有瞰學(xué)社創(chuàng)始人兼CEO黃有璨在GET2023教育科技大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)分享

芥末堆 Siyi 10月18日 報(bào)道

2023年10月17日至19日，芥末堆在北京舉辦“活力更始?教育與科技的再進(jìn)一步”GET2023教育科技大會(huì)。在17日的領(lǐng)袖論壇上，有瞰學(xué)社創(chuàng)始人兼CEO黃有璨發(fā)表了《時(shí)代轉(zhuǎn)折后，一個(gè)中年人的毅然“出走”》主題演講。

在見證并經(jīng)歷教育行業(yè)特別是在線教育的全周期之后，黃有璨對(duì)行業(yè)和人生進(jìn)行了切換視角的全新思考。他表示，今天一定不每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有機(jī)會(huì)走向資本化，小創(chuàng)業(yè)的邏輯是當(dāng)下正在發(fā)生的?！白屪约撼蔀橐粋€(gè)服務(wù)型的手藝人，這是一件有長(zhǎng)期復(fù)利的事?！?/p>

以下為演講實(shí)錄，經(jīng)編輯：

我的演講題目也是初九給的命題作文，我說這兩年也沒有做什么，可能比起其他嘉賓，我的分享是最沒有干貨的。后來初九給了我一個(gè)理由，她說我覺得你在這兩年活的不太一樣，你代表了我們教培創(chuàng)業(yè)者，代表了人生的另一種可能，這一下讓我無法拒絕。今天我就在這里給大家講講故事，講我這幾年的心得體會(huì)。

首先介紹一下我自己，我是一個(gè)十二年的教培行業(yè)從業(yè)者，嚴(yán)格意義上是在線教育從業(yè)者。我2012年開始創(chuàng)業(yè)，那一年正好是在線教育的元年，慕課興起。我完整見證并參與了過去十幾年在線教育是如何崛起、如何瘋狂融資、如何瘋狂燒錢，以及最后如何倒閉。我完整見證了這個(gè)周期，我跟初九也是十年前相識(shí)，一路走到現(xiàn)在。

這個(gè)行業(yè)里，我有過三、四段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。2015-2021年，我和幾個(gè)伙伴一起做了一家新職教公司——三節(jié)課，上一波資本化浪潮過后，我們判定這個(gè)打法走不通，所以做了轉(zhuǎn)型，C端業(yè)務(wù)收縮。現(xiàn)在它還在穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)，但我離開了。我寫過一本書叫《運(yùn)營之光》，這本書累積賣了100萬冊(cè)，所以我曾經(jīng)是一個(gè)知識(shí)網(wǎng)紅，現(xiàn)在已經(jīng)過氣了。

從三節(jié)課出來之后的這幾年里，我一邊在思考人生，一邊換了一種活法。到目前，團(tuán)隊(duì)越做越小，事做得越來越輕松，人也變得越來越簡(jiǎn)單快樂。

過去四年，我見證了行業(yè)的巨變，見證了很多賽道消失，不僅是在K-12，可能還有職業(yè)教育的部分形態(tài)。今天，大家不再相信職場(chǎng)可以晉升，就業(yè)率是一個(gè)巨大問題，當(dāng)大家看不到希望，消費(fèi)意愿和消費(fèi)動(dòng)力都在急劇縮減。經(jīng)歷了這一切，惆悵是必須，重新思考人生也是必須的，所以我用了很多時(shí)間重新思考人生，重新思考這件事值不值得干，以及自己到底在這個(gè)行業(yè)怎么自處或者何去何從。 

在過去這幾年里，作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，我經(jīng)歷了從高度不自洽再回歸到高度自洽的狀態(tài)。這個(gè)過程中，我們來看有幾組詞特別有趣的詞匯。我發(fā)現(xiàn)自己在過去的幾年時(shí)間里狀態(tài)不好的時(shí)候，基本上就是這幾組詞之間在打架；過得好的時(shí)候，基本就是這幾組詞之間自洽了。

第一，向外求和向內(nèi)求。向外求是要看行業(yè)、看機(jī)會(huì)，我們對(duì)未來要有預(yù)判。過去十幾年，在線教育崛起、發(fā)展、再到高峰，這個(gè)行業(yè)的主旋律一定是向外求。2015年-2016年之間，我跟行業(yè)里的人交流，當(dāng)時(shí)大家有一個(gè)判斷，教培行業(yè)里最后是不存在小而美是的。因?yàn)槟莻€(gè)階段一直持續(xù)到2019-2020年之間，經(jīng)歷過這個(gè)過程的人都有體會(huì)，在那個(gè)階段一定要早點(diǎn)擴(kuò)大規(guī)模，做平臺(tái)型生意。

經(jīng)歷過去這三四年之后，時(shí)代有了一個(gè)轉(zhuǎn)折。今天很多人向外求會(huì)遇到一個(gè)巨大的阻力，未來是不可預(yù)判的。之前我也親身經(jīng)歷過上個(gè)月做了戰(zhàn)略思考，制定了各種計(jì)劃，落地跑了一個(gè)月之后，發(fā)現(xiàn)所有的戰(zhàn)略思考和判斷都被推翻，完全失效了。從今天往后看十幾、二十年，整個(gè)世界存在太多變量，不光是政治、經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

對(duì)應(yīng)的是向內(nèi)求是什么呢？先讓你自己成為一個(gè)自洽的能量體，因?yàn)檫@樣你就可以往外輸送能量，也一定有人會(huì)接收到你的能量，他們或許就會(huì)愿意為你的能量付費(fèi)。如果在未來確定性很強(qiáng)的狀態(tài)下，外求更好。當(dāng)未來確定性沒有那么強(qiáng)，內(nèi)求帶來的收益不見得比外求低。

第二是機(jī)會(huì)主義和長(zhǎng)期復(fù)利，第三是所謂的大創(chuàng)業(yè)和小創(chuàng)業(yè)。大創(chuàng)業(yè)是典型的上個(gè)時(shí)代要拿資本、看戰(zhàn)略，從產(chǎn)業(yè)格局層面做分析。如果做不到一定規(guī)模，這個(gè)事就沒有價(jià)值和前途。小創(chuàng)業(yè)是不看規(guī)模的，小創(chuàng)業(yè)看的是開心和利潤(rùn)。小創(chuàng)業(yè)在很多時(shí)候優(yōu)先守住的是自己，如果做一家公司，你的公司經(jīng)營利潤(rùn)至少不低于30%-40%之間。

這幾組詞意味著創(chuàng)業(yè)者和一家公司兩套截然不同的操作系統(tǒng)，我自己也是在經(jīng)歷了過去的事、見到了身邊不同人的境遇、思考人生之后，完全切換一套操作系統(tǒng)，切到了小創(chuàng)業(yè)、向內(nèi)求、長(zhǎng)期慢慢做，在這個(gè)狀態(tài)下，我變得極度自洽，而且越來越開心。目前我的成績(jī)沒有太多，就是小公司或者個(gè)體創(chuàng)業(yè)者。我們有一個(gè)小社群，有一個(gè)小產(chǎn)品，一年幾百萬收入，但能確保自己開心且不累。

創(chuàng)業(yè)者重要的能力在于要能以自己為中心去重構(gòu)這個(gè)世界。不需要辦公室，和員工沒有勞動(dòng)雇傭關(guān)系，但是我們可以很高效的協(xié)作，這對(duì)很多人來說聽起來不可思議，但它確實(shí)正在發(fā)生。 

我是一個(gè)對(duì)教育有情結(jié)的人，是想一輩子做教育的。但作為教育從業(yè)者和創(chuàng)業(yè)者，我也產(chǎn)生過對(duì)于方向的迷茫。有一天，我突然有一個(gè)念頭，教育最本質(zhì)的樸素形態(tài)是什么？是師徒制。今年我自己找到很多關(guān)于產(chǎn)品上的靈感，關(guān)于方向上或者未來一些思考，都是真的把自己放在老師的立場(chǎng)上，徒弟和學(xué)生對(duì)你的需求不是簡(jiǎn)單的知識(shí)和技能傳授，這是一種人與人之間的連接。

過去10年我一直在做偏互聯(lián)網(wǎng)或者知識(shí)技能密集型行業(yè)職場(chǎng)人的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，還有知識(shí)付費(fèi)。在過去兩年我強(qiáng)烈的感受到，在一些知識(shí)智力密集型的行業(yè)如果你的業(yè)務(wù)做不到超大規(guī)模，雇傭制可能真的會(huì)是一種越來越落后的生產(chǎn)關(guān)系。

很簡(jiǎn)單，今天絕大部分的職場(chǎng)人，尤其是知識(shí)、智力儲(chǔ)備越高的職場(chǎng)人，大家一定有一顆未來某天想單干的心，因?yàn)闆]有安全感。經(jīng)歷過去幾年各種裁員和“畫餅”，你的員工越優(yōu)秀、認(rèn)知越高、知識(shí)智力儲(chǔ)備足夠強(qiáng)，大家會(huì)越來越不甘于只是一個(gè)打工仔。

今天對(duì)很多公司而言存在另一種選擇，如果業(yè)務(wù)無法往大規(guī)模去看，也許可以考慮換一種角度思考，把所有的員工都變成項(xiàng)目合伙人，對(duì)他們的管理也許不管過程，只管結(jié)果，也許可能會(huì)更輕松。甚至在整個(gè)組織架構(gòu)上也可以有所改變，簡(jiǎn)單來說就是把自己的公司做成平臺(tái)，鼓勵(lì)所有的員工都成為代理商，成為合伙人，所有員工都往這個(gè)方向走，鼓勵(lì)大家出去創(chuàng)業(yè)。這樣員工和老板之間的關(guān)系也變得更融洽了，大家不再猜疑了，管理成本和管理損耗大大降低。

讓自己切換一個(gè)身份，做一個(gè)服務(wù)型的手藝人，這就是一件有長(zhǎng)期復(fù)利的事，而且這個(gè)復(fù)利是長(zhǎng)在你身上的。教培行業(yè)本身就是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，今年以來我提到一個(gè)詞叫做“保底手藝+適度加杠桿”，我認(rèn)為這可能是很多人在未來十幾年最好的生存策略。

在小創(chuàng)業(yè)的語境下，大創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)一定是追求資本化和上市的，今天一定不是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有機(jī)會(huì)夠得到大創(chuàng)業(yè)，甚至很多在追著大創(chuàng)業(yè)邏輯走的公司組織和老板們他們?cè)谪?fù)重前行。今天大家更需要看到小創(chuàng)業(yè)的邏輯。

我跟一些朋友有過交流，我們大概有不成型、非定性的判斷。對(duì)大部分教培公司或者服務(wù)業(yè)公司而言，可能公司30-50人，年收入3000-8000萬之間，這是這家公司綜合社會(huì)價(jià)值最高的時(shí)候。它的利潤(rùn)率也最高，員工幸福感也最高，用戶口碑也最好，作為創(chuàng)始人的幸福感也最強(qiáng)。

我做教育這么多年，自認(rèn)作為教育創(chuàng)業(yè)者還是隱隱約約有一種感覺，教育這件事是要面向未來播撒希望的，而不是要站在當(dāng)下收割焦慮。不管做ToB還是ToC，不管做多小還是多大，但凡作為教培行業(yè)從業(yè)者，能向未來播撒下更多希望才可能讓這個(gè)行業(yè)有重生的基礎(chǔ)。

以上是我不成熟的思考和分享，希望和大家一起面向未來，多播種希望，謝謝！