人群同時(shí)，逐步搭建好穩(wěn)固的產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施。

悄無(wú)聲息中，快手教育生態(tài)已經(jīng)成為難以忽視的巨大存在。而此時(shí)，在線教育行業(yè)陷入整體焦慮，開始紛紛擁抱短視頻。

老鐵愛(ài)學(xué)習(xí)

《2019快手教育生態(tài)報(bào)告》顯示，素質(zhì)教育、三農(nóng)、職業(yè)教育、學(xué)科教育四大垂類在社區(qū)中有著巨大的消費(fèi)需求。

素質(zhì)教育日均播放量超過(guò)10億，點(diǎn)贊量超過(guò)360萬(wàn)，內(nèi)容包括書法、手繪、曲藝、生活妙招、舞蹈、攝影等；職業(yè)教育日均播放量超過(guò)9億，內(nèi)容包括維修、駕駛、飲食制作、服裝設(shè)計(jì)等。學(xué)習(xí)是快手用戶的普遍需求。

他們的學(xué)習(xí)熱情沒(méi)有因?yàn)樾詣e，或年齡有明顯的差異。18歲以下用戶除了在快手獲取學(xué)科知識(shí)，興趣也兼顧計(jì)算機(jī)、動(dòng)漫手繪和體操；18-30歲的用戶偏愛(ài)攝影；30-45歲用戶喜歡農(nóng)用機(jī)械，書法和吹薩克斯；45-60歲用戶更關(guān)注財(cái)富知識(shí)和種花，60歲以上用戶喜歡茶葉、下棋和曲藝。

無(wú)論有怎么樣的偏好，每個(gè)人都可以在快手上找到自己想學(xué)的內(nèi)容。學(xué)前、K12、成人教育之外，生活、拍攝剪輯、電商、麗人、書法、手工等內(nèi)容在供給和需求的匹配上同樣十分活躍。

教瑜伽的Rosie是美國(guó)瑜伽聯(lián)盟的注冊(cè)培訓(xùn)導(dǎo)師，曾為許多名人指導(dǎo)瑜伽，被稱為“奧斯卡影后背后的瑜伽老師”。在快手上，她的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收獲了30多萬(wàn)粉絲，并通過(guò)課程的方式將粉絲轉(zhuǎn)化為學(xué)生。除了簡(jiǎn)單易學(xué)的塑身動(dòng)作，Rosie更多在傳達(dá)一種從容不迫的生活態(tài)度，粉絲在練瑜伽的過(guò)程中，也在逐漸成為更好的自己。

云南小楊是個(gè)專門教粉絲種菜的精神小伙，名言是 “種菜是門藝術(shù)”，他也同樣把自己看作種菜的“手藝人”，由于內(nèi)容實(shí)用，他在快手上有40多萬(wàn)粉絲。通過(guò)將自己的種菜經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行系統(tǒng)化傳授，他也成為快手上的“老師”，課程收到很多老鐵歡迎。

快手教育生態(tài)負(fù)責(zé)人表示，平臺(tái)教育生態(tài)的形成與升級(jí)更多是順勢(shì)而為。2018年6月，快手課堂正式上線之前，快手平臺(tái)上已經(jīng)出現(xiàn)了大量用戶教與學(xué)的視頻內(nèi)容，但更多是自發(fā)的，學(xué)習(xí)效率與變現(xiàn)能力有限。直到快手課堂搭建起基礎(chǔ)設(shè)施后，創(chuàng)作者才有了可規(guī)模化的變現(xiàn)渠道。

2018年6月到2019年8月，快手課堂平均每月付費(fèi)用戶環(huán)比增速超過(guò)95%，累計(jì)付費(fèi)用戶已超160萬(wàn)，用戶覆蓋一二線城市到三四線城市，其中，三線以下城市的下沉市場(chǎng)用戶占比高于行業(yè)平均水平9.2%

這很大程度要?dú)w功于快手對(duì)于私域流量的重視，以及短視頻+直播的良好配合，尤其是直播的良好變現(xiàn)能力。快手的私域流量體現(xiàn)在，關(guān)注頁(yè)的打開率特別高，創(chuàng)作者流量穩(wěn)定，直播的互動(dòng)性很強(qiáng)，這特別有利于腰部及底部用戶變現(xiàn)。

快手的去中心化分發(fā)與社交屬性，讓不同內(nèi)容創(chuàng)作者可以快速積累自己的忠實(shí)粉絲，并產(chǎn)生交易。報(bào)告顯示，51%的教育內(nèi)容作者在快手上使用短視頻售賣課程，其中95.2%的人獲得收益；43%的作者在直播間售賣課程，其中94.9%的人獲得收益。

“好內(nèi)容”與“獲客”的轉(zhuǎn)化壁壘得以打通，免費(fèi)的好內(nèi)容帶來(lái)付費(fèi)的新轉(zhuǎn)化，用戶不必高成本去買流量。這些都讓快手上的個(gè)體優(yōu)質(zhì)創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)快速變現(xiàn)。

快手教育生態(tài)進(jìn)化，從1.0到2.0

如果說(shuō)2018年6月發(fā)布的快手課堂，是快手教育1.0，那么今年7月發(fā)布的“教育生態(tài)合伙人計(jì)劃”則意味著快手教育進(jìn)入2.0。

此前快手平臺(tái)上活躍的教育內(nèi)容創(chuàng)作者更多是個(gè)體，隨著教育2.0的推進(jìn)，好未來(lái)、知乎、喜馬拉雅、果殼、育學(xué)園、星站TV等知名企業(yè)主動(dòng)擁抱短視頻，入駐快手，在平臺(tái)上進(jìn)行系統(tǒng)且穩(wěn)定的內(nèi)容輸出，在短期內(nèi)吸引了大量受眾。

對(duì)教育企業(yè)而言，快手幫助他們緩解了流量焦慮的問(wèn)題、獲客成本問(wèn)題乃至教育形態(tài)的迭代問(wèn)題，短視頻+教育的融合開始激發(fā)出更大想象力，乃至反向推動(dòng)教育行業(yè)的改變。

在線教育市場(chǎng)存在許多挑戰(zhàn)，其中最困難的就是獲客。為了獲客，企業(yè)需要投入巨額的市場(chǎng)預(yù)算，而且還面對(duì)著巨大投入后仍然一無(wú)所獲的可能。快手平臺(tái)對(duì)企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)則是一次新的機(jī)會(huì)，這是新的流量入口、新的教育形態(tài)和互動(dòng)方式，更擁有巨大的消費(fèi)群體。

“教育生態(tài)合伙人計(jì)劃”中，快手通過(guò)打造教育基礎(chǔ)設(shè)施，提供精細(xì)運(yùn)營(yíng)輔導(dǎo)和流量支持，吸引了眾多企業(yè)用戶入局探索快手生態(tài)。他們開始思考短視頻時(shí)代教育的另一種可能，新的教觸達(dá)用戶方式、教學(xué)方式以及內(nèi)容展現(xiàn)方式，用好內(nèi)容、好老師觸達(dá)用戶轉(zhuǎn)化用戶，而非高額的流量采買。

另一方面，UGC的教育內(nèi)容教研能力有限，缺乏系統(tǒng)性和體系化輸出，而更多B端企業(yè)入局，可以提供更可靠的體驗(yàn)，也能更好滿足用戶多樣的學(xué)習(xí)需求，給了內(nèi)容生產(chǎn)者和消費(fèi)者更多選擇，更高效率和低成本的匹配。

目前，短視頻+教育的探索還在繼續(xù)，快手的教育生態(tài)也在不斷擴(kuò)容。不過(guò)，2億教育類短視頻生產(chǎn)量，每天超22億次播放，以及百萬(wàn)教育短視頻創(chuàng)作者的涌現(xiàn)，已經(jīng)向外界展示出快手蓬勃的教育生態(tài)正在形成，這座隱于海底的冰山終于露出一角。

本文轉(zhuǎn)載自“PingWest品玩”，作者杜莉莉。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。