新潮傳媒集團(tuán)創(chuàng)始人張繼學(xué)

芥末堆 11月27日文，昨日，在GET2019教育科技大會(huì)上，新潮傳媒集團(tuán)創(chuàng)始人張繼學(xué)發(fā)表了題為《互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下如何做好品牌營(yíng)銷？》的演講。

張繼學(xué)提到，50年來(lái)，在美國(guó)上市的28000多家企業(yè)已經(jīng)死亡了78%，上市公司平均年齡從50年降到了20年。

企業(yè)為什么會(huì)死？張繼學(xué)認(rèn)為，企業(yè)死亡的第一原因是行業(yè)遭遇了技術(shù)變革，整個(gè)教育行業(yè)也面臨著互聯(lián)網(wǎng)教育的沖擊。企業(yè)死亡的第二因是成本高效率低，傳統(tǒng)的線下手工廣告正在遭遇線上物聯(lián)網(wǎng)流量平臺(tái)的沖擊。

所有行業(yè)都在進(jìn)行商業(yè)模式或技術(shù)的迭代。張繼學(xué)表示，傳統(tǒng)企業(yè)更多是管道式商業(yè)模式。原材料加上附加值，輸入決定了輸出，這時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)策略可能是品牌、成本和效率，例如蘋果的硬件生產(chǎn)占到整個(gè)手機(jī)行業(yè)80%左右的利潤(rùn)，是用規(guī)模降低成本，用科技提升效率，用品牌吸引客戶的忠誠(chéng)度。

“但今天每個(gè)行業(yè)都在形成平臺(tái)。”平臺(tái)的商業(yè)模式是什么呢？“這其中涉及雙邊效應(yīng)、單邊效應(yīng)和逃離成本。雙邊正效應(yīng)是賣的多、買的多，是平臺(tái)成立的基礎(chǔ)。有些更復(fù)雜的平臺(tái)是多邊效應(yīng)。痛點(diǎn)越大的平臺(tái)，邊數(shù)越多的平臺(tái)，價(jià)值可能越大?！睆埨^學(xué)表示。

至于新潮為什么做電梯媒體的生意？張繼學(xué)說(shuō)，“我們認(rèn)為，線下兩三年，5G技術(shù)將推動(dòng)媒體變革。這個(gè)行業(yè)有20倍的成本下降空間。綜合起來(lái)，現(xiàn)在電梯已經(jīng)正在從1.0的手工框架時(shí)代上升到2.0屏的流量時(shí)代。中國(guó)的智慧屏有100萬(wàn)張，數(shù)量已完成超越，但客戶沒有完成超越。”  

張繼學(xué)表示，一個(gè)屏可以由十幾個(gè)客戶共享，一旦共享，男人進(jìn)電梯看男性廣告，女人進(jìn)電梯看女人廣告，小孩進(jìn)電梯看小孩廣告，老人進(jìn)電梯看老人的廣告。  

這個(gè)行業(yè)的發(fā)展空間如何？張繼學(xué)說(shuō)，“這個(gè)行業(yè)過(guò)去由行業(yè)龍頭壟斷。比如2017年?duì)I收120億，利潤(rùn)162.3億。我們用技術(shù)提高效率，再把成本降低，定合理的價(jià)格，希望通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)把整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)回歸到15%-20%?！?/p>

此外，張繼學(xué)表示，電梯是宣傳教育最好的場(chǎng)景，因?yàn)樾『⒃陔娞堇锟吹街麑W(xué)校會(huì)有信任感覺，學(xué)習(xí)的主動(dòng)性也會(huì)更強(qiáng)。

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