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【GET2022】松鼠Ai周偉:智能硬件推動教培轉(zhuǎn)型

作者:Olivia 發(fā)布時間:

【GET2022】松鼠Ai周偉:智能硬件推動教培轉(zhuǎn)型

作者:Olivia 發(fā)布時間:

摘要:鼓勵、實(shí)現(xiàn)孩子自主學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中,需要一個硬件作為載體來完成我們的轉(zhuǎn)型,不是靠利益,不是靠方法,而是靠一個載體。

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松鼠Ai聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO周偉的演講

芥末堆 Olivia 12月29日報道

12月28日,芥末堆主辦的“陽和方起,生生不息”GET+T2022教育科技大會在黃山開幕,松鼠Ai聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO周偉以“智能硬件打通教培轉(zhuǎn)型的最后一公里”為題進(jìn)行了內(nèi)容分享。

周偉表示,“雙減”就是鼓勵、實(shí)現(xiàn)孩子自主的學(xué)習(xí)。在實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)的過程當(dāng)中,我們就需要一個硬件作為載體來完成我們的轉(zhuǎn)型,不是靠利益,不是靠方法,而是靠一個載體。他認(rèn)為,對所有的教培企業(yè)來講,做智能硬件加托管加自習(xí)室模式是原有運(yùn)營能力以內(nèi)的。在原來的服務(wù)基礎(chǔ)上,在掌握學(xué)情、考情、校情的條件下,從事過教材行業(yè)的人是智能硬件最好的銷售和最好的落地選擇。

以下為演講實(shí)錄,略有刪減:

“雙減”之前,全國有4000家學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)使用松鼠Ai的產(chǎn)品。雙減政策的出臺加強(qiáng)了對學(xué)科類培訓(xùn)的治理。要活下去,擺在我們面前的只有轉(zhuǎn)型。2021年7月以后,學(xué)科類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和公司都會想到這個問題,就是怎么轉(zhuǎn)?轉(zhuǎn)向哪去?往哪里走?轉(zhuǎn)是一個動作,是一個想法,但是光靠想法是不夠的。很多人不停地去試錯。從學(xué)科轉(zhuǎn)素質(zhì)教育或許可行。比如小朋友到我這來補(bǔ)習(xí)的要學(xué)藝術(shù)要學(xué)體育等等。然而理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨感,隔行如隔山。雖然都是做培訓(xùn),但他們終歸不一樣。

在轉(zhuǎn)型的過程當(dāng)中,在不到一年的時間里,我們合作的4000家機(jī)構(gòu)只剩下10%,也就四五百家。而這剩下的10%里面仍有 80% 的人并沒有找到好方向,之所以沒有被“減掉”只是因?yàn)椴荒芗皶r退出。教培機(jī)構(gòu)不像其他生意,做不下去了可以關(guān)門。培訓(xùn)行業(yè)中,學(xué)生交的學(xué)費(fèi)是預(yù)付,課程還沒有上完,留下的是退費(fèi)等難題。在這個過程里面,我們帶著剩下的四五百家機(jī)構(gòu)和公司一直在尋求轉(zhuǎn)型的具體形式,探索如何把轉(zhuǎn)型變成一個可實(shí)現(xiàn)的東西。

我們退回思考到原來做教育的初心是什么?其實(shí)和雙減它的一個基本的需求也是一樣,就是鼓勵、實(shí)現(xiàn)孩子自主的學(xué)習(xí)。在實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)的過程當(dāng)中,我們就需要一個硬件作為載體來完成我們的轉(zhuǎn)型,不是靠利益,不是靠方法,而是靠一個載體。雙減學(xué)科類培訓(xùn)里面,關(guān)鍵在于如何判定你是否是開展學(xué)科類的培訓(xùn)。首先得有老師,老師在教語數(shù)外物化。而在沒有老師的情況下孩子自主學(xué)習(xí),肯定是不受管制并且能推動學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)成的。怎么能替代老師的作用呢?我們看來學(xué)生必須要有一個硬件。

看到全球智能硬件的發(fā)展,無論是教育硬件還是其他的硬件,這十年當(dāng)中,整個全球智能硬件的發(fā)展非常好,從2014年到2018年,智能硬件終端產(chǎn)品貨量從20億增長到了32億,出貨量增長非常大?,F(xiàn)在是萬物都是智能化。手機(jī)、ipad、家里的智能熱水器……我們可以看到智能硬件現(xiàn)在已經(jīng)到了我們的生活的每一個細(xì)節(jié),智能家居,智能旅行箱,智能音箱,智能門鎖等等。

學(xué)習(xí)也需要智能硬件,我們可以看到非常多教育智能硬件的綜合的發(fā)展,還基本路徑可以分為三個階段。從2010年到2013年萌芽期,2014年到2019年是成長期,2020年至今行業(yè)多元化發(fā)展,產(chǎn)品不斷細(xì)分。2017年到2019年,中國教育平板市場也持續(xù)增長,2020年突破接近440萬臺,2021年有望達(dá)到470萬臺。

除了松鼠Ai,新東方好未來、作業(yè)幫等等頭部企業(yè)也轉(zhuǎn)向智能硬件,另外,科技公司、互聯(lián)網(wǎng)公司也有所涉獵。我們一直在深耕行業(yè)內(nèi)做 Ai 教育,因?yàn)?strong>硬件它是一個載體,算法是核心硬件系統(tǒng)的載體。通過硬件我們能改變一個在雙減政策下面符合雙減要求的新的商業(yè)模式和生態(tài)。讀書郎去年共銷售了45.8萬。兒童手表、小米、華為小精靈等等設(shè)備也陸續(xù)面世。學(xué)習(xí)硬件設(shè)備品類有這么多,還不是完全統(tǒng)計。傳統(tǒng)的硬件制造廠商,他們有成熟的供應(yīng)鏈,將供應(yīng)鏈里的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進(jìn)行單向式輸出。

談到智能設(shè)備的輸出,我們可以聯(lián)想到智能家居帶來的價值。智能家居讓我們的生活變得簡單,時間、安全、幸福。 同理,智能硬件給學(xué)習(xí)上帶來的改變包括給孩子提供新的學(xué)習(xí)方式,我們能從新的視角促進(jìn)孩子感受學(xué)習(xí)的樂趣,養(yǎng)成自主學(xué)習(xí)的習(xí)慣。同時給機(jī)構(gòu)帶來轉(zhuǎn)型的可能。我們原來想做托管和自習(xí)室,這也是一大趨勢。但是如果做托管和自習(xí)室,而沒有一個智能的學(xué)習(xí)硬件作為載體,是很難有辦法合理操作整個體系的。因?yàn)楹⒆釉谧粤?xí)室不單單的只是完成他的作業(yè),他還要進(jìn)行自主學(xué)習(xí)。那么誰來教,來指導(dǎo)是必須要考慮的問題。但凡只要有人教,出現(xiàn)了教學(xué)相關(guān)內(nèi)容和用具,就可能涉及違規(guī)。

所以如果自習(xí)室有一臺非常好的學(xué)習(xí)終端智能設(shè)備能滿足孩子的需求,學(xué)生買回去以后每個禮拜帶著自己的終端在這里自己學(xué)習(xí),我們提供一個良好的氛圍并做好服務(wù),這個市場是非常有需求的,而且單位模型會非常好。與原來辦一個培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不同,辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的成本開始非常高,并且?guī)缀醪豢赡茴^兩個月就把這500個平方的教室都裝滿軟裝。如果做成自習(xí)室和托管就可以40平方一個教室,并且座位滿座率很高。我們有強(qiáng)大的一個團(tuán)隊,我們的教學(xué)系統(tǒng)里面就有老師端,老師跟每個學(xué)生可以進(jìn)行實(shí)時連線,包括獲取后臺的數(shù)據(jù),所以能實(shí)現(xiàn)線上培訓(xùn)。如何孩子在家里使用學(xué)習(xí)機(jī)時走神或者分心到其他的事上,老師馬上會干預(yù)他的學(xué)習(xí)行為。通過這種銷售學(xué)習(xí)機(jī)加上線下托管和線上托管的新模式,我們已經(jīng)把這條路給打通了。

之前留下來的四五百家機(jī)構(gòu)加上后面又進(jìn)來了四五百家,我們現(xiàn)在在全國有1000多個代理商合作伙伴。通過這半年的時間,我們總部的現(xiàn)金流已經(jīng)有6個月為正,同時我們智能硬件這一部分的業(yè)務(wù)已經(jīng)有10 個月的會計報表盈利?,F(xiàn)在我們還帶領(lǐng)著 1000多家合作伙伴繼續(xù)前進(jìn)。這1000多家通過銷售智能硬件,也開始改變了生意模式。對所有的教培企業(yè)來講,做智能硬件加托管加自習(xí)室模式是原有運(yùn)營能力以內(nèi)的。在原來的服務(wù)基礎(chǔ)上,在掌握學(xué)情、考情、校情的條件下,從事過教材行業(yè)的人是智能硬件最好的銷售和最好的落地選擇。如果能抓住這個機(jī)會,走得會非常快。

我們是國內(nèi)第一個做的教育智能硬件的公司,累積到現(xiàn)在的數(shù)據(jù)和算法和我們學(xué)習(xí)系統(tǒng)的優(yōu)勢是我們最核心的競爭力。我們現(xiàn)在已經(jīng)構(gòu)成了一個完整的智能硬件體系,包括咨詢錯題打印機(jī)、手表、智能音箱、學(xué)習(xí)機(jī)和臺燈等等。我們可以做到所有的智能硬件的數(shù)據(jù)的互通互聯(lián)。智能硬件行業(yè)的里程碑事件就是讀書郎的上市。因?yàn)樽x書郎的上市,特別是在“雙減”背景下,我們可以得知智能硬件其實(shí)是被鼓勵發(fā)展的方向。

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