圖源：Unsplash

芥末堆文 和小伙伴們一起蹲在樹蔭下和泥、玩兒過家家的夏日午后，隔壁樓穿著時髦的阿姨牽著她身背大包的孩子匆匆趕往文化宮學習，這可能是很多80、90后的童年記憶。那個大包里可能是練功服，可能是手風琴、薩克斯，也可能是畫畫用的油彩或寫字用的筆墨紙硯。總之在上個世紀，學藝術通常與“家境富裕”和“特長加分”這兩個關鍵詞掛鉤。

時間來到21世紀20年代，作為素質教育細分賽道之一的藝術教育已形成較大市場，并逐步擺脫了“富人專屬”和“升學工具”的刻板印象。習近平總書記曾在給中央美術學院8位老教授的回信中寫道：“做好美育工作，要扎根時代生活，遵循美育特點，弘揚中華美育精神，讓祖國青年一代身心都健康成長?！?/p>

藝術教育指以文學、音樂、美術等為藝術手段和內容的審美教育活動，是美育的重要組成部分。艾瑞咨詢相關數(shù)據(jù)表明，2023年藝術教育市場規(guī)模已達2626.3億元，雖然經歷了2019-2020年的低谷，但國內藝術教育市場仍呈整體增長態(tài)勢。當前，藝術教育賽道仍以少兒藝術為主，其中音樂、舞蹈、美術占據(jù)較大的市場份額。

圖源：艾瑞咨詢

藝術教育賽道無法“短平快”

芥末堆了解到，目前藝術素養(yǎng)提升相關賽道在一線城市中的市場覆蓋率在30%左右，在二、三線城市中的市場覆蓋率約為20%，低線城市滲透度逐步提升。在與幾位深耕藝術教育領域的創(chuàng)業(yè)者交流時，他們有一個共同的感知：藝術教育并非“短平快”的賽道，且客單價實際較低。

“外面請私人鋼琴老師一節(jié)課500多，課后找陪練一節(jié)課也要200到300，所以很多家長覺得做藝術培訓相當賺錢，但其實辦機構還真不是這樣?！遍_了三年舞蹈學校的小趙如是說。以舞蹈培訓為例，從三、四線城市到一、二線城市，很多培訓機構年卡價格集中在2800—4500元的區(qū)間，約包含45次課程，計算下來單次課程約60—100元。

妻子從舞蹈學校畢業(yè)后，小趙在華北地區(qū)某三線城市近市中心的位置租了一間300多平米的毛坯房開辦舞蹈學校?！耙荒攴孔馐畮兹f，毛坯房裝修外加鏡子、把桿、地膠、墊子、空調等設備購置又花了十幾萬。”一切準備妥當之后，學校于2019年5月正式開業(yè)。但造化弄人，當年年底，黑天鵝事件猝不及防?！?021年關停了2個月，2022年只開了4個月，生源影響很大?！岸冗^這段艱難歲月后，舞蹈學校經營節(jié)奏逐步恢復，但小趙算了筆賬，目前學校的學生有100人左右，除了妻子，學校還有5個兼職老師，除去房租水電開支后，夫妻倆每個月收入不足兩萬。

不只是“船小好調頭”的個人工作室，有一定體量的機構似乎也遇到一定挑戰(zhàn)。小天鵝美育創(chuàng)始人胡雪表示：“藝術教育具有非剛需屬性，并不是一個暴利的行業(yè)，很難被規(guī)?；瘡椭??！彼J為，學科培訓以結果為導向而藝術教育以體驗過程為核心，包括藝術教育在內的非學科教學標準和教材體系難以統(tǒng)一。“藝術教育培養(yǎng)孩子的審美、靈性、興趣，所以應該是千姿百態(tài)的。在教學目標和教學框架上可以要求老師標準化，但在具體的教學內容上是做不到的，結果也很難量化。”

客單價低之外，藝術教育賽道的另一大痛點是師資。一方面，具備教學資質且具備專業(yè)教育素養(yǎng)的人才較少，且教師往往會堅持自身對藝術的認知，師訓不易推行；另一方面，行業(yè)內普遍存在機構教師樹立個人品牌后選擇自立門戶的情況，這也是很多藝術教育機構運營的難題。對此，小天鵝藝術中心從2018年起開始采用雙師模式，將線上教學和線下輔導相融合。面對賽道內眾多且分散的個人藝術工作室和小微機構，具備一定能力的機構會選擇“擴科”和進一步規(guī)模化以獲得競爭優(yōu)勢。然而，規(guī)?；臉藴拾芽睾涂焖倭炎円琅f道阻且長。

“一萬小時定律”會加速藝術與技術的融合嗎？
在以往，人們通常認為數(shù)理思維和嚴密邏輯更能賦能產業(yè)從而產生經濟價值，但隨著社會的高速發(fā)展和技術的頻繁迭代，人文藝術所代表的想象力和創(chuàng)造力變得愈加重要。與此同時，任何一個產業(yè)的健康發(fā)展都離不開技術的賦能，區(qū)別只在于融合程度。學藝術也要經歷反復大量練習，這為線上模式的探索提供了一定的需求和生存空間。

固有印象里，藝術培訓高度依賴于線下指導，教師的主體性強，人效低，教學過程依靠人工智能略顯“兒戲”。但事實上，尤其是疫情之后，不少藝術教育機構選擇開拓線上業(yè)務或在教學過程中加大對AI的應用。2014年，“VIP陪練”嘗試將藝術教育線上化抓住了1V1的陪練場景。2018年以后，藝術教育產品形態(tài)更加豐富，出現(xiàn)了更多更具經濟效益的互動錄播課、1V1直播、直播小班等。其實，賽道內頭部品牌多以線上為主，除了VIP陪練、畫啦啦、美術寶，還有音樂教育賽道的The One智能鋼琴，小葉子音樂教育等，線上模式在品牌營銷獲客、打開知名度方面獨具優(yōu)勢。

OMO浪潮之后，AI技術對藝術教育的輔助作用在緩解企業(yè)對教師深度依賴的同時也有助于實現(xiàn)相對標準化、規(guī)模化的運營。例如舞蹈教學通常采用教師示范講解、學生模仿練習的模式，即使要做到“傳情達意”也建立在精準動作的基礎上?；旌鲜浇虒W模式中對信息智能化技術的運用則可以實現(xiàn)“學生為主體、教師為主導”，從而彌補傳統(tǒng)舞蹈教學中教師“一對多”、難以及時指導的不足，學生學習過程的實時記錄和評價可以轉化為教師與“數(shù)據(jù)”雙引導，有利于及時教學策略適時且及時的調整。

在美術教學中，智能藝術陰影算法能夠對輸入的線稿實時生成不同角度光源下可信的藝術陰影，不僅可以在課堂上為不同學生的線稿快速演示添加陰影，還可以協(xié)助教師快速找出學生作品中的問題并生成正確的修改建議。

同一線稿在不同光照方向下智能藝術陰影算法生成的藝術陰影效果

圖源：《美術教育研究》

玖月音樂教育創(chuàng)始人王小瑋告訴芥末堆：“玖月奇跡登上星光大道的時候，很多人問雙排鍵怎么學習，但是音樂培訓機構都是比較傳統(tǒng)的教學模式，更重技巧、輕素養(yǎng)，另一方面雙排鍵價格很高，學習資源既少又貴，操作也很復雜，這在當時是限制了雙排鍵普及的。而且有些樂器，過去只能發(fā)出樂器自身的音色，現(xiàn)在在科技的加持下，比如電子管風琴可以發(fā)出上千種不同的音色，還原度非常高?！?/p>

投入智能音樂教學系統(tǒng)之后，既降低了學習門檻又提升了學習效率。王小瑋舉例說：“孩子們練琴的時候可能錯了，但他并不知道，下次還會繼續(xù)錯，老師上課的時候發(fā)現(xiàn)有很多錯音會影響教學進度。老師在糾錯過程中變成‘陪練’真正該講的音樂知識、樂曲處理的時間被大量擠占。現(xiàn)在此類基礎糾音工作可以由AI進行，從另一個角度看，技術讓機構的生源范圍也更廣了。”

不可否認，線下依然是藝術教育的主流場景，技術只起輔助作用。因為藝術教育本身也包含很多品類，音樂、繪畫由于其自身屬性可以線上化，但戲劇、書法的線上化仍然面臨一些挑戰(zhàn)。此外，技術與藝術類教育真正融合發(fā)展需要投入大量資源，更需要科技公司和藝術教育行業(yè)上下游的深度參與，家長觀念也是不能忽視的一點。

比起激昂的斗志，淡定從容的心態(tài)更重要

2022年年底，教育部等十三部門印發(fā)《關于規(guī)范面向中小學生的非學科類校外培訓的意見》（下文簡稱“《意見》”），提出到2023年6月底，各地非學科類培訓政策制度體系基本建立，常態(tài)化監(jiān)管機制基本健全。接下來，藝術教育賽道的創(chuàng)業(yè)者需要面臨的將是非學科類培訓機構資金監(jiān)管。

《意見》表明，非學科類培訓機構要堅持公益屬性，實行明碼標價和信息公開。培訓收費實行指定銀行、專用賬戶、專款管理，不得使用培訓貸方式繳納培訓費用，鼓勵采取先提供培訓服務后收費方式運營。培訓機構不得一次性收取或以充值、次卡等形式變相收取時間跨度超過3個月或60課時的費用，且不得超過5000元。

《意見》還強調不得將非學科類校外培訓結果與大中小學招生入學掛鉤。各地根據(jù)需求可以適當引進非學科類培訓機構參與學校課后服務，要堅持公益性原則，引進的培訓項目費用標準要明顯低于培訓機構在校外提供同質培訓服務的收費標準。

“雙減”以來，學科類教育之后非學科類的機構監(jiān)管也在不斷收緊。對于原則上劃線為6月底的非學科類培訓機構資金監(jiān)管，王小瑋認為，培訓機構的預收費制的確存在退費難、資金被挪用的風險，并且挪用資金盲目擴張導致的資金鏈斷裂情況也有很多。在一定程度上，非學科類培訓機構資金監(jiān)管可以修正行業(yè)自身的問題。她也提到，很多教培機構并非不想依政策而行，而是對于政策及規(guī)定缺乏了解。“由于玖月音樂不是做大面積直營校區(qū)的，主要以課程植入的方式合作。因此在接觸過程中，我們會發(fā)現(xiàn)很多機構在這方面確實存在盲區(qū)，因此大量的培訓和政策解讀也是有必要的。”

“對大多數(shù)藝術教育機構來說，這是一個新挑戰(zhàn)?！?a href="/O/52263" target="_blank" title="小新星" class="goOId">小新星國際教育CEO里奧認為：“非學科類培訓機構資金監(jiān)管對家長來說是利好，但從政策終端傳達到家長端仍需要一定時間?！痹谒磥恚绻麢C構還想在非學科領域堅持下去，一定要以此為契機提高自身運營標準。首先，抓緊時間做好內部運營規(guī)劃，降本增效。很多非學科機構，特別是小微體量的機構，對于財務、法務、組織架構，以及科學地利用資金方面都缺乏經驗，所以亟需法務課和財務課，管理規(guī)范是非常重要的，如此才能順應嚴格的政策監(jiān)管。

其次，因為“大課包”不再被允許，中部腰部以下的機構需從差異化的教學內容、營銷和續(xù)班等方面入手。而非學科的剛需屬性弱，在當前經濟形勢下，家長的消費力、消費意愿會受影響，所以需要在營銷端以及內容呈現(xiàn)方面別出心裁。

在經歷三年的新冠肺炎疫情后，今年開年教育機構又在甲流病毒的傳播下遭遇了新一輪襲擊。但目前，行業(yè)內的各級企業(yè)都在陸續(xù)恢復正常運營。在各行各業(yè)都在談復蘇的當下，胡雪坦言：“創(chuàng)業(yè)這么多年，真心覺得比起激昂的斗志，淡定從容的心態(tài)更重要?！?/strong>

參考資料：

[1]江芃芄.動作智能分析軟件在舞蹈教學中的探索運用[J].創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)理論研究與實踐,2020,3(19):156-158.

[2]劉斐斐,徐燕.人工智能技術在美術教學中的應用探究[J].美術教育研究,2021(16):178-180.