假期密切關注著在線教育，也找業(yè)內專家了解情況，想探討在線教育在此次事件中的變化，以及對教育行業(yè)的貢獻。下文也做了各家舉措進行了整理，一直相信互聯(lián)網及直播技術的普及會帶動了在線教育滲透率的提升，此次事件只是個催化劑。

看到的：

1. 疫情發(fā)展嚴重，培訓機構&所有學校全面停課。

2. 各家線上教培機構第一時間做出反應，學而思網校、新東方在線、猿輔導、作業(yè)幫、跟誰學、網易有道都免費為學生提供線上直播課程，受益于互聯(lián)網及直播技術，內容的供給上初步解決問題。

3. 學校的課程又怎么解決？出現了字節(jié)、阿里釘釘等互聯(lián)網巨頭的技術平臺支持以及專門的教育直播第三方，類classin。

從內容上、平臺技術上都大幅度解決了教育行業(yè)供給的問題。讓其區(qū)別于03年，教育和教培不僅僅是一個線下場景的服務產業(yè)了。

幾個觀點如下：

1. 在線教育明確是受益于技術/載體升級，處于4G末開始，目前滲透率仍很低，空間很大！

2. 此次事件對傳統(tǒng)中小機構難度較大，可能加速中小教培機構出清，龍頭集中度上升

3. 在線大班模式因無產能瓶頸，給予有能力的線上機構（在線大班）非常大的一次消費者認知機會（官方、校方多面支持），滲透率短期加速上升，后續(xù)關注產品力，但目前因還處寒假期間，并不能看到人數報名快速增長。下個報名時間點為2月22后的春季，報名人次和轉化率都很重要，可重點跟蹤。

4. 在線小班模式，對于一二線價格等同于線下情況下，還是線下更有競爭力。三四線市場，優(yōu)播（新東方在線）產品在師資儲備、教研體系和服務能力都優(yōu)于三四線線下小班，產品優(yōu)勢較為明顯。此次疫情發(fā)生后，三四線核心需求用戶將尋求線上渠道，線上報名人次和轉化率或將顯著提升。

5. 重點關注：新東方在線、學而思網校，及產業(yè)里猿輔導、作業(yè)幫、第三方技術支持平臺classin等

Part1 目前情況？

區(qū)別03年，疫情形勢擴大后各地均全面停止線下培訓機構授課，近期更是要求學校也全面關停。不同于03年，當時并未要求教培機構全面關停，這次非常嚴厲。此次對線下教培從1月20日起，部分地區(qū)教育監(jiān)管部門要求線下培訓機構停課，以規(guī)避潛在風險。1月20日，武漢市民辦教育協(xié)會對所有會員單位發(fā)布通知稱，請各會員單位于1月21日起暫停各類培訓教學活動，學而思新東方也先后發(fā)布了停課通知。后續(xù)各省市也下達了暫停區(qū)內培訓機構線下業(yè)務的通知，近期所有學校也要求全面關停。

Part2 線下VS線上

這次事件對行業(yè)的影響要分成兩方面看，原有的線下機構及線上教育機構。

==》先分析對線下教培的影響。

此次整體線下機構快速反應，借力線上技術解決原有的線下場景。里面有分兩類機構，1）大型教培機構因前期有技術積累優(yōu)勢，第一時間調整課程到線上；2）中小型線下機構部分開始借力第三方平臺，也在快速做調整，但核心在于保留存，減少退費。

1）大型機構：

頭部機構第一時間開通線上小班。我們整理了新東方優(yōu)能、學而思、卓越、思考樂等線下機構的通知，在保持課程時間、課程教師、課程內容不變的情況下，從線下小班均轉化為線上小班。新東方優(yōu)能/學而思培優(yōu)后幾期寒假班均轉線上小班授課，以“線上互動直播模式”進行授課。上課時間、授課教師、授課內容均與原課程保持一致，通過“師生實時互見、學習內容連貫、課后跟盯效果”來確保教學效果與服務質量達到線下授課的水平。據了解的情況，這次線上轉線下，新東方不降價，平均退班率8%-10%左右，學而思最后期少部分打折，退班率高些（主要因為年齡段問題，學而思年齡段更低），但整體轉班情況都不錯。所以個人覺得大機構因提前準備充分，雖然因疫情整體受影響，但調整速度夠快，整體影響有限。

大家比較關心的問題，因中小機構不具備足夠技術能力，是否會導致學生數流入大機構至報名人數出現大幅增長？抱歉目前行業(yè)內還沒有看到這現象，而且個人覺得此次事件是催化劑，需要再觀察。原因：

• 1）寒假還長還沒結束，下次報名春季數據至少等到月末再看，短期效果可以此做考量；

• 2)長期來看，這次事件主要是加速養(yǎng)成部分學生習慣、改變一些家長認知，但效果怎么樣，需要到時候期中考試時候再看看，如果ok可能會加速線上化率；

• 3）部分低年齡端學生其實需求會被削弱；

• 4）中小機構也在積極參與變化。

（表格整理至更新到大年初二，后期類似）

2）中小機構：

由于缺乏線上基礎儲備，紛紛尋求平臺的技術支持。教培龍頭機構大都對線上模式進行了嘗試，建立起了堅實的技術基礎，而中小教培機構資金技術能力有限，因此可以看到好未來直播云、classin、伯索、跟誰學、騰訊qq等賦能平臺，開始為中小機構提供免費的直播服務。截止26日，好未來直播云和跟誰學微云分別有713和1802個機構新開通了在線直播賬戶。大多數技術平臺都是基于阿里、騰訊云計算下的二次直播平臺，目前流量突然激增，穩(wěn)定性的確是個考驗。但整體三方平臺都在降低門檻為中小機構提供服務。本人近期也跟中小機構聊天，中小機構對切入線上部分還是猶豫態(tài)度，整體上它們目前境況較難，會不會機構加速減少如果疫情時間久了是很大可能的。

(整理了應對措施，整體降低門檻，提供服務)

所以整體上線下培訓在此次事件中會受到影響，但影響有限，尤其對于頭部公司。因相對03年，技術明顯提升，頭部公司全面課程直接切線上，退費率目前也好于預期，后續(xù)情況需觀察春季報名人次。

===》再我們分析對線上教培的影響。

整體線上大班迅速應對，開通全國免費直播，其實間接多了次大型類暑期特價招生的機會。疫情發(fā)生后，多家在線雙師大班開通免費直播課程。學而思網校、新東方在線、作業(yè)幫和猿輔導等先后宣布在2月10日開始提供免費的中小學同步直播課程。從新東方披露的數據來看，兩天累計報名人數就達到80萬人，剛了解目前已報滿。在線課程發(fā)揮了互聯(lián)網優(yōu)勢，供給無限放大。

目前大多機構都提前開始了春季課程，學而思提前到1號開課，作業(yè)幫提前到3號，學而思課程安排是連續(xù)3周，每天有課。根據我們上課情況還是超預期的。取個樣本，以我們報名的學而思網校做個例子，2月1號上課同時在線人數接近2萬，對比之前我們報的寒假特價同時在線人數500+。流量增長的確超出預期。后續(xù)主要看下一階段的正價報名，既轉化率。時間點在于2月22-28左右，還是要繼續(xù)跟蹤。

此外，大型在線教育機構和互聯(lián)網企業(yè)也在積極配合體制內教學。學而思、阿里釘釘與政府配合非常緊密。和業(yè)內盆友聊天，接觸到的四五線城市的公立學?；蚪逃謺俜酵茖W而思網校的全日課程。也就是，網課用好未來，直播用釘釘。

貼個強大的學而思，在線教育后續(xù)發(fā)展的速度真不太好估計，不過值得期待。

Part3 行業(yè)影響

1. 在線教育明確是受益于技術/載體升級，4G末剛剛開始，目前滲透率仍很低，空間很大！上圖我們對互聯(lián)網細分行業(yè)做的統(tǒng)計歸納，在線滲透率27%，此次事件只是一次驗證我們邏輯的事件，但長邏輯是互聯(lián)網邏輯。

2. 此次事件對教培公司影響是非同質的，線上VS線下、頭部VS中小。

線下：

中小機構難度較大，可能加速中小教培機構出清，龍頭集中度上升。中小機構由于資金和技術限制，課程線上化難度較大；而線下龍頭培訓機構大多進行了線上技術的儲備，師資充沛，可快速轉線上小班。此次疫情對學而思、新東方這樣的全國性機構和卓越、思考樂等區(qū)域性龍頭影響相對較小，后續(xù)市場集中度有望進一步提升。

線上：

在線大班模式：因無產能瓶頸，給予有能力的線上機構（在線大班）非常大的一次消費者認知機會，滲透率短期加速上升，后續(xù)關注產品力。線下授課停止，線上授課模式成為唯一替代品，短期內全行業(yè)在讀人次迎來爆發(fā)式的增長。預計報名人次快速增長，可跟蹤春季報名正價人次及留存，更重要的是，需要觀察暑期正價人次（也就是期中期末考試后，家長是否認可該模式）

在線小班模式：此次事件也催化了在線小班的認知度。一二線城市里，由于線上小班價格優(yōu)勢不明顯（互動性依然弱于線下；便利性優(yōu)于線上；價格優(yōu)勢不明顯，教師成本相似，僅寬帶成本略低），在疫情停課階段，雖然線下小班全部轉化到了線上小班授課，但隨著后續(xù)線下課程的恢復，預計大部分學生還會回流線下。線上小班模式逐步獲得家長認可，成為線下模式的重要補充，進一步滿足不同學生的差異化需求。對于三四線市場，優(yōu)播（新東方在線）模式有望迅速被認可。延續(xù)我們此前的判斷，優(yōu)播產品在師資儲備、教研體系和服務能力都優(yōu)于三四線線下小班，產品優(yōu)勢較為明顯。此次疫情發(fā)生后，三四線核心需求用戶將尋求線上渠道，線上報名人次和轉化率將顯著提升。

重點關注：新東方在線、學而思網校，及產業(yè)里猿輔導、作業(yè)幫、第三方技術支持平臺classin等

本文轉載自微信公眾號“ 萬象塔”，作者項雯倩。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯(lián)系原作者。