美國駐華使館商務(wù)處商務(wù)官員安高瑞在大會上分享

12月28日，芥末堆聯(lián)合主辦的以“陽和方起，生生不息”為主題的GET+T2022教育科技大會在安徽省黃山市開幕，美國駐華使館商務(wù)處商務(wù)官員安高瑞（Godfrey Angara）在全球教育與教育科技分論壇上發(fā)表了《教育和教育科技在美國出口和新冠疫情中的關(guān)鍵作用》的主題分享。

關(guān)于赴美留學(xué)，安高瑞提到，在國際申請學(xué)生中，中國學(xué)生的人數(shù)最多，學(xué)生對赴美留學(xué)的興趣正在從新冠大流行帶來的影響中恢復(fù)。關(guān)于中國市場的機(jī)遇，他分享了三個比較有前景的方向：硬件設(shè)備和集成IT解決方案、STEAM學(xué)習(xí)和定制化教育需求。然而，在迎接市場機(jī)遇的同時(shí)，科技公司也面臨著重大挑戰(zhàn)。他表示，本地化是美國教育科技公司面臨的最大挑戰(zhàn)。

以下為演講實(shí)錄，略有刪減：

我的名字叫安高瑞（Godfrey Angara），我是美國商務(wù)部一名的商務(wù)官員，我很期待和大家分享幾個板塊的內(nèi)容，包括美國商務(wù)部提供的商業(yè)服務(wù)、教育對美國出口的影響、教育技術(shù)如何在新冠疫情大流行和高峰時(shí)期支持教育系統(tǒng)的轉(zhuǎn)型，以及中國企業(yè)家和企業(yè)投資美國市場的機(jī)會。

美國商務(wù)部提供的商業(yè)服務(wù)

我供職于美國駐華使領(lǐng)館商務(wù)處，我們是美國的出口促進(jìn)和投資吸引機(jī)構(gòu)，像我這樣的海外商務(wù)官員和我的商務(wù)專家同事們分布在全球80多個市場和美國100多所城市中的大使館和領(lǐng)事館。我們支持美國企業(yè)開啟或擴(kuò)大出口銷售，與外國政府合作應(yīng)對貿(mào)易壁壘，以及鼓勵外國企業(yè)在美投資。

對于有意進(jìn)入該市場或要擴(kuò)大市場份額的企業(yè)，不論規(guī)模大小，我們的團(tuán)隊(duì)都能提供出口咨詢、市場分析，商務(wù)對接和商業(yè)外交等服務(wù)。我們的中國教育組由駐北京、廣州、上海、沈陽，和武漢使領(lǐng)館的商務(wù)專家組成，我們會定期為美國教育機(jī)構(gòu)和教育科技公司提供咨詢和支持服務(wù)。

教育對美國出口的影響

2022年，美國國際教育被納入美國商務(wù)部的《國家出口戰(zhàn)略》，我們的首要任務(wù)就是為美國教育機(jī)構(gòu)和實(shí)體增加貿(mào)易和投資機(jī)會。

教育領(lǐng)域?qū)γ绹隹谧龀龊艽筘暙I(xiàn)，教育/培訓(xùn)在美國服務(wù)出口行業(yè)排名第八，2021年達(dá)到318億美元，在2021/2022學(xué)年在美中國留學(xué)生為美國經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)了105億美元。

根據(jù)最近發(fā)布的美國“門戶開放”報(bào)告，這是一份關(guān)于在美國際學(xué)生和學(xué)者的年度報(bào)告，2021-2022學(xué)年在美接受高等教育的中國學(xué)生人數(shù)達(dá)29萬，占在美國際學(xué)生總?cè)藬?shù)的近30.5%。這是中國學(xué)生連續(xù)第13年在美國留學(xué)的國際學(xué)生中占最高比例。

據(jù)美國本科申請平臺Common App報(bào)道，通過該平臺申請美國大學(xué)的人數(shù)，比2021年增長了31%。在國際申請學(xué)生中，中國學(xué)生的人數(shù)最多。我們認(rèn)為這個增長表明，學(xué)生對赴美留學(xué)的興趣正在從新冠大流行帶來的影響中恢復(fù)。

中國教育市場的幾大機(jī)遇

我們團(tuán)隊(duì)已經(jīng)在中國市場找到了幾大機(jī)遇，我們認(rèn)為這些是美國教育科技公司拓展或進(jìn)入中國市場比較有前景的方向。

硬件設(shè)備銷售收入在中國教育市場占比最高，占總收入的39%，甚至在2020年因大流行向數(shù)字學(xué)習(xí)過渡之前，就已達(dá)到這個規(guī)模。其次是集成IT解決方案和軟件服務(wù)，分別占28.1%和26.4%。

STEAM教育一直是中國市場的重中之重。STEAM教育和培訓(xùn)的需求催生編程、機(jī)器人和3D打印培訓(xùn)項(xiàng)目和初創(chuàng)公司的大量誕生。

用于家庭作業(yè)幫助的移動教育和移動教育眾包市場已經(jīng)擴(kuò)大，將一些已經(jīng)開發(fā)了眾包應(yīng)用程序和網(wǎng)絡(luò)平臺的公司囊括在內(nèi)，學(xué)生能通過這些回答問題，或者迅速向老師或?qū)＜覍で髱椭?/span>

本地化是美國教育科技公司面臨的最大挑戰(zhàn)

然而，在迎接市場機(jī)遇的同時(shí)，科技公司也面臨著重大挑戰(zhàn)。本地化是美國教育科技公司面臨的最大挑戰(zhàn)。

許多公司已經(jīng)針對特定課程和美國標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)了教育技術(shù)。為了適應(yīng)某個特定市場，無論是在語言標(biāo)準(zhǔn)，還是課程等方面，都會增加成本。此外，國家數(shù)據(jù)保護(hù)法和本地化相關(guān)法律也會增加新進(jìn)入市場的科技公司的準(zhǔn)入門檻。知識產(chǎn)權(quán)侵權(quán)和盜竊現(xiàn)象在中國市場十分普遍，在這里經(jīng)營的公司必須采取措施保護(hù)和行使知識產(chǎn)權(quán)。尋找當(dāng)?shù)睾献骰锇槭窃鰪?qiáng)市場曝光的重要乘數(shù)，利用其他平臺能擴(kuò)大市場知名度。

最后，教育科技領(lǐng)域的初創(chuàng)公司還面臨著一個獨(dú)特的挑戰(zhàn)，即如何在預(yù)算有限的前提下，在全球范圍內(nèi)營銷產(chǎn)品。要知道，市場上現(xiàn)有的教育IT解決方案供應(yīng)商，通常已經(jīng)在其運(yùn)營的地區(qū)創(chuàng)建了知名品牌，還與教育機(jī)構(gòu)建立了牢固的關(guān)系。新進(jìn)入者會面臨著如何在短時(shí)間內(nèi)打造良好品牌形象，與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)建良好關(guān)系的挑戰(zhàn)。

教育科技近年來增強(qiáng)的重要性和影響力

現(xiàn)在，我還想就教育科技近年來增強(qiáng)的重要性和影響力談一談。新冠大流行極大地改變了美國教育和國際教育。

2020年春季開始，全國上下從面對面的課堂學(xué)習(xí)過渡到虛擬課堂，到2020年秋季，有學(xué)齡兒童的美國家庭中近93%的人說他們的孩子在家進(jìn)行了不同程度的遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)。教育科技公司的創(chuàng)新和對大流行的適應(yīng)能力幫助數(shù)百萬師生保持彼此的聯(lián)系。

如果當(dāng)時(shí)沒有教育技術(shù)和通信平臺供學(xué)校使用，如當(dāng)時(shí)已經(jīng)開始整合白板和協(xié)作工具等新功能的會議軟件，學(xué)校就不可能成功實(shí)現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變。曾經(jīng)用來玩游戲的移動應(yīng)用程序現(xiàn)在被老師用來實(shí)時(shí)吸引學(xué)生，讓學(xué)生保持開心和專注。曾經(jīng)只在高等教育中使用的基于web的課程和教學(xué)大綱平臺，現(xiàn)在幾乎被美國教育系統(tǒng)的各個層次所使用。因此，學(xué)生和家長可以追蹤日常作業(yè)和通知。

美國連續(xù)第10年被評為外國直接投資的首選目的地

SelectUSA隸屬美國商務(wù)部，是幫助國內(nèi)外企業(yè)在美國發(fā)展和投資的唯一國家級聯(lián)絡(luò)點(diǎn)。SelectUSA也積極與希望在當(dāng)?shù)匚虡I(yè)投資的經(jīng)濟(jì)發(fā)展署合作。SelectUSA是美國國家級別的項(xiàng)目，致力于促進(jìn)和推廣高影響力商業(yè)投資進(jìn)入美國。

自成立以來，SelectUSA已促成超過1050億美元經(jīng)客戶驗(yàn)證的投資，并在美國及其領(lǐng)土范圍內(nèi)支持了超過13.8萬個就業(yè)崗位。2022年，美國連續(xù)第10年被評為外國直接投資的首選目的地，僅2021年投資額就超過3892億美元，比2020年的950億美元增長了75.5%。

在美國市場獲得的成功往往會進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為全球市場的成功。美國極具多元化，我們擁有世界上最具吸引力的消費(fèi)者市場，有蓬勃發(fā)展的創(chuàng)新文化，還有世界上最具生產(chǎn)力的勞動力。各種規(guī)模的公司，從初創(chuàng)公司到跨國公司都能在美國找到保持競爭力所需的創(chuàng)意、資源和市場。