圖源于圖蟲創(chuàng)意

2月28日晚，新東方教育科技集團(tuán)董事長(zhǎng)俞敏洪登陸快手“一節(jié)好課”，針對(duì)大學(xué)生活該怎么過(guò)的話題，和快手老鐵們直播“侃”了兩個(gè)小時(shí)。快手平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，總計(jì)超過(guò)98.6w人次觀看，49.8w人為“洪哥”的快手直播首秀點(diǎn)贊。直播結(jié)束后，“洪哥”圈粉新“老鐵”超兩倍。

當(dāng)然，俞敏洪在快手的露面不止于一次直播。自1月30日正式入駐快手以來(lái)，俞敏洪至今已在快手發(fā)布1場(chǎng)直播，發(fā)布53條作品，分享內(nèi)容有“老俞小課堂”、閱讀書籍分享、新東方課程信息等等。

不只是俞敏洪和新東方，快手APP正在吸引越來(lái)越多的教育機(jī)構(gòu)入駐。今年2月1日，快手APP側(cè)邊欄上線“在家學(xué)習(xí)”專區(qū)后，已經(jīng)和學(xué)而思輕課、新東方、VIPKID、尚德教育、猿輔導(dǎo)等260家教育企業(yè)合作，在疫情期間免費(fèi)推出K12、學(xué)前、職教等教育內(nèi)容。

作為短視頻社交平臺(tái)，快手為什么能吸引這些“教育大咖”，而快手究竟又能為教育機(jī)構(gòu)帶來(lái)哪些勢(shì)能呢？

“一節(jié)好課”的效應(yīng)

“一節(jié)好課”是快手與教育機(jī)構(gòu)邁出的進(jìn)一步合作。2月23日，快手商業(yè)與快手教育生態(tài)聯(lián)合新東方、美聯(lián)國(guó)際教育、TutorABC、學(xué)霸君等教育機(jī)構(gòu)，邀請(qǐng)?jiān)摍C(jī)構(gòu)的金牌講師在快手免費(fèi)直播。目前，金牌講師直播課程已涵蓋K12、成人教育、職業(yè)教育、英語(yǔ)教育等領(lǐng)域。

據(jù)了解，快手將通過(guò)開(kāi)機(jī)屏、直播推廣、在家學(xué)習(xí)專區(qū)等多類資源，為金牌講師和教育機(jī)構(gòu)給予流量扶持?？焓帧耙还?jié)好課”開(kāi)課戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，1小時(shí)的單節(jié)課程里，TutorABC與美聯(lián)英語(yǔ)金牌講師在線聽(tīng)課人數(shù)分別累計(jì)超過(guò)4萬(wàn)和10萬(wàn)。

其實(shí)，快手這場(chǎng)“流量雨”從今年初已經(jīng)開(kāi)始?？焓指呒?jí)副總裁馬宏彬去年底宣布，春節(jié)前將拿出66.6億流量助力教育類賬號(hào)在快手平臺(tái)冷啟動(dòng)，促進(jìn)知識(shí)的種類豐富性和流動(dòng)性。今年2月1日，快手課堂正式上線“在家學(xué)習(xí)”專欄，并表示將為入駐機(jī)構(gòu)額外提供50億流量。

據(jù)接近快手的教育圈人士稱，“在家學(xué)習(xí)”側(cè)邊欄內(nèi)累計(jì)課程超過(guò)22000門，其中錄播17000多門、直播5000多門，課程累計(jì)播放量高達(dá)2.61億，直播課程的數(shù)量應(yīng)該是目前各平臺(tái)最多。

目前來(lái)看，教育機(jī)構(gòu)入駐快手的流量紅利已初現(xiàn)。據(jù)在線少兒音樂(lè)優(yōu)貝甜創(chuàng)始人介紹，他于今年2月1日在快手號(hào)@陽(yáng)哥音樂(lè)課發(fā)布了第一篇作品，當(dāng)日發(fā)布的第二篇作品就超過(guò)20000個(gè)瀏覽，近600個(gè)點(diǎn)贊，并且已經(jīng)成功完成了付費(fèi)課轉(zhuǎn)化。

溯源起來(lái)，快手與教育機(jī)構(gòu)的合作始自去年7月，快手發(fā)布教育生態(tài)合伙人計(jì)劃，主動(dòng)邀請(qǐng)優(yōu)秀短視頻知識(shí)生產(chǎn)者入駐快手，從流量、資金、運(yùn)營(yíng)、品牌、電商、數(shù)據(jù)服務(wù)等多個(gè)維度為C端和B端的合伙人提供精細(xì)化的支持。

而在此之前，更多人所了解的快手其實(shí)是一個(gè)個(gè)體創(chuàng)作者的知識(shí)分享平臺(tái)?？焓制脚_(tái)上有大量用戶自發(fā)的教學(xué)視頻，但學(xué)習(xí)效率與變現(xiàn)能力有限。直至2018年6月快手課堂出爐，創(chuàng)作者真正有了可規(guī)模化的變現(xiàn)渠道。

馬宏彬曾透露，2018年6月份“快手課堂”上線以后，大概2018年11月份累計(jì)收入就突破1億。2018年6月到2019年8月，快手課堂平均每月付費(fèi)用戶環(huán)比增速超過(guò)95%，累計(jì)付費(fèi)用戶已超160萬(wàn)。

這樣的付費(fèi)能力，正是教育機(jī)構(gòu)希望的。

普惠算法下，中小企業(yè)的流量紅利？

快手與教育機(jī)構(gòu)合作，并不意外。長(zhǎng)久以來(lái)，在線教育公司一直面臨獲客成本居高不下的難題。疫情期間，大量線下機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，解決獲客、尋求增量的需求更為迫切。

快手是難能可貴的流量渠道。快手官方數(shù)據(jù)顯示，2019年快手上的教育類短視頻累計(jì)生產(chǎn)量達(dá)2億、作品日均播放總量超過(guò)22億、教育直播日均觀看時(shí)長(zhǎng)約為734年，日均觀看人數(shù)累計(jì)高達(dá)1億。

值得注意的是，比起其他平臺(tái)，中小企業(yè)更有可能利用快手的普惠算法實(shí)現(xiàn)彎道超車。

快手一直提倡公平普惠，重點(diǎn)就是不會(huì)把流量集中在某一個(gè)人身上，而是倡導(dǎo)百花齊放。例如美妝關(guān)鍵字搜索，檢索出的視頻點(diǎn)贊數(shù)小于1萬(wàn)和小于1千的，快手明顯比抖音更多。這是因?yàn)榭焓謨?nèi)部的“基尼系數(shù)”算法，使得新人也可以獲得一定的曝光幾率。

圖源于北塔資本公眾號(hào)

這一點(diǎn)，在快手課堂上也得以體現(xiàn)，播放量不過(guò)千次的視頻同樣有機(jī)會(huì)被推薦。

快手課堂界面截圖

快手高級(jí)副總裁馬宏彬曾提到，正是快手的雙列瀑布流UI給用戶提供了更多選擇機(jī)會(huì)。單列UI容錯(cuò)性低，會(huì)導(dǎo)致金字塔型的偏媒體的生態(tài)，頭部?jī)?nèi)容占據(jù)絕大多數(shù)流量；而高容錯(cuò)的雙列UI會(huì)導(dǎo)致橄欖型的偏社區(qū)的生態(tài)，腰部?jī)?nèi)容占據(jù)較多流量。

從用戶特征來(lái)看，快手用戶與眾多希望拓展新市場(chǎng)的教育機(jī)構(gòu)需求正好吻合。快手官方數(shù)據(jù)顯示，其用戶群以 24 歲以下年輕用戶、學(xué)生群體為主，其中74% 的學(xué)生來(lái)自三、四、五線城市 ，三線及以下城市學(xué)生占比高出行業(yè)平均水平 9.2% 。

此外，快手私域流量的優(yōu)勢(shì)已將“好內(nèi)容”與“獲客”的轉(zhuǎn)化壁壘打通?？焓种辈ラg的購(gòu)物“小黃車”打通了課程購(gòu)買的交易閉環(huán)，用戶可以在快手里直接付費(fèi)轉(zhuǎn)化，不需要再導(dǎo)流到微信中折損轉(zhuǎn)化率。

快手短視頻的變現(xiàn)能力也在迅速提升。快手官方數(shù)據(jù)顯示，2019年快手服務(wù)的商家數(shù)突破100萬(wàn)，單條短視頻為商戶帶來(lái)的收益均值提升至1.1萬(wàn)元，幾乎是2018年的10倍。

對(duì)于教育機(jī)構(gòu)而言，另一點(diǎn)至關(guān)重要的是安全感。快手教育生態(tài)負(fù)責(zé)人涂志軍將快手在教育生態(tài)中定義為“鋪路者”，要做“村村通”的信息傳播基建。快手將專注于做好教育行業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施，決不會(huì)親自下場(chǎng)當(dāng)運(yùn)動(dòng)員，與入駐機(jī)構(gòu)搶奪流量。

不過(guò)，黏附在社交平臺(tái)上的學(xué)習(xí)關(guān)系能否保證學(xué)習(xí)效率，短視頻社交的平臺(tái)性質(zhì)是否適合作為嚴(yán)肅學(xué)習(xí)的領(lǐng)地，則是快手要思考的問(wèn)題。

但也正如可翰學(xué)堂創(chuàng)始人何海平在一次收集中所言，“跟電商的銷量最終由產(chǎn)品品質(zhì)決定一樣，視頻平臺(tái)的主要作用是廣告宣傳、品牌拓展和導(dǎo)流，真正沉淀用戶的還會(huì)是垂直的教育領(lǐng)域的專業(yè)平臺(tái)，要靠教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)理念取勝?！?/p>