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芥末堆文 3月5日，跟誰學(xué)（NYSE：GSX）發(fā)布截至2020年12月31日第四季度和全年未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告。2020財(cái)年第四季度，公司營收為22.11億元，同比增長136.5%；凈虧損為6.27億元，上年同期為凈利潤1.75億元。2020財(cái)年全年，公司營收為71.25億元，同比增長236.9%；凈虧損為13.93億元，上年同期為凈利潤2.27億元。

2020財(cái)年Q4K12營收19.75億元，銷售費(fèi)用同比增長306.8%

第四季度，跟誰學(xué)營收增至22.11億元，較上年同期的9.35億元，同比增長了136.5%。財(cái)報(bào)顯示，營收增長主要得益于K12正價(jià)課付費(fèi)人次的增長。該季度內(nèi)，K12在線課程的收入為19.75億元，較于上年同期的7.73億元，同比增長了155.6%，占總營收的89.33%；跟誰學(xué)K12正價(jià)課付費(fèi)人次為213.9萬，同比增長了112.8%，占全部正價(jià)課付費(fèi)人次的94%。

營業(yè)費(fèi)用方面，第四季度，跟誰學(xué)營業(yè)費(fèi)用從上年同期的5.71億元增至22.91億元。其中，銷售費(fèi)用為17.98億元，較上年同期的4.42億元，同比增長了306.8%，跟誰學(xué)方面表示，銷售費(fèi)用的增長主要是市場(chǎng)推廣費(fèi)用以及銷售和營銷人員薪酬的增加；研發(fā)費(fèi)用為2.75億元，較上年同期的8350萬元，同比增長了229.0%，財(cái)報(bào)透露，研發(fā)費(fèi)用的增長主要由于教研專業(yè)人才和技術(shù)研發(fā)人員的人數(shù)增加及薪酬水平提高。

第四季度，凈虧損為6.27億元，上年同期為凈利潤1.75億元。其中，營業(yè)虧損為6.96億元，上年同期為營業(yè)利潤1.68億元。財(cái)報(bào)透露，營業(yè)虧損的增加主要是由于在市場(chǎng)營銷活動(dòng)方面的大力投入，以擴(kuò)大流量增長及加強(qiáng)品牌認(rèn)知。

現(xiàn)金流方面，第四季度，跟誰學(xué)經(jīng)營凈現(xiàn)金流入約為6.36億元。用于購買、構(gòu)建長期資產(chǎn)的現(xiàn)金流出為1.63億元，其中主要為支付購買鄭州房產(chǎn)土地相關(guān)的現(xiàn)金8580萬元。另外，支付收購天津樸新網(wǎng)校教育科技有限公司相關(guān)的現(xiàn)金3553萬元。

2020財(cái)年K12營收62.37億元，銷售費(fèi)用同比增長458.7%

全年來看，2020財(cái)年跟誰學(xué)營收為71.25億元，較上年同期的21.15億元，同比增長了236.9%。財(cái)報(bào)透露，該增長主要得益于K12正價(jià)課付費(fèi)人次的增長。

2020財(cái)年，跟誰學(xué)K12在線課程的營收為62.37億元，較上年同期的17.06億元，同比增長了265.5%；K12正價(jià)課付費(fèi)人次為542.9萬，同比增長了117.3%。

營業(yè)費(fèi)用方面，2020財(cái)年跟誰學(xué)營銷費(fèi)用從上年同期的13.63億元增至71.17億元。其中，銷售費(fèi)用從上年同期的10.41億元增至58.16億元，同比增長了458.7%；研發(fā)費(fèi)用為7.35億元，較上年同期的2.12億元，增長了246.1%。

全年凈虧損為13.93億元，上年同期為凈利潤2.27億元。其中營業(yè)虧損為17.55億元，上年同期為營業(yè)利潤2.16億元。

現(xiàn)金流方面，2020財(cái)年，跟誰學(xué)經(jīng)營凈現(xiàn)金流入為6.03億元，上年同期為12.85億元。跟誰學(xué)方面表示，經(jīng)營凈現(xiàn)金流入的下降主要源于為擴(kuò)大用戶規(guī)模及提高品牌知名度所增加的市場(chǎng)推廣費(fèi)用，快速增長的人員規(guī)模帶來薪酬的增加、支付獨(dú)立調(diào)查專業(yè)服務(wù)費(fèi)以及為支持學(xué)生規(guī)模的快速增長和日常經(jīng)營活動(dòng)而增加的各項(xiàng)支出。

根據(jù)跟誰學(xué)預(yù)測(cè)，2021年第一季度公司營收在18.16億元至18.56億元之間，同比增幅為40%至43%。

據(jù)了解，2020年10月，跟誰學(xué)宣布將旗下所有K12業(yè)務(wù)合并至高途課堂，跟誰學(xué)則聚焦于考研留學(xué)。跟誰學(xué)創(chuàng)始人、董事長兼CEO陳向東表示，之所以這樣做的原因則是，一方面現(xiàn)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)不容許一家公司有兩個(gè)品牌；另一方面，希望能夠把兩個(gè)品牌旗下的K12優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步提煉、資源進(jìn)一步聚合，最終能快速為學(xué)生和家長提供更加極致的體驗(yàn)。