VIPKID聯合創(chuàng)始人、總裁張月佳宣布公司單位運營利潤（UE）已經連續(xù)兩個季度為正  大衛(wèi)/攝

芥末堆文 8月18日下午，在線青少兒英語教育品牌VIPKID宣布，公司單位運營利潤（UE）已經連續(xù)兩個季度為正，90%的渠道首單實現盈利，獲客成本同比降低45%，業(yè)績保持持續(xù)增長。這也意味著，VIPKID成為國內唯一一家收入在百億級規(guī)模且實現UE轉正的在線教育企業(yè)。

2019年，VIPKID CEO米雯娟曾提出“每節(jié)課賺一塊錢”的目標，當時預測的目標達成時間為2021財年。目前來看，這一戰(zhàn)略目標或將有望在今年提前實現。

發(fā)布會上， VIPKID同時向外披露了其最新產品戰(zhàn)略。除今年年初宣布的大米網校外，VIPKID還推出了中外教培優(yōu)課、英語啟蒙課、數學思維等多個課程產品。

單位運營利潤扭虧為盈

今日，在線青少兒英語教育品牌VIPKID宣布，公司單位運營利潤（UE）已連續(xù)兩個季度為正，90%的渠道首單實現盈利，獲客成本同比降低45%，業(yè)績保持持續(xù)增長。 

VIPKID聯合創(chuàng)始人、總裁張月佳認為，公司能夠連續(xù)兩個季度UE轉正，歸因于三方面：首先，公司清晰的戰(zhàn)略目標，保證了業(yè)務專注度和穩(wěn)定性；其次，累積的品牌勢能，帶來了遠超行業(yè)平均水平的續(xù)費率及轉介紹率，促使獲客成本大幅下降；第三，公司管理體系的完善以及組織變革，使內部員工效率獲得極大提升。

過去七年，VIPKID獲得騰訊、紅杉中國、經緯中國、科比基金等全球頂級機構青睞，融資總額累計超過10億美元。 

根據中科院今年6月發(fā)布的《2020年中國在線青少兒英語教育市場報告》 ，中國在線青少兒英語培訓市場包括北美外教一對一、菲教一對一、小班課、大班課和輕課等產品模式。其中，一對一模式收入規(guī)模占行業(yè)總體收入的58%。而在這個領域中，VIPKID一家占據的份額遠超其他品牌之和。

構建一站式產品矩陣，打造“第二增長曲線”

在其一對一北美外教在線英語教育業(yè)務加速接近盈利的同時，VIPKID繼續(xù)挖掘學員細分的英語學習和擴科需求，打造“第二增長曲線”。

發(fā)布會上，VIPKID正式向外披露了其最新產品戰(zhàn)略。除今年年初宣布的大米網校外，VIPKID還推出了中外教培優(yōu)課、英語啟蒙課、數學思維等多個課程產品。

去年11月，VIPKID委派聯合創(chuàng)始人張月佳直接負責大米網校，據其透露，大米網校目前低價課到正價課的轉化率達到18%，續(xù)費率達75%。此前，張月佳曾表示，大米網校未來有能力做到300萬到500萬學員。

新推出的中外教培優(yōu)課主要針對學生日益增長的英語學習應試需求。今年7月，其課程采用中外雙師教學，單月銷量超過1萬單，第二季度環(huán)比增長180%。

VIPKID針對3-6歲低幼兒童推出的“VIPKID啟蒙課”則采用AI課堂＋外教1對1練習的情景式教學模式，通過自適應學習和人機口語對話技術，試圖激發(fā)孩子學習興趣。

此外，VIPKID還推出為3-8歲孩子研發(fā)的數學思維課。據介紹，該課程采用清北名師“大班小組”的形式授課，融合國內外相關課程體系，在針對VIPKID適齡兒童家長的推薦測試中，擴科轉化率超過20%。 

“黃金三角”督學體系下，學生英語學習完成率提升25%

發(fā)布會上，VIPKID 首席技術官鄭子斌介紹，通過VIPKID督學體系，VIPKID學員今年的學習任務完成率提升了25%，家長滿意度增至95%，學員每月平均上課量也增至9.2節(jié)。 

今年初，VIPKID正式上線督學體系，通過在家長端整體規(guī)劃學習進度并智能提醒學習時間、教輔端實時掌握外教和學員的教學情況，以及學生端智能展示學習任務，形成了課前、課中、課后的完整督學鏈條。

前兩個季度的測試數據顯示，經過督學的學員，學習任務完成率較整體學員提升25%，相同時間學到的知識點提升20%，對學習效果的認可度上升了15%。由此，也帶來了學員完課量、課外拓展頻次的提升。

8月18日，鄭子斌還宣布VIPKID與ETS簽署了新的全球戰(zhàn)略合作備忘錄，全面升級戰(zhàn)略合作。雙方將在青少兒在線測評、課程對標、學術研究、考位合作等方面展開全面合作，借助ETS專業(yè)學術能力，為中國青少年打造一站式備考、測評體系。