*來源：智來智庫（ID：zhilaizhiku），分享人：魯錫章

什么樣營地產(chǎn)品比較有優(yōu)勢？

疫情環(huán)境下，淘洗了大量的營地產(chǎn)品，現(xiàn)在基本是沒有盈利的狀態(tài)。也有幾家做營地轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他地方，或轉(zhuǎn)戰(zhàn)其他產(chǎn)品內(nèi)容。

長期來看，什么樣的營地產(chǎn)品更有優(yōu)勢、更有生命力存活下去？

首先要分析針對的是什么類型的學(xué)生或什么體量的家長。比如，一二線城市的家長，在給孩子選擇營地產(chǎn)品時，和二三線甚至三四線城市的家長選擇營地產(chǎn)品是不一樣的，因為他們的背景不同，所以他們給孩子報營地產(chǎn)品時，所需求的和期望得到的收獲也是不一樣的。

從優(yōu)質(zhì)的客戶來看，一二線城市的家長更喜歡突出特色的營地產(chǎn)品，他們的特性是有錢，視野比較高，平時接觸的知識面較廣。

他們可能更關(guān)注的是培訓(xùn)機構(gòu)能提供給孩子什么樣的軟實力，或能否提供給學(xué)生平時在學(xué)校里接觸不到的知識。關(guān)于學(xué)科類的東西，孩子可能不管是在學(xué)校，還是在外面的培訓(xùn)機構(gòu)接觸的已經(jīng)非常多了，到了暑期家長更多抱著的想讓孩子去放松，去享受快樂的理念。

往往這類家長考慮選擇一個營地產(chǎn)品時，相對沒有那么的功利，他們注重孩子在性格塑造成長這方面的發(fā)展。營地教育里包括注重孩子心靈的成長，性格上的完塑，個人領(lǐng)導(dǎo)力和團隊結(jié)合能力的培養(yǎng)，這些軟實力更適合孩子在營地里進行調(diào)整。

一二線城市的家長在營地產(chǎn)品選擇理念上，相對接近國外一些優(yōu)質(zhì)家長的思路，所以這樣的家庭更貼合營地教育。

一二線城市家長經(jīng)常會選擇的產(chǎn)品：

第一類是戶外拓展類營地，這類營地讓孩子去接觸自然，進行各種的戶外活動，學(xué)習(xí)一些生存類知識，進行一些水上的、徒步的的活動。比如體育類的馬術(shù)、球類、藝術(shù)表演等各種各樣。

這類營地最大的目的是讓孩子鍛煉社交能力，從中收獲友誼，同時提高孩子的抗挫折能力?，F(xiàn)在的孩子沒有經(jīng)歷太大的挫折，可能到了社會上碰到一些小事情，很難接受不好的因素和結(jié)果。

所以戶外拓展類的營地，會讓孩子接受各種各樣的挫折，對孩子以后性格的塑造非常重要。

第二類主題類營地，比如素養(yǎng)提升的營地，近兩年流行的女孩營，著重教育女孩在禮儀養(yǎng)成和安全知識這類知識。

還有男孩營，塑造男孩勇敢的性格類營地。不管是女生還是男生，平時在學(xué)校里都很少接觸到。但這類營地非常利于孩子的成長。

第三類是最近很很火的STEAM類、戲劇表演類營地，孩子平時感興趣的，但在學(xué)校沒有條件接觸到，或是時間上不允許，所以在假期時，在這方面會滿足興趣，但這兩類已經(jīng)有很多培訓(xùn)機構(gòu)的加入，有點過于爆款。

另外還有開拓個人眼界的營地產(chǎn)品，比如出國游學(xué)，或去有特色的地方進行人文素養(yǎng)的提升。

三四線城市的家長傾向的營地產(chǎn)品：

三四線城市的家長，他們的需求非常明確和實在，也很接地氣。對他們來講暑假給孩子報一個夏令營，或是研學(xué)或是其他營地產(chǎn)品，孩子一定要有效果產(chǎn)出才行。

所以二三線甚至三四線城市的家長們，可能會選擇能夠直接提升學(xué)習(xí)成績或者學(xué)習(xí)素養(yǎng)的營地產(chǎn)品。比如這幾年在三四線城市特別火爆的是提升記憶力的和速記的這樣的內(nèi)容。

另外三線城市的家長會關(guān)注一些在自己城市里享受不到的教育資源，比如外交主題的營地、有名師出場的或有名校突出資源的一些營地產(chǎn)品。還有軍訓(xùn)類產(chǎn)品的非?；穑诘丶壥型碌囊恍┛h級市一直久賣不衰，比如傳統(tǒng)的軍事營、童子軍。還有出市的研學(xué)產(chǎn)品也一直很火，比如每年三四線城市的孩子們?nèi)ケ本⑸虾?、廣州學(xué)習(xí)。

綜上所述，在做營地產(chǎn)品研發(fā)時，首先要問我們自己，我的產(chǎn)品到底是要賣給誰？根據(jù)購買產(chǎn)品的家長或?qū)W生不同的需求，研發(fā)不一樣的營地產(chǎn)品。所以什么樣的營地產(chǎn)品會比較有優(yōu)勢，最重要的是要貼合針對的客戶群體的需求，然后再研發(fā)適合他們的營地產(chǎn)品。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“智來智庫”，內(nèi)容源自#智來咖說#第32期，青谷國際教育執(zhí)行總監(jiān)孫璐與智來時代合伙人魯錫章的分享與討論。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。