騰訊廣告區(qū)域業(yè)務教育行業(yè)高級經(jīng)理 鮑雨

芥末堆11月25日文  在主題為“教學相長、學以促用”的GET2019教育科技大會上，騰訊廣告區(qū)域業(yè)務教育行業(yè)高級經(jīng)理鮑雨發(fā)表了題為《職業(yè)教育的風口，如何乘風而上》的主題演講。

會上，鮑雨分享了多組關于職業(yè)教育的數(shù)據(jù)。從數(shù)據(jù)看來，從2013年-2018年，職業(yè)教育市場一直保持高速增長，預計2019-2023年的未來五年增勢也不會放緩。鮑雨指出，非學歷職業(yè)教育因為受眾人廣，培訓周期更長，客單價更高等原因，未來會有更廣闊的市場。

另外，鮑雨也在現(xiàn)場分享了一個職業(yè)教育的新興子賽道，即大健康領域。人口老齡化帶來的巨大市場缺口，讓健康管理師、健康營養(yǎng)師甚至是看護等從業(yè)證書需求增加。鮑雨表示，這個領域在今年呈現(xiàn)出非常火爆的局面。除了證書之外，國家從2018年大力推行健康管理師，不僅有政府補貼，還可以積分入戶。因此，在鮑雨看來，健康領域在未來很長一段時間里都將是市場大熱門。

會上，鮑雨也根據(jù)騰訊廣告的大數(shù)據(jù)營銷平臺，從年齡、性別、地域等方面，勾勒出了職業(yè)教育的人群畫像。

根據(jù)圖表，大學生及職場新人仍為主力人群。職業(yè)教育大盤人群年齡主要分布在18-34歲青壯年階段；金融考證與招錄類年齡段前置，多集中在大學生及剛畢業(yè)人群中。

在性別方面，大盤總體男女比例相當。但在性別特征較強的賽道仍然呈現(xiàn)一定的性別強相關性，如IT培訓。但在公務員培訓以及金融財會消防工程師女性興趣度更高，打破了大家的刻板印象。

地域上，職業(yè)教育的人群地域性質呈啞鈴狀結構，一線城市中高端人才和三四線下沉人群對職業(yè)教育均有需求。

在如何觸達消費者上，除了常見的電話銷售、在線咨詢、APP下載、關注公眾號、在線購買、領取卡券等教育行業(yè)六大核心獲課鏈路。鮑雨著重介紹了關注公眾號一項，這也是除了騰訊生態(tài)外，其他平臺沒辦法涉及的部分。

鮑雨提出，和公眾號社群關聯(lián)性極強的就是私域流量，每個人微信好友列表上的人數(shù)就是自己的私域流量。鮑雨認為， 企業(yè)微信能避開微信對誘導分享的封殺，也能突破個人號的每日新增好友限制，同時還能避免員工泄露企業(yè)的客戶數(shù)據(jù)。在鮑雨看來，企業(yè)微信未來能讓私域流量真正走向正規(guī)化，也能解決職業(yè)教育企業(yè)在獲客上面臨的痛點。

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