須印教育的辦公室

芥末堆 一輒 6月10日 報道

“我以前教課時經(jīng)常會想，語文這個東西它沒有那么好教?！表氂〗逃齽?chuàng)始人任汝茂告訴芥末堆。

2016年年末，認定語文不好教的任汝茂離開高思教育，在北京創(chuàng)立了以研發(fā)語文課程為主的須印教育。此后三年間，須印教育分別在北京市朝陽區(qū)、海淀區(qū)和東城區(qū)建立了三個直營校區(qū)，并作為教研產(chǎn)品和平臺的供應(yīng)商和線下20多家教培機構(gòu)建立合作。

2020年3月，在始料不及的疫情沖擊下，在線教育一夜之間成為風口，而傳統(tǒng)的線下教學卻遭受重創(chuàng)。須印教育的校區(qū)以及合作機構(gòu)紛紛關(guān)門停課。但此時，任汝茂卻認為市場對語文的需求還在，所以機會也還在。

于是，在2020年10月，挺過了疫情并完成天使輪融資的須印教育正式開始了它的故事。

不喜歡上語文課的孩子變成了語文賽道的創(chuàng)業(yè)者

故事開始的時間比想象得更早。

“在我讀高中時，一個玩得很好的同桌因為談戀愛被我們班主任要求轉(zhuǎn)學，從那以后我就很排斥他，而且再沒有聽過他一節(jié)語文課?！比稳昝f。

沒有聽過課但語文成績還不錯的任汝茂最終成功報考了人大中文系，并在大學期間就進入了高思教育，教授中小學語文課程。

在授課期間，任汝茂想明白了一個問題：語文教培機構(gòu)教不出一個能寫滿分作文的孩子。

在他看來，作文的好壞取決于一個人的閱歷、看問題的角度、文筆和措辭，而這些是語文輔導(dǎo)沒有辦法完成的，反而得依靠學生自己的悟性。不聽課但愛讀書的任汝茂也用自身經(jīng)歷印證了這個觀點。

這個觀點說明語文培優(yōu)并非單靠老師就可以完成，學生自己的天賦和努力也是不可忽視的因素之一。但夯實語文基礎(chǔ)、彌補中小學階段的學習差距卻是教培機構(gòu)可以完成的，并且是一件必須完成的事情。

這件被任汝茂想明白了的事情也影響了之后須印教育的業(yè)務(wù)模式和課程定位。

放棄線上，押注線下

沒有嘗試過線上教學的須印教育在疫情爆發(fā)之后，仍然決定押注線下。

“我自己做過老師，明白大多數(shù)中小學生家長的想法，疫情雖然催化了在線教育，但是很多家長也因此認為在線教育是特殊時期的一種表現(xiàn)，教育最終還是得回歸線下?！?/p>

任汝茂認為，在線教育對資金投放的要求巨大，中小型機構(gòu)采取在線教育并非明智之舉，加之目前政策對在線教育更不友好，如果開展線上課程需要顧及很多問題。權(quán)衡利弊后，須印教育決定在第一波疫情爆發(fā)后走回老路：為B端機構(gòu)提供教研產(chǎn)品和平臺，以及開設(shè)線下直營校區(qū)。

不過，公司在原有基礎(chǔ)上進行了業(yè)務(wù)拓展，現(xiàn)階段主要有三條業(yè)務(wù)線：第一條依然是為教培機構(gòu)提供教研產(chǎn)品，這也是須印教育對自我的一個重要定位：專業(yè)的教研產(chǎn)品供應(yīng)商。任汝茂告訴芥末堆，須印教育教研生產(chǎn)速度非?？?，只需要大約兩個月時間就可以生產(chǎn)出300多節(jié)課程，這是公司的一個核心優(yōu)勢。

第二條業(yè)務(wù)線是把公司打造的IP形象“小IN仔”融入到新開發(fā)的文創(chuàng)產(chǎn)品中，通過文創(chuàng)產(chǎn)品吸引潛在客戶。這條全新的業(yè)務(wù)線源于須印教育此時面對的困境：購課的B端客戶較少。

任汝茂坦言，現(xiàn)在須印教育掌握的線下B端機構(gòu)較多，但采購課程的機構(gòu)比例并不是特別高。為了解決這個問題，團隊想到一個痛點，即大部分教培機構(gòu)都需要禮品采購。而須印教育的文創(chuàng)產(chǎn)品正好能滿足它們的需求。通過采購禮品，公司可以先將教培機構(gòu)先納入到客戶系統(tǒng)中，爭取以后實現(xiàn)深度的合作。

印著“小IN仔”的文創(chuàng)產(chǎn)品

第三條業(yè)務(wù)線是在一些一二線城市開設(shè)線下直營校區(qū)，并考慮開放加盟。但任汝茂特別強調(diào)，公司不會在北京再建設(shè)直營校區(qū)，因為北京的市場已經(jīng)處于一種飽和狀態(tài)。目前，他更傾向南方，諸如深圳、廣州等地。

當被問到完全押注線下的須印教育如果再遭疫情該怎么辦時，任汝茂樂觀地表示，疫情已經(jīng)常態(tài)化，按照目前國家的管控力度和疫苗的接種工作來看，線下校區(qū)正常上課應(yīng)該問題不大。

此外，根據(jù)調(diào)查，任汝茂發(fā)現(xiàn)新疆的學生對語文課的需求很大，但高質(zhì)量的語文課程卻少之又少，所以公司團隊正計劃能否在下一階段把To B業(yè)務(wù)做到新疆。

目前，須印教育在北京市懷柔區(qū)、長沙、廣州、呼和浩特和深圳（建設(shè)中）等地都建有直營校區(qū)，今年打算在廣東再做4—5家直營校區(qū)，到年底跑通150家左右的B端機構(gòu)，并探索課程進校業(yè)務(wù)，幫助學校承擔一部分課后服務(wù)。

幫助孩子完成語文學習的前半段

用任汝茂的話來說，語文教培機構(gòu)只能幫助孩子實現(xiàn)從0到0.5的語文學習前半段，而從0.5到1的后半段需要靠孩子自己的努力去完成。

須印教育研發(fā)的語文課程“詩竹語文”正體現(xiàn)了“完成從0到0.5的語文學習前半段”這個想法?！霸娭裾Z文”把講述古詩詞、中外作家故事的大語文和教授閱讀、作文技巧的應(yīng)試語文融為一體，課程覆蓋小學一年級到初中三年級。任汝茂告訴芥末堆，這個年齡段正是是夯實語文基礎(chǔ)，從0到0.5的時段，等到高中再去補習語文，就已經(jīng)很晚了。

翻開“詩竹語文”的課本，能看到在每一節(jié)課后練習的位置上，都附有一個小程序的二維碼，通過掃碼就可以進入課后作業(yè)專區(qū)，進行課后練習。AI會對課后練習的結(jié)果做出分析，并把數(shù)據(jù)及時反饋給家長和B端機構(gòu)。同時，家長可以針對孩子的薄弱點從小程序中自愿購買一些時長15分鐘、價格20元左右的專題課。

當提到優(yōu)質(zhì)語文教師稀缺、難培養(yǎng)時，任汝茂卻說，“我還是希望所有人的注意力放在課程本身，老師在我看來只是錦上添花。老師講得好，也是因為這個課足夠好，方法論足夠好，更多人是沖著這個課來的”。

與一些教培機構(gòu)走語文老師名師化道路相比，任汝茂更在乎的是老師的標準化復(fù)制。他把大語文課堂形容成百家講壇，認為語文老師難培養(yǎng)主要是由于大語文課對老師的個人素養(yǎng)以及知識儲備要求極高，如果老師不是科班出身，表達能力不是特別強，整個一節(jié)大語文課是講不下去的。

針對大語文課的這個特點，任汝茂的做法是把語文課程的要點進行拆分式講解。

“比如我要講李白這個人，那么我會先想到劍、酒、月亮和俠客精神這些關(guān)鍵點，然后再把每個關(guān)鍵點都用一個故事講出來。基本上，你把這幾個點講了，孩子們就會有一個比較立體的人物形象。接著我們再去講一些實際的東西，和應(yīng)試有關(guān)，比如分析古詩的技巧、寫作的方法等?！彼f道。

任汝茂對于語文課的看法是：不能為了深刻而深刻。對語文課程進行拆解，不僅是為了老師容易備課，也是為了孩子能更好接受。老師容易講，學生愿意聽，這樣的語文課才是好的語文課。

除了語文課程外，須印教育的課程產(chǎn)品還包括融合知識學習的小印創(chuàng)意美術(shù)課、培養(yǎng)邏輯思維的數(shù)理思維課和著重孩子行為習慣養(yǎng)成的幼小啟航課。

須印教育研發(fā)的教材

我們在用課程幫助小伙伴們規(guī)范教學

從2013年北京市教委關(guān)于中高考語文提分的征求意見稿，到2014年的新高考改革推動語文成為高考中區(qū)分度最高的科目，再到2019年部編版語文教材在全國統(tǒng)一使用，政策加持之下，語文這一科目的重要性凸顯。與此同時，教培機構(gòu)對于大語文的喊話與鼓吹也一刻未停。

可即便如此，大語文市場一直都是不溫不火的狀態(tài)。

任汝茂認為，未來可能依舊是這樣一種情況。語文培訓(xùn)效果外化難，見效慢，而家長又功利心較強，希望迅速看到成效。這樣一種矛盾就決定了語文教培行業(yè)在很長一段時間內(nèi)難以跑出頭部機構(gòu)。

在談到政策時，任汝茂延續(xù)了一貫的樂觀，“政策是在規(guī)范教培行業(yè)，我們一直都在合規(guī)經(jīng)營，并且我們也在用我們的課程幫助小伙伴們規(guī)范教學。要知道，現(xiàn)在有很多課外輔導(dǎo)班的老師，他們的教學是非常不規(guī)范的，沒有專門的課件和教材，而我們的教研產(chǎn)品能解決這一問題。政策對我們來說也是一種機遇”。

在他看來，政策并沒有偏向語文，只不過是語文賽道的公司自己在做相關(guān)宣傳。目前，并沒有專門的政策說要搞語文競賽，高考加分等。

根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2019中國教育行業(yè)白皮書》顯示，語文學科的滲透率只有22%，遠低于英語、數(shù)學。沙利文數(shù)據(jù)也顯示，語文在K12市場僅占3%，可其中有巨大的增量市場空間可挖掘。

格局未定，一切都是機遇，須印教育故事的下一章該怎么講，目前尚未可知。