圖片來源：unsplash

編 者 按

幾年前的教育出版市場(chǎng)就達(dá)到了約千億的市場(chǎng)規(guī)模，但近來，出版業(yè)的市場(chǎng)集中度在逐步攀升，許多民營出版商面臨更大的競(jìng)爭壓力。

與此同時(shí)，不少主要營收依賴教輔的民營出版商登陸資本市場(chǎng)，這不僅意味民營出版業(yè)競(jìng)爭的白熱化時(shí)代悄然來臨，各出版商將須進(jìn)一步打造競(jìng)爭力，還表明了資本對(duì)教輔市場(chǎng)的看好。

而對(duì)于教培機(jī)構(gòu)而言，在教學(xué)教研方面自然沉淀了諸多成果、在產(chǎn)品開發(fā)方面更敏銳精準(zhǔn)的嗅覺等優(yōu)勢(shì)，使得其成為諸多出版商的意向合作目標(biāo)。

除了擁擠的素質(zhì)教育和職業(yè)教育賽道，進(jìn)軍千億規(guī)模的教育出版領(lǐng)域，或是教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型時(shí)的一大機(jī)會(huì)，但教培機(jī)構(gòu)能否抓住這一機(jī)遇呢？

搶購教輔資料，家長圈近期熱點(diǎn)

近日，家長大量囤積教輔教材的消息，頻頻沖上熱搜，吸引了大眾的關(guān)注。

每逢開學(xué)季，家長為孩子購買教輔教材本是很平常的事情，但今年時(shí)逢“雙減”政策的下發(fā)與執(zhí)行，在孩子學(xué)業(yè)輔導(dǎo)環(huán)境即將迎來變局時(shí)，家長也處于茫然狀態(tài)，不少家長擔(dān)心“雙減”后教輔書會(huì)被“禁”，對(duì)未知的恐慌使得各類消息甚囂塵上、迅速席卷各大家長群。

早在7月26日，“雙減”政策正式發(fā)布的第二天，“用戶網(wǎng)盤里的K9學(xué)習(xí)資料將被刪除”的消息就在各大家長群迅速傳播，這一消息直接促成了部分區(qū)域移動(dòng)硬盤的大賣。

“上次買移動(dòng)硬盤還是360云盤取消的時(shí)候，買百度會(huì)員就是為了省硬盤錢，結(jié)果又收到刪除資料的消息，花錢購買的vip會(huì)員瞬間成了擺設(shè)，看來這硬盤錢是省不下來了?！眰髀剟偝鰰r(shí)，有家長無奈表示道。

但這一消息的作用遠(yuǎn)不止于刺激硬盤售賣，更是刺激了諸多后知后覺的家長。在身邊人積極熱心地買硬盤、找資料、下載網(wǎng)課的時(shí)候，不少家長逐漸意識(shí)到，“雙減”之后，自家孩子或?qū)⑦M(jìn)入“自學(xué)時(shí)代”。

恐慌之火一旦被點(diǎn)燃，就容易蔓延成燎原之勢(shì)。除了網(wǎng)絡(luò)教輔資源外，線下教輔教材也受到家長的爭相搶購，諸多家長一口氣把孩子未來幾年要用到的教輔書都買全了！

八月，與教輔相關(guān)的消息一直不斷傳出。前段時(shí)間，#新華書店下架教輔書#、 #書店部分書架為空架# 、#上海書城五角場(chǎng)店、鞍山店停業(yè)#等相關(guān)話題在網(wǎng)絡(luò)上被熱傳，引發(fā)了廣泛關(guān)注。

其起因是有家長去書店給孩子買教輔材料時(shí)發(fā)現(xiàn)，書店下架了各類輔導(dǎo)書，還有部分書店直接停業(yè)了，這引發(fā)了家長的擔(dān)憂，而在家長群里反饋這一情況時(shí)，有其他家長反映，自己也遇到了類似情況。這些消息似乎在不斷驗(yàn)證前期傳言，而家長群傳播消息向來極其迅速。

關(guān)于教輔資料的傳言不止，很大程度上源于家長對(duì)教輔資料的重視，教輔資料一直是學(xué)生學(xué)習(xí)中的輔助角色，近些年來，伴隨著新課改理念的深入，其地位不斷提升。

而一直以來，出版教輔資料曾是諸多教培機(jī)構(gòu)的一大“特長”，尤其是在英語、作文、閱讀等品類方面。教培機(jī)構(gòu)為了呈現(xiàn)更好的課程產(chǎn)品，在教研方面投入頗多，自然就會(huì)沉淀出一些學(xué)習(xí)資料，部分在線教育機(jī)構(gòu)為了讓學(xué)生更好地跟上課程進(jìn)度，會(huì)自行印刷相關(guān)資料小償或無償給到學(xué)生，而部分實(shí)力雄厚的機(jī)構(gòu)，甚至直接成立出版社，將機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)的教學(xué)內(nèi)容轉(zhuǎn)化為出版物用以出售。

而近期，多種信號(hào)表明，教培機(jī)構(gòu)在教輔資料方面的以上兩類行為，都將受到政策監(jiān)管。

教輔資料新監(jiān)管，雙審核制度明確

9月23日，教育部召開新聞通氣會(huì)，介紹“雙減”工作有關(guān)情況，會(huì)上特別針對(duì)教輔教材問題表示：學(xué)科類培訓(xùn)材料實(shí)行的是嚴(yán)格的雙審核制度，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自行審查的基礎(chǔ)上，教育部門進(jìn)行審查。只有審核之后的材料才是適用材料，其科學(xué)性，思想性，適宜性才有保障。

彼時(shí)，該消息瞬間沖上微博熱搜第一，可見教輔教材所獲得的關(guān)注度之高。

而會(huì)上提到的雙審核制，則出自九月初教育部印發(fā)的《中小學(xué)生校外培訓(xùn)材料管理辦法（試行）》（下文簡稱《管理辦法》），在隨后的答記者問里，教育部校外教育培訓(xùn)監(jiān)管司負(fù)責(zé)人進(jìn)一步表示：《管理辦法》所指的培訓(xùn)材料，是指經(jīng)審批登記的校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)自主編寫的面向中小學(xué)生的學(xué)習(xí)材料，包括線上與線下、學(xué)科類與非學(xué)科類培訓(xùn)材料。也就是說，只要是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)編寫的用于面向中小學(xué)生培訓(xùn)時(shí)使用的所有材料，都在《管理辦法》覆蓋范圍之內(nèi)，沒有死角，沒有遺漏。

前幾天，一位名叫Daniel的抖音運(yùn)營工作人員發(fā)布朋友圈稱，抖音接到了新一輪政府管控要求，當(dāng)中提到：針對(duì)賣書送課這部分，課程必須是圖書出版本身自帶的內(nèi)容，走了出版流程的，不能以圖書引流；嚴(yán)格禁止老師把教學(xué)資料私自印刷發(fā)行銷售，該情況屬于非法出版物。

這意味著，監(jiān)管新文件出臺(tái)、執(zhí)行也似乎正在逐步落實(shí)，教培機(jī)構(gòu)在教輔資料的管理上，確實(shí)將面臨一次大整改。而事實(shí)上，教培機(jī)構(gòu)自行印發(fā)教輔資料，嚴(yán)格來說一直都屬于違規(guī)行為。

教培機(jī)構(gòu)是沒有資格自行印刷教輔資料的，根據(jù)國家新聞出版廣電總局頒布的《內(nèi)部資料性出版物管理辦法》中第九條要求：“具有下列情形之一的，不予核發(fā)內(nèi)部資料《準(zhǔn)印證》：（三）中小學(xué)教科書及教輔材料、地圖、個(gè)人畫冊(cè)、個(gè)人文集等應(yīng)由出版單位出版的作品?！?/p>

很明確，教輔材料屬出版物范疇，應(yīng)該由出版單位出版。本次對(duì)教輔資料的監(jiān)管和整頓，將有效規(guī)范教輔資料市場(chǎng)。

之前很長一段時(shí)間，教培機(jī)構(gòu)教輔資料的監(jiān)管屬空白，無序狀態(tài)往往難長久，監(jiān)管遲早到來，而在當(dāng)下行業(yè)大變局之時(shí)一并明確“雙審核”制度，反而是為轉(zhuǎn)型中的機(jī)構(gòu)點(diǎn)明了新出路。

畢竟，需求端已經(jīng)對(duì)教輔資料表現(xiàn)出其熱情，而出版業(yè)的合作態(tài)度也較為積極。

出版業(yè)受資本青睞，部分機(jī)構(gòu)迅速布局

在很多人看來，出版業(yè)是“夕陽產(chǎn)業(yè)”了，但今年以來，在教培行業(yè)巨變之時(shí)，民營出版商掀起了一股上市熱潮。

七月，讀客文化（301025，SZ）、浙版?zhèn)髅剑?01921.SH）上市；八月，果麥文化（301052.SZ）、龍版?zhèn)髅?605577.SH)上市。于六月向創(chuàng)業(yè)板遞交了招股書的磨鐵文化，近期傳出將進(jìn)一步更新材料再次遞交上市申請(qǐng)的消息。追溯更早之前，還有2017年上市的新經(jīng)典文化(603096.SH)，而吳曉波帶領(lǐng)的巴九靈、羅振宇帶領(lǐng)的思維造物，據(jù)了解也正在推進(jìn)上市中。

在中國，出版社均為國營，民間資本參與圖書的策劃出版，通常是以與出版社合作的方式實(shí)現(xiàn)。2012年，新聞總署制定《關(guān)于支持民間資本參與出版經(jīng)營活動(dòng)的實(shí)施細(xì)則》國家進(jìn)一步將渠道向民資放開，并表示支持民間資本投資設(shè)立的文化企業(yè)，以選題策劃、內(nèi)容提供、項(xiàng)目合作、作為國有出版企業(yè)一個(gè)部門等方式，參與專業(yè)圖書出版經(jīng)營活動(dòng)。

那一年，更多投資機(jī)構(gòu)跑步進(jìn)場(chǎng)。2012年7月，紅杉中國以超過7000萬元入股新經(jīng)典文化，2012年果麥文化成立，當(dāng)年就分別獲得了小村資本的天使輪融資和經(jīng)緯中國領(lǐng)投的A輪融資。

海通互聯(lián)網(wǎng)傳媒首席分析師毛云聰表示：“出版行業(yè)現(xiàn)金流比較好，生意模式整體也能看長期，雖然很傳統(tǒng)，但還是一個(gè)很好的模式。”

出版行業(yè)屬于一個(gè)穩(wěn)定且健康的市場(chǎng)，而早在2017年，我國教育出版市場(chǎng)規(guī)模就達(dá)約1100億元，當(dāng)年的公開數(shù)據(jù)顯示，我國圖書市場(chǎng)整體規(guī)模約為1800億碼洋，也就是說，教育出版市場(chǎng)規(guī)模占比超過了60%，屬于圖書出版市場(chǎng)中最重要的類別。

事實(shí)上，伴隨著課程改革、高考分省命題、中考分地命題等政策變遷，教輔資料市場(chǎng)得到了良好的發(fā)展，目前已成為我國出版?zhèn)髅?/a>企業(yè)的主要業(yè)務(wù)支柱和利潤來源。龍版?zhèn)髅浇杲滩慕梯o收入金額均在10億元以上，占主營業(yè)務(wù)收入的比例均在80%以上；中南傳媒2020年?duì)I收104.73億元，教材教輔出版、發(fā)行收入達(dá)68.22億元；新華文軒2020年?duì)I收90.08億元，教材教輔出版、發(fā)行收入達(dá)62.13億元；山東出版2020年?duì)I收97.50億元，教材教輔總收入達(dá)78.58億元。

有專業(yè)人士分析，在線下實(shí)體書店被網(wǎng)購平臺(tái)嚴(yán)重沖擊的當(dāng)下，新華書店卻能一直屹立不倒的其中一個(gè)重要原因就是，新華書店有非常重要的一項(xiàng)收入——義務(wù)教育階段的教材教輔發(fā)行。

千億市場(chǎng)規(guī)模的教育出版領(lǐng)域，捧出了諸多業(yè)績健康的出版業(yè)上市企業(yè)，對(duì)于在教學(xué)教研方面已經(jīng)有頗多有效積累的教培機(jī)構(gòu)而言，若已擁有出版相關(guān)經(jīng)營范圍，抓住機(jī)會(huì)拓展轉(zhuǎn)型新道路，也可避免以過獨(dú)木橋的方式，一股腦擠進(jìn)素質(zhì)教育及職業(yè)教育賽道。

尤其是在線教育企業(yè)進(jìn)軍教輔市場(chǎng)，在學(xué)生學(xué)習(xí)行為數(shù)據(jù)積累和題庫梳理方面有天然優(yōu)勢(shì)，技術(shù)和教研雙重加持，極有可能為學(xué)生提供更多個(gè)性化輔導(dǎo)資料。

目前已經(jīng)有反應(yīng)迅速的教培機(jī)構(gòu)，在教輔市場(chǎng)有了相關(guān)動(dòng)作。

今年6月，高途課堂與清華大學(xué)出版社達(dá)成圖書項(xiàng)目深度合作，雙方將聯(lián)合出版小、初、高學(xué)段高途課堂品牌教輔圖書，還將在成人教育領(lǐng)域以及社科領(lǐng)域進(jìn)行圖書的合作出版工作。此外，高途將與清華大學(xué)開展校企合作模式，參與合適的科研課題。

同在六月，猿輔導(dǎo)成立了重慶斑馬智學(xué)科技有限公司，經(jīng)營范圍包含出版物批發(fā)、出版物零售、貨物進(jìn)出口、廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營、第二類增值電信業(yè)務(wù)等。

網(wǎng)易有道上半年宣布升級(jí)其智能教輔系統(tǒng)，聲稱可以評(píng)估學(xué)生能力、生成學(xué)習(xí)路徑、定向提高、查漏補(bǔ)缺。9月與人民教育電子音像出版社啟動(dòng)戰(zhàn)略合作，共同發(fā)布首款搭載人教社官方英語教材內(nèi)容的人教有道詞典筆產(chǎn)品。

更值得注意的是，出版業(yè)也關(guān)注到教培行業(yè)的本次大變革，將其視作教培機(jī)構(gòu)與出版企業(yè)合作的一個(gè)重要契機(jī)，試圖伸出橄欖枝，尋求更多合作的可能。

出版業(yè)有意尋求合作，成就教培價(jià)值新出口

“多年來教培機(jī)構(gòu)經(jīng)過大力投入開發(fā)，擁有了豐富的名師資源、海量后臺(tái)大數(shù)據(jù)，打造出部分高水準(zhǔn)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，這些資源經(jīng)過出版社編輯的規(guī)范化處理、專家的再次把關(guān)，內(nèi)容適用性得到有效提升，同時(shí)也為雙方發(fā)展注入新活力?！苯眨谐霭鏄I(yè)的媒體如此說道。

“‘雙減’政策是為了讓教育回歸本質(zhì)，高質(zhì)量的教育資源不僅不能減少，與過去相比，還要經(jīng)過進(jìn)一步地去偽存精、篩選過濾。”現(xiàn)代教育出版社副總編輯王春霞說道。

山西教育出版社副總編輯潘峰表示，教培機(jī)構(gòu)從業(yè)人員中有優(yōu)質(zhì)的教輔作者，他們了解學(xué)情和課改動(dòng)向，正面臨轉(zhuǎn)型，教育出版社應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)，籠絡(luò)人才，一方面可以補(bǔ)充作者資源庫，另一方面可以改變教輔編輯人手不足的現(xiàn)狀，做更適合中國國情和學(xué)情的教輔產(chǎn)品。

隨著“三胎”和“雙減”政策的雙雙落地，教育出版市場(chǎng)似乎被賦予了更大的想象空間。

學(xué)齡人口往往決定了教輔教材市場(chǎng)的體量，“三胎”全面開放后，適齡人口數(shù)增加，少兒圖書及教材教輔的需求有望進(jìn)一步釋放。而“雙減”則讓學(xué)生可選擇的機(jī)構(gòu)、可接受培訓(xùn)的時(shí)間銳減，但只要考試還在，教輔消費(fèi)需求就會(huì)在這樣的環(huán)境下越來越強(qiáng)，或?qū)⒓哟笤诮梯o類書籍上的支出。

有需求就會(huì)有供給，伴隨著上市潮而來的，是出版業(yè)加劇的競(jìng)爭，對(duì)于出版企業(yè)而言，本次教培行業(yè)變局或是其一大契機(jī)。對(duì)于教培機(jī)構(gòu)而言，在獲得出版相關(guān)資質(zhì)的基礎(chǔ)上，就能著手輸出前期積累的數(shù)據(jù)、教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、教研成果，為機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型增加一條道路；對(duì)于未獲得相關(guān)資質(zhì)或無這方面布局計(jì)劃的機(jī)構(gòu)，盡快找尋合適的出版機(jī)構(gòu)進(jìn)行內(nèi)容合作也是不錯(cuò)的選擇。

這是對(duì)教培機(jī)構(gòu)前期教學(xué)教研成果積累的一個(gè)考驗(yàn)，也是一個(gè)新的價(jià)值輸出機(jī)會(huì)，期待教培機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型進(jìn)程中，能廣開思路、收獲更好的結(jié)果。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“校長邦”（ID：xiaozhangbang），作者鋼筆。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。