圖源于圖蟲創(chuàng)意

2月28日晚，新東方教育科技集團董事長俞敏洪登陸快手“一節(jié)好課”，針對大學生活該怎么過的話題，和快手老鐵們直播“侃”了兩個小時?？焓制脚_數據顯示，總計超過98.6w人次觀看，49.8w人為“洪哥”的快手直播首秀點贊。直播結束后，“洪哥”圈粉新“老鐵”超兩倍。

當然，俞敏洪在快手的露面不止于一次直播。自1月30日正式入駐快手以來，俞敏洪至今已在快手發(fā)布1場直播，發(fā)布53條作品，分享內容有“老俞小課堂”、閱讀書籍分享、新東方課程信息等等。

不只是俞敏洪和新東方，快手APP正在吸引越來越多的教育機構入駐。今年2月1日，快手APP側邊欄上線“在家學習”專區(qū)后，已經和學而思輕課、新東方、VIPKID、尚德教育、猿輔導等260家教育企業(yè)合作，在疫情期間免費推出K12、學前、職教等教育內容。

作為短視頻社交平臺，快手為什么能吸引這些“教育大咖”，而快手究竟又能為教育機構帶來哪些勢能呢？

“一節(jié)好課”的效應

“一節(jié)好課”是快手與教育機構邁出的進一步合作。2月23日，快手商業(yè)與快手教育生態(tài)聯合新東方、美聯國際教育、TutorABC、學霸君等教育機構，邀請該機構的金牌講師在快手免費直播。目前，金牌講師直播課程已涵蓋K12、成人教育、職業(yè)教育、英語教育等領域。

據了解，快手將通過開機屏、直播推廣、在家學習專區(qū)等多類資源，為金牌講師和教育機構給予流量扶持?？焓帧耙还?jié)好課”開課戰(zhàn)報數據顯示，1小時的單節(jié)課程里，TutorABC與美聯英語金牌講師在線聽課人數分別累計超過4萬和10萬。

其實，快手這場“流量雨”從今年初已經開始。快手高級副總裁馬宏彬去年底宣布，春節(jié)前將拿出66.6億流量助力教育類賬號在快手平臺冷啟動，促進知識的種類豐富性和流動性。今年2月1日，快手課堂正式上線“在家學習”專欄，并表示將為入駐機構額外提供50億流量。

據接近快手的教育圈人士稱，“在家學習”側邊欄內累計課程超過22000門，其中錄播17000多門、直播5000多門，課程累計播放量高達2.61億，直播課程的數量應該是目前各平臺最多。

目前來看，教育機構入駐快手的流量紅利已初現。據在線少兒音樂優(yōu)貝甜創(chuàng)始人介紹，他于今年2月1日在快手號@陽哥音樂課發(fā)布了第一篇作品，當日發(fā)布的第二篇作品就超過20000個瀏覽，近600個點贊，并且已經成功完成了付費課轉化。

溯源起來，快手與教育機構的合作始自去年7月，快手發(fā)布教育生態(tài)合伙人計劃，主動邀請優(yōu)秀短視頻知識生產者入駐快手，從流量、資金、運營、品牌、電商、數據服務等多個維度為C端和B端的合伙人提供精細化的支持。

而在此之前，更多人所了解的快手其實是一個個體創(chuàng)作者的知識分享平臺?？焓制脚_上有大量用戶自發(fā)的教學視頻，但學習效率與變現能力有限。直至2018年6月快手課堂出爐，創(chuàng)作者真正有了可規(guī)?；淖儸F渠道。

馬宏彬曾透露，2018年6月份“快手課堂”上線以后，大概2018年11月份累計收入就突破1億。2018年6月到2019年8月，快手課堂平均每月付費用戶環(huán)比增速超過95%，累計付費用戶已超160萬。

這樣的付費能力，正是教育機構希望的。

普惠算法下，中小企業(yè)的流量紅利？

快手與教育機構合作，并不意外。長久以來，在線教育公司一直面臨獲客成本居高不下的難題。疫情期間，大量線下機構轉戰(zhàn)線上，解決獲客、尋求增量的需求更為迫切。

快手是難能可貴的流量渠道?？焓止俜綌祿@示，2019年快手上的教育類短視頻累計生產量達2億、作品日均播放總量超過22億、教育直播日均觀看時長約為734年，日均觀看人數累計高達1億。

值得注意的是，比起其他平臺，中小企業(yè)更有可能利用快手的普惠算法實現彎道超車。

快手一直提倡公平普惠，重點就是不會把流量集中在某一個人身上，而是倡導百花齊放。例如美妝關鍵字搜索，檢索出的視頻點贊數小于1萬和小于1千的，快手明顯比抖音更多。這是因為快手內部的“基尼系數”算法，使得新人也可以獲得一定的曝光幾率。

圖源于北塔資本公眾號

這一點，在快手課堂上也得以體現，播放量不過千次的視頻同樣有機會被推薦。

快手課堂界面截圖

快手高級副總裁馬宏彬曾提到，正是快手的雙列瀑布流UI給用戶提供了更多選擇機會。單列UI容錯性低，會導致金字塔型的偏媒體的生態(tài)，頭部內容占據絕大多數流量；而高容錯的雙列UI會導致橄欖型的偏社區(qū)的生態(tài)，腰部內容占據較多流量。

從用戶特征來看，快手用戶與眾多希望拓展新市場的教育機構需求正好吻合。快手官方數據顯示，其用戶群以 24 歲以下年輕用戶、學生群體為主，其中74% 的學生來自三、四、五線城市 ，三線及以下城市學生占比高出行業(yè)平均水平 9.2% 。

此外，快手私域流量的優(yōu)勢已將“好內容”與“獲客”的轉化壁壘打通。快手直播間的購物“小黃車”打通了課程購買的交易閉環(huán)，用戶可以在快手里直接付費轉化，不需要再導流到微信中折損轉化率。

快手短視頻的變現能力也在迅速提升?？焓止俜綌祿@示，2019年快手服務的商家數突破100萬，單條短視頻為商戶帶來的收益均值提升至1.1萬元，幾乎是2018年的10倍。

對于教育機構而言，另一點至關重要的是安全感。快手教育生態(tài)負責人涂志軍將快手在教育生態(tài)中定義為“鋪路者”，要做“村村通”的信息傳播基建。快手將專注于做好教育行業(yè)的基礎設施，決不會親自下場當運動員，與入駐機構搶奪流量。

不過，黏附在社交平臺上的學習關系能否保證學習效率，短視頻社交的平臺性質是否適合作為嚴肅學習的領地，則是快手要思考的問題。

但也正如可翰學堂創(chuàng)始人何海平在一次收集中所言，“跟電商的銷量最終由產品品質決定一樣，視頻平臺的主要作用是廣告宣傳、品牌拓展和導流，真正沉淀用戶的還會是垂直的教育領域的專業(yè)平臺，要靠教學內容和教學理念取勝。”