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從“雙減”政策頒布到各省市落地實施，近兩日，國家針對教育培訓領域還增加了監(jiān)督、執(zhí)法懲戒措施。

已經(jīng)沒有人懷疑政府本次整治校外培訓機構的決心和力度。學科類培訓機構“轉”和“?！笔遣豢赡娴拇筅厔?。而素質教育成為了學科機構轉型為數(shù)不多的選項之一。目前北京已明確公布校外教育培訓各個品類歸口管理。

但是，素質教育細分品類眾多。睿藝在2019年素質教育產(chǎn)業(yè)圖譜中，將素質教育細分為體育、藝術、STEM、早幼教、大語文、少兒英語、營地游學、綜合素養(yǎng)、教育綜合體等。本輪政策層面，大語文、少兒英語已經(jīng)按照學科類進行管理。

而根據(jù)目前梳理和統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，在新東方、好未來、昂立教育等眾多K12機構新推出的素質教育項目，少兒美術教育成為了繼STEM教育之后的另一個兵家必爭之地。少兒美術教育的熱度達到了新高度：

• 8月16日，掌門教育宣布推出口才、美術、編程課程；

• 8月16日，作業(yè)幫宣布上線小鹿美術；

• 8月13日，金地地產(chǎn)旗下金地教育宣布推出全新的兒童素質教育品牌金地格林兒童成長中心，該兒童成長中心設置語言、科學、藝術（美術）、體育、營地五大課程模塊；

• 8月11日，勵步宣布將在全新的勵步兒童成長中心推出戲劇、美育、益智、口才、讀物等素質教育產(chǎn)品；

• 8月11日，昂立教育將幼兒素質教育業(yè)務整體升級為凱頓兒童成長中心，以科學、藝術、語言三大領域為核心，其中藝術教育領域引入了昂立國學的書法（硬筆和軟筆）和美術（創(chuàng)意和國畫）課程；

• 8月5日，網(wǎng)易有道旗下耕耘多年的少兒編程、圍棋、科學、美術、機器人等6款素質教育產(chǎn)品集中亮相；

• 7月底至今，新東方在杭州、北京等多地成立素質教育中心，官宣上線美術、機器人啟蒙等課程；

• 8月4日，豆神教育發(fā)布公告表示，原大語文學科服務業(yè)務全面轉向非學科類服務，推出“豆神美育”子品牌，提供包括美術培訓在內的眾多美育課程。

• 8月4日，豌豆思維通過官方微信公眾號發(fā)布聲明稱，受雙減政策影響，豌豆思維不得不調整業(yè)務線，收縮部分崗位，轉型向素質教育產(chǎn)品和服務方向發(fā)展，即將上線美術、編程、口才與表達等課程。

為何少兒美術教育成為了K12機構轉型的必爭之地？

相較于發(fā)展不久的STEM教育，少兒美術教育行業(yè)可謂是歷史悠久，“前輩”眾多。梳理少兒美術教育行業(yè)發(fā)展歷程，少兒美術機構成立時間最早是在2001年，已經(jīng)走過了20年的發(fā)展之路。

注：以上所有數(shù)據(jù)均來自于官網(wǎng)及其他公開信息

目前的少兒美術教育行業(yè)，經(jīng)歷了2000年初的混沌啟蒙，2003-2010年內容打磨階段，逐漸形成了各家獨特的內容風格和體系；2010年-2015，借助加盟模式，少兒美術教育行業(yè)快速發(fā)展，各家品牌加盟店可謂是遍地開花。從業(yè)者數(shù)量增長，也將美術教育行業(yè)競爭推進到了比拼綜合實力的階段。

睿藝眼中的少兒美術培訓行業(yè)有以下特點：

• 因美術這一學科的特殊性，內容生態(tài)是百花齊放；

• 從業(yè)者以美術相關專業(yè)的畢業(yè)生為主，對專業(yè)水平有執(zhí)著的追求，對管理運營、數(shù)據(jù)化則興趣不大，甚至忽略；

• 盡管在線教育發(fā)展多年，但仍以線下小班教學為主，線上教學為輔；

• 機構擴張以加盟模式為主、直營為輔。

在睿藝調研過程中，有多位業(yè)者表示，少兒美術培訓還需要定期解決的是教師帶學生出走問題，即便是采用了電子化教材，這個問題仍然沒有好解決方案。一位擁有近20家直營店的業(yè)者甚至統(tǒng)計出了教師帶學生出走的規(guī)律：當教師在機構帶班數(shù)量達到20個時，有80%的概率帶學生離開機構獨自創(chuàng)業(yè)。當帶班數(shù)量達到25個時，教師獨自創(chuàng)業(yè)的概率是100%。

關于少兒美術教育行業(yè)現(xiàn)狀，睿藝從少兒美術行業(yè)的供給端、需求端、政策端、技術端四個維度分析：

供給端，根據(jù)企查查數(shù)據(jù)，僅2020年一年，美術教育企業(yè)注冊數(shù)量達到了46675家。

除了企業(yè)數(shù)量多，師資資源同樣充足。每年美術專業(yè)畢業(yè)生數(shù)量在30萬名左右，為市場提供源源不斷的后備師資力量。與此同時，全國的美術院校數(shù)量在增加，招生人數(shù)也在增加。中央美術學院2020年計劃招生957人，2021年計劃招生1116人，相比于2020年擴招了159人。中國美術學院2020年計劃招生1776人，2021年計劃招收1823人，比2020年擴招了47人。2021年新增7所藝術類本科院校，部分院校計劃在2021年開始招生。

需求端，少兒美術培訓市場規(guī)模大，增速快。據(jù)Analysys易觀發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2019年中國藝術培訓市場規(guī)模2149.6億，預計2022年達2989.4億，三年均復合增長率11.6%。其中少兒美術培訓2019年市場規(guī)模約為364.7億元，增速約為15.9%。

而且家長對少兒美術培訓的認知無需再教育。根據(jù)睿藝在2018年、2019年、2021年3次C端市場調研看，美術教育已經(jīng)成為素質教育眾多細分品類的剛需。

政策端，2020年10月15日，中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發(fā)《關于全面加強和改進新時代學校美育工作的意見》。教育部司長王登峰發(fā)言：“全國已有6個省開始了中考美育計分，分值10到40分。2022年全國全面實行美育中考。義務教育階段（小學到初中），學校的美育課程以藝術課程為主體，主要包括音樂、美術、書法、舞蹈、戲劇、戲曲、影視等課程。大部分省份學校按照國家課程設置方案保證音樂、美術課程總量不低于總課時的9%?！?/p>

將美育常規(guī)化、學科化對少兒美術教育發(fā)展可能促進作用有限，但體現(xiàn)的則是國家對美術、音樂鼓勵和支持的態(tài)度。

技術端，在線直播技術的發(fā)展，可以讓線上無限接近線下教學場景。而美術寶、畫啦啦等企業(yè)的發(fā)展已經(jīng)證明了美術教育線上化的可能性和規(guī)?；l(fā)展的可能性。

綜合上述分析來看，美術教育是最容易實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展的素質教育細分賽道。

K12學科類機構轉型還需要考慮新業(yè)務的目標人群（需求、校區(qū)裝修風格），目前大部分少兒美術培訓機構宣傳的目標學員是3-12歲，就實際就讀學員集中在4-8歲，這個年齡段同時跨越了學前和小學低年級的年齡段。

考慮上課模式（教室布置等）、教師招聘和培養(yǎng)難度、教研難度、運營邏輯（招生、續(xù)費、服務等）、市場規(guī)模等因素。理論上，上述因素與原有業(yè)務越接近，轉型成功率越高。

綜合來看，K12學科類培訓機構現(xiàn)有的校區(qū)經(jīng)過重新裝飾，更換教師、課程內容，就可以切換至少兒美術教育。K12學科類機構轉型少兒美術教育的成本最低。

K12學科機構跨界少兒美術培訓的優(yōu)勢與挑戰(zhàn)

在睿藝看來，雖然少兒美術培訓剛需不如K12學科，但已經(jīng)有多家成規(guī)模的企業(yè)。根據(jù)睿藝統(tǒng)計的行業(yè)數(shù)據(jù)，目前線下少兒美術培訓機構營收規(guī)模在1億元左右的有十家，其中營收最高達到了5億元。線上則有美術寶、畫啦啦兩家代表性企業(yè)。

具體到單店運營，睿藝與多家北京的少兒美術培訓機構溝通，根據(jù)校區(qū)所在社區(qū)或商場等不同場景：

社區(qū)店，面積約200-400平，房租在5-7元/平/天，在校生300-400人，年營收在300-450萬，續(xù)費率在70%-80%。

商場店，面積約400-500平，房租在14-20元/平/天，在校生超過500-600左右，年收入在550萬-700萬，續(xù)費率在60%-70%。

還有一類校區(qū)位于大型社區(qū)的配套商場，比如睿藝調研的一家經(jīng)營超過8年的機構，單店面積550平，在讀接近600人，年營收在700萬以上，續(xù)費率為84%。

面對這樣一個少兒美術培訓行業(yè)，K12學科機構若想轉型，既有優(yōu)勢，也有挑戰(zhàn)。

“他們（K12學科類機構）經(jīng)歷了教育培訓行業(yè)的巔峰，看過了行業(yè)最好的，視野、數(shù)據(jù)化、組織能力都遠遠超過現(xiàn)有的少兒美術教育行業(yè)。比如數(shù)據(jù)化是K12機構的基礎配置，但是美術教育的數(shù)據(jù)化程度較低，從業(yè)者構成中有數(shù)據(jù)思維和數(shù)據(jù)能力的也較少?！币晃粯I(yè)者對睿藝說道。

概括而言，K12機構優(yōu)勢集中在兩點：資源多、能力強。其中資源多是指資金多、人才密度高、機構發(fā)展過程中積累的各種資源多；能力強是指管理、運營、視野等均高于少兒美術培訓行業(yè)，包括對在線的理解，對數(shù)據(jù)的運營、對技術的應用等等都有優(yōu)勢。

但是，企業(yè)轉型最為艱難的是團隊轉型。少兒美術培訓與K12學科有著諸多不同之處。

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美術是培養(yǎng)學生想象力、創(chuàng)造力，倡導自由和創(chuàng)新的科目，課程內容豐富多樣、百花齊放，學員以4-8歲為主，客戶生命周期一般在4年左右，非剛需，從業(yè)人員以藝術畢業(yè)生為主。有全國美術等級考試和高考藝考兩大國家統(tǒng)一和認可的出口。影響續(xù)費的因素眾多，包括但不限于學生是否喜歡、機構老師水平、學習效果、價格，其中影響最大的是學生是否喜歡。

K12學科培訓機構從業(yè)人員以各大高校文化課畢業(yè)生為主，在高考升學這一指揮棒的影響下，學科培訓屬于剛需，內容依據(jù)國家統(tǒng)一的教學大綱進行課程體系研發(fā)，客戶生命周期可以長達12年。影響續(xù)費的因素眾多，但提分最關鍵。

K12學科和少兒美術的差別體現(xiàn)在日常教學場景中就是，學齡前兒童上課的首要目標是喜歡老師，只有這樣才可以保證學員跟著課堂節(jié)奏走。當學生愿意主動和老師分享零食、說悄悄話，意味著這位老師已經(jīng)獲得了學生信任。

那么，在K12學科培訓行業(yè)經(jīng)過驗證的運營邏輯、管理方法，是否適用于少兒美術教育？若不適用，又該如何調整？

在睿藝此次調研的幾家少兒美術教育企業(yè)，對K12機構跨界轉型做少兒美術教育，表達出了共同的擔心：K12機構轉型美術會加劇行業(yè)競爭，少兒美術培訓市場現(xiàn)有體量是否能容納這么多機構轉型？有部分業(yè)者已經(jīng)取消了大幅擴張的規(guī)劃，保存彈藥，以免被擠出市場。

但影響轉型最大的因素還是政策。

國內部分地區(qū)要求非學科機構獲得辦學許可證，同時不再新批學齡前兒童校外培訓。

比如，廣東省教育廳指出，全省各地不再審批新的面向學齡前兒童的校外培訓機構。對于開展非學科類培訓機構，各地教育行政部門參照相關要求進行審批，發(fā)放辦學許可證。山東的濟南和青島已經(jīng)明確了不再審批新的學齡前校外培訓機構。

根據(jù)業(yè)者提供的信息，其在山東濟南的校區(qū)已經(jīng)通過當?shù)匚幕吐糜尉謱徟男罗k學證明，并且明確了辦學內容是美術、書法藝術類培訓（除面向學齡前兒童）。

這意味著，少兒美術培訓的門檻進一步抬高，并且對于以4-8歲為主的美術教育機構來說，校區(qū)目標生源少一半。

校內，全國各地的課后托管大勢拉開，學生在周一到周五會在學校參加校內托管，一部分學生會參加校內的美術課后班。生源又被分流一部分。

市場宣傳層面，已經(jīng)明確主流媒體、新媒體以及公交車站和地鐵等公共場所、居民區(qū)各類廣告牌和網(wǎng)絡平臺等，不刊登、不播發(fā)校外培訓廣告。不得在中小學校、幼兒園內開展商業(yè)廣告活動，不得利用中小學和幼兒園的教材、教輔材料、練習冊、文具、教具、校服、校車等發(fā)布或變相發(fā)布廣告。依法依規(guī)嚴肅查處各種夸大培訓效果、誤導公眾教育觀念、制造家長焦慮的校外培訓違法違規(guī)廣告行為。

所以，包括少兒美術在內的素質類培訓正在逐步向學科類規(guī)范。

無論是“雙減”政策下被迫選擇還是未雨綢繆、主動規(guī)劃，轉型從來不是一個動作，新業(yè)務上線并不是轉型的結束，而是轉型的正式啟動。對于仍然計劃深耕教育培訓行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，再難也要做。

少兒美術培訓行業(yè)也因此開始了格局重塑，未來將會走向何方？

本文轉載自微信公眾號“睿藝“（ID：ruiyi-news），作者金帛、姚飛。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯(lián)系原作者。