有瞰學社創(chuàng)始人兼CEO黃有璨在GET2023教育科技大會現(xiàn)場分享

芥末堆 Siyi 10月18日 報道

2023年10月17日至19日，芥末堆在北京舉辦“活力更始?教育與科技的再進一步”GET2023教育科技大會。在17日的領袖論壇上，有瞰學社創(chuàng)始人兼CEO黃有璨發(fā)表了《時代轉折后，一個中年人的毅然“出走”》主題演講。

在見證并經(jīng)歷教育行業(yè)特別是在線教育的全周期之后，黃有璨對行業(yè)和人生進行了切換視角的全新思考。他表示，今天一定不每個創(chuàng)業(yè)者都有機會走向資本化，小創(chuàng)業(yè)的邏輯是當下正在發(fā)生的。“讓自己成為一個服務型的手藝人，這是一件有長期復利的事?！?/p>

以下為演講實錄，經(jīng)編輯：

我的演講題目也是初九給的命題作文，我說這兩年也沒有做什么，可能比起其他嘉賓，我的分享是最沒有干貨的。后來初九給了我一個理由，她說我覺得你在這兩年活的不太一樣，你代表了我們教培創(chuàng)業(yè)者，代表了人生的另一種可能，這一下讓我無法拒絕。今天我就在這里給大家講講故事，講我這幾年的心得體會。

首先介紹一下我自己，我是一個十二年的教培行業(yè)從業(yè)者，嚴格意義上是在線教育從業(yè)者。我2012年開始創(chuàng)業(yè)，那一年正好是在線教育的元年，慕課興起。我完整見證并參與了過去十幾年在線教育是如何崛起、如何瘋狂融資、如何瘋狂燒錢，以及最后如何倒閉。我完整見證了這個周期，我跟初九也是十年前相識，一路走到現(xiàn)在。

這個行業(yè)里，我有過三、四段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。2015-2021年，我和幾個伙伴一起做了一家新職教公司——三節(jié)課，上一波資本化浪潮過后，我們判定這個打法走不通，所以做了轉型，C端業(yè)務收縮?，F(xiàn)在它還在穩(wěn)定運轉，但我離開了。我寫過一本書叫《運營之光》，這本書累積賣了100萬冊，所以我曾經(jīng)是一個知識網(wǎng)紅，現(xiàn)在已經(jīng)過氣了。

從三節(jié)課出來之后的這幾年里，我一邊在思考人生，一邊換了一種活法。到目前，團隊越做越小，事做得越來越輕松，人也變得越來越簡單快樂。

過去四年，我見證了行業(yè)的巨變，見證了很多賽道消失，不僅是在K-12，可能還有職業(yè)教育的部分形態(tài)。今天，大家不再相信職場可以晉升，就業(yè)率是一個巨大問題，當大家看不到希望，消費意愿和消費動力都在急劇縮減。經(jīng)歷了這一切，惆悵是必須，重新思考人生也是必須的，所以我用了很多時間重新思考人生，重新思考這件事值不值得干，以及自己到底在這個行業(yè)怎么自處或者何去何從。 

在過去這幾年里，作為一個創(chuàng)業(yè)者，我經(jīng)歷了從高度不自洽再回歸到高度自洽的狀態(tài)。這個過程中，我們來看有幾組詞特別有趣的詞匯。我發(fā)現(xiàn)自己在過去的幾年時間里狀態(tài)不好的時候，基本上就是這幾組詞之間在打架；過得好的時候，基本就是這幾組詞之間自洽了。

第一，向外求和向內求。向外求是要看行業(yè)、看機會，我們對未來要有預判。過去十幾年，在線教育崛起、發(fā)展、再到高峰，這個行業(yè)的主旋律一定是向外求。2015年-2016年之間，我跟行業(yè)里的人交流，當時大家有一個判斷，教培行業(yè)里最后是不存在小而美是的。因為那個階段一直持續(xù)到2019-2020年之間，經(jīng)歷過這個過程的人都有體會，在那個階段一定要早點擴大規(guī)模，做平臺型生意。

經(jīng)歷過去這三四年之后，時代有了一個轉折。今天很多人向外求會遇到一個巨大的阻力，未來是不可預判的。之前我也親身經(jīng)歷過上個月做了戰(zhàn)略思考，制定了各種計劃，落地跑了一個月之后，發(fā)現(xiàn)所有的戰(zhàn)略思考和判斷都被推翻，完全失效了。從今天往后看十幾、二十年，整個世界存在太多變量，不光是政治、經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)結構。

對應的是向內求是什么呢？先讓你自己成為一個自洽的能量體，因為這樣你就可以往外輸送能量，也一定有人會接收到你的能量，他們或許就會愿意為你的能量付費。如果在未來確定性很強的狀態(tài)下，外求更好。當未來確定性沒有那么強，內求帶來的收益不見得比外求低。

第二是機會主義和長期復利，第三是所謂的大創(chuàng)業(yè)和小創(chuàng)業(yè)。大創(chuàng)業(yè)是典型的上個時代要拿資本、看戰(zhàn)略，從產(chǎn)業(yè)格局層面做分析。如果做不到一定規(guī)模，這個事就沒有價值和前途。小創(chuàng)業(yè)是不看規(guī)模的，小創(chuàng)業(yè)看的是開心和利潤。小創(chuàng)業(yè)在很多時候優(yōu)先守住的是自己，如果做一家公司，你的公司經(jīng)營利潤至少不低于30%-40%之間。

這幾組詞意味著創(chuàng)業(yè)者和一家公司兩套截然不同的操作系統(tǒng)，我自己也是在經(jīng)歷了過去的事、見到了身邊不同人的境遇、思考人生之后，完全切換一套操作系統(tǒng)，切到了小創(chuàng)業(yè)、向內求、長期慢慢做，在這個狀態(tài)下，我變得極度自洽，而且越來越開心。目前我的成績沒有太多，就是小公司或者個體創(chuàng)業(yè)者。我們有一個小社群，有一個小產(chǎn)品，一年幾百萬收入，但能確保自己開心且不累。

創(chuàng)業(yè)者重要的能力在于要能以自己為中心去重構這個世界。不需要辦公室，和員工沒有勞動雇傭關系，但是我們可以很高效的協(xié)作，這對很多人來說聽起來不可思議，但它確實正在發(fā)生。 

我是一個對教育有情結的人，是想一輩子做教育的。但作為教育從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者，我也產(chǎn)生過對于方向的迷茫。有一天，我突然有一個念頭，教育最本質的樸素形態(tài)是什么？是師徒制。今年我自己找到很多關于產(chǎn)品上的靈感，關于方向上或者未來一些思考，都是真的把自己放在老師的立場上，徒弟和學生對你的需求不是簡單的知識和技能傳授，這是一種人與人之間的連接。

過去10年我一直在做偏互聯(lián)網(wǎng)或者知識技能密集型行業(yè)職場人的學習和培訓，還有知識付費。在過去兩年我強烈的感受到，在一些知識智力密集型的行業(yè)如果你的業(yè)務做不到超大規(guī)模，雇傭制可能真的會是一種越來越落后的生產(chǎn)關系。

很簡單，今天絕大部分的職場人，尤其是知識、智力儲備越高的職場人，大家一定有一顆未來某天想單干的心，因為沒有安全感。經(jīng)歷過去幾年各種裁員和“畫餅”，你的員工越優(yōu)秀、認知越高、知識智力儲備足夠強，大家會越來越不甘于只是一個打工仔。

今天對很多公司而言存在另一種選擇，如果業(yè)務無法往大規(guī)模去看，也許可以考慮換一種角度思考，把所有的員工都變成項目合伙人，對他們的管理也許不管過程，只管結果，也許可能會更輕松。甚至在整個組織架構上也可以有所改變，簡單來說就是把自己的公司做成平臺，鼓勵所有的員工都成為代理商，成為合伙人，所有員工都往這個方向走，鼓勵大家出去創(chuàng)業(yè)。這樣員工和老板之間的關系也變得更融洽了，大家不再猜疑了，管理成本和管理損耗大大降低。

讓自己切換一個身份，做一個服務型的手藝人，這就是一件有長期復利的事，而且這個復利是長在你身上的。教培行業(yè)本身就是一個服務行業(yè)，今年以來我提到一個詞叫做“保底手藝+適度加杠桿”，我認為這可能是很多人在未來十幾年最好的生存策略。

在小創(chuàng)業(yè)的語境下，大創(chuàng)業(yè)的目標一定是追求資本化和上市的，今天一定不是每個創(chuàng)業(yè)者都有機會夠得到大創(chuàng)業(yè)，甚至很多在追著大創(chuàng)業(yè)邏輯走的公司組織和老板們他們在負重前行。今天大家更需要看到小創(chuàng)業(yè)的邏輯。

我跟一些朋友有過交流，我們大概有不成型、非定性的判斷。對大部分教培公司或者服務業(yè)公司而言，可能公司30-50人，年收入3000-8000萬之間，這是這家公司綜合社會價值最高的時候。它的利潤率也最高，員工幸福感也最高，用戶口碑也最好，作為創(chuàng)始人的幸福感也最強。

我做教育這么多年，自認作為教育創(chuàng)業(yè)者還是隱隱約約有一種感覺，教育這件事是要面向未來播撒希望的，而不是要站在當下收割焦慮。不管做ToB還是ToC，不管做多小還是多大，但凡作為教培行業(yè)從業(yè)者，能向未來播撒下更多希望才可能讓這個行業(yè)有重生的基礎。

以上是我不成熟的思考和分享，希望和大家一起面向未來，多播種希望，謝謝！