4月27-28日，芥末堆在北京舉辦以“中行獨(dú)復(fù)，教育重構(gòu)科技”為主題的GET2024春季教育科技大會(huì)。主論壇上天天學(xué)農(nóng)CEO趙廣以《面向鄉(xiāng)村振興的職業(yè)教育》為題進(jìn)行了分享。

趙廣表示，天天學(xué)農(nóng)自2017年成立以來(lái)，關(guān)注時(shí)代當(dāng)下，順勢(shì)而為，形成了覆蓋C、G和B端的鄉(xiāng)村振興職業(yè)教育體系，累計(jì)服務(wù)超過(guò)700萬(wàn)用戶(hù)。

趙廣認(rèn)為，農(nóng)業(yè)與我們息息相關(guān)，用知識(shí)改變農(nóng)業(yè)的最終目的是過(guò)上更美好的生活。

以下為演講實(shí)錄，經(jīng)編輯：

今天我分享的主題是《面向鄉(xiāng)村振興的職業(yè)教育》。中國(guó)目前大概有6、7億農(nóng)民，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)農(nóng)民的技能提升、發(fā)展和創(chuàng)業(yè)關(guān)注比較少，天天學(xué)農(nóng)從成立以來(lái)一直專(zhuān)注于鄉(xiāng)村職業(yè)教育。

開(kāi)始之前，先舉一個(gè)例子。Zespri佳沛獼猴桃的品牌來(lái)自新西蘭，基本上可以實(shí)現(xiàn)全年無(wú)間斷供應(yīng)，每次買(mǎi)的口感、手感基本都一樣，而且它的銷(xiāo)售模式是按個(gè)賣(mài)，但很多國(guó)產(chǎn)獼猴桃還是按斤賣(mài)。按個(gè)與按斤賣(mài)的最大差異在于農(nóng)產(chǎn)品是否能夠標(biāo)準(zhǔn)化。要知道，獼猴桃的原產(chǎn)地是中國(guó)湖北宜昌，但是今天在中國(guó)市場(chǎng)上利潤(rùn)最高的卻是來(lái)自新西蘭的佳沛。

按個(gè)賣(mài)和按斤賣(mài)的差異是什么？第一是品種改良；第二是將種植過(guò)程標(biāo)準(zhǔn)化；第三是通過(guò)品牌營(yíng)銷(xiāo)將佳沛與獼猴桃劃等號(hào)，在農(nóng)產(chǎn)品的細(xì)分品類(lèi)中，把自有品牌與品種劃等號(hào)這種情況在國(guó)內(nèi)還比較少見(jiàn)。

所以，品種、品質(zhì)和品牌只是表象，背后的育種、種植和農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)三類(lèi)農(nóng)業(yè)人才的缺乏才是關(guān)鍵。我想通過(guò)獼猴桃這個(gè)單一品種，讓大家感受一下今天中國(guó)的農(nóng)業(yè)與世界農(nóng)業(yè)之間的距離和關(guān)系。

累計(jì)服務(wù)超700萬(wàn)用戶(hù)

自從2017年8月份成立到現(xiàn)在，天天學(xué)農(nóng)累計(jì)服務(wù)用戶(hù)超過(guò)700萬(wàn)人，合作專(zhuān)家超過(guò)3000人，開(kāi)發(fā)課程超過(guò)6萬(wàn)多節(jié)，與150多個(gè)合作機(jī)構(gòu)合作，為中國(guó)50多個(gè)地區(qū)搭建了區(qū)域性特色農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺(tái)。天天學(xué)農(nóng)的服務(wù)對(duì)象已經(jīng)不局限于傳統(tǒng)的種植養(yǎng)殖客戶(hù)。

做教育，做培訓(xùn)，內(nèi)容為王固然重要，但因?yàn)榉?wù)對(duì)象不同，天天學(xué)農(nóng)需要考慮如何讓農(nóng)民愿意學(xué)習(xí)我們開(kāi)發(fā)出來(lái)的課程，我們內(nèi)部總結(jié)出來(lái)12個(gè)字：信得過(guò)、聽(tīng)得懂、學(xué)得會(huì)、用得上。

要想實(shí)現(xiàn)這12個(gè)字，天天學(xué)農(nóng)有自己的解決方法：

第一，師資資源：將院校專(zhuān)家與鄉(xiāng)土專(zhuān)家結(jié)合起來(lái)，比如鄉(xiāng)土專(zhuān)家能形象地把“一干三枝”與奔馳車(chē)標(biāo)相關(guān)聯(lián)，并說(shuō)“這么剪的樹(shù)就是發(fā)財(cái)樹(shù)，能賺到錢(qián)”；

第二，課程內(nèi)容：采用實(shí)操+動(dòng)畫(huà)+VR的方式，比如用GoPro運(yùn)動(dòng)相機(jī)實(shí)現(xiàn)實(shí)操的課程內(nèi)容；

第三，線(xiàn)下活動(dòng)：目前累計(jì)300多場(chǎng)，每一場(chǎng)的規(guī)模在100人到500人之間。

天天學(xué)農(nóng)做對(duì)了什么？

天天學(xué)農(nóng)成立至今已有7年光景，現(xiàn)在已經(jīng)完成了融資，得到資本的認(rèn)可。我們?cè)谙?，天天學(xué)農(nóng)到底做對(duì)了什么？我們總結(jié)出來(lái)，天天學(xué)農(nóng)只做了時(shí)代之下，順勢(shì)而為的事，體現(xiàn)在以下五點(diǎn)：

第一，政策。天天學(xué)農(nóng)于2017年8月成立的時(shí)候，鄉(xiāng)村振興政策還沒(méi)有出臺(tái)，2017年10月鄉(xiāng)村振興出臺(tái)?！半p減”頒布后職業(yè)教育受到鼓勵(lì)和扶持，所以我認(rèn)為天天學(xué)農(nóng)抓住了鄉(xiāng)村振興和職業(yè)教育這兩大政策紅利。對(duì)于一家民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，政策紅利帶來(lái)的最大的好處是，我們可以心無(wú)旁騖地做業(yè)務(wù)，我們只需要關(guān)心如何把這件事做好。

第二，產(chǎn)業(yè)。隨著農(nóng)業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，留在農(nóng)村的人口越來(lái)越少，但耕地紅線(xiàn)不變，這就導(dǎo)致農(nóng)村的人均耕地面積變大，隨之而來(lái)的是土地的流轉(zhuǎn)和集約化、規(guī)?；r(nóng)業(yè)開(kāi)始產(chǎn)業(yè)化。這種時(shí)候，如何種出價(jià)格高、銷(xiāo)量好的農(nóng)產(chǎn)品，需要新的技術(shù)做支撐。

第三，社會(huì)。雖然今天講消費(fèi)降級(jí)，但老百姓對(duì)于吃這件事依然沒(méi)有降級(jí)，所以農(nóng)產(chǎn)品端的消費(fèi)升級(jí)在倒逼種植端的結(jié)構(gòu)變化。

第四，人群。農(nóng)村人群更新?lián)Q代，新農(nóng)人崛起，年輕一代對(duì)于新技術(shù)、新的種植養(yǎng)殖模式等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的觀念發(fā)生很大變化。

第五，網(wǎng)絡(luò)。智能手機(jī)和移動(dòng)換聯(lián)網(wǎng)的下沉帶來(lái)線(xiàn)上化的技術(shù)條件。

“鄉(xiāng)村+”時(shí)代的新機(jī)遇

我們也在思考天天學(xué)農(nóng)未來(lái)的發(fā)展，我們今天的用戶(hù)人群已經(jīng)不局限于農(nóng)村，在中國(guó)，只要講中國(guó)農(nóng)業(yè)相關(guān)的問(wèn)題，一定是“三農(nóng)”問(wèn)題，“三農(nóng)”代表農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民，農(nóng)業(yè)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)，農(nóng)村是一個(gè)生態(tài)，而農(nóng)民是一個(gè)群體。過(guò)往，城鄉(xiāng)之間比較割裂，但今天已經(jīng)比較難明確區(qū)分城市和農(nóng)村的邊界。

我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)農(nóng)業(yè)和鄉(xiāng)村與很多行業(yè)跨領(lǐng)域結(jié)合的時(shí)候，會(huì)衍生出新的領(lǐng)域。比如農(nóng)業(yè)和智慧結(jié)合會(huì)形成智慧農(nóng)業(yè)；農(nóng)業(yè)和電商結(jié)合，有農(nóng)產(chǎn)品的直播帶貨。

我們國(guó)家有一個(gè)比較大的目標(biāo)叫共同富裕，如果中國(guó)的鄉(xiāng)村不振興，我們的共同富裕就不可能實(shí)現(xiàn)，這是今天的短板。所以如果把一個(gè)國(guó)家當(dāng)成是一個(gè)企業(yè)來(lái)看，城市的發(fā)展的這條業(yè)務(wù)線(xiàn)已經(jīng)發(fā)展得非常好，我們要找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，來(lái)自于鄉(xiāng)村。我們可以通過(guò)鄉(xiāng)村振興帶動(dòng)城市其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，這就是城鄉(xiāng)融合，城鄉(xiāng)一體化。

鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略分為三個(gè)階段，第二個(gè)階段是2035年，也就是未來(lái)十年，最后鄉(xiāng)村的全面振興是2050年。為什么是2050年？因?yàn)榻▏?guó)一百年是2049年，鄉(xiāng)村振興的第三個(gè)時(shí)間點(diǎn)就是2050年。很多時(shí)候在中國(guó)從事事業(yè)，我們要關(guān)注宏觀的戰(zhàn)略背景。

賦能“鄉(xiāng)村+”人才升級(jí)

我們的一些合作老師和學(xué)員，和印象中傳統(tǒng)的農(nóng)民已經(jīng)很不一樣，從業(yè)者的年齡確實(shí)越來(lái)越年輕。

在這個(gè)背景下，天天學(xué)農(nóng)To C業(yè)務(wù)有三個(gè)學(xué)堂，第一是農(nóng)服學(xué)堂，針對(duì)傳統(tǒng)種植的從業(yè)者；第二是花園學(xué)堂，覆蓋農(nóng)林牧漁里面的林業(yè)和林草板塊，針對(duì)園林園藝，這個(gè)板塊已經(jīng)積累了很多城市用戶(hù)；第三是動(dòng)物學(xué)堂，除了傳統(tǒng)的養(yǎng)殖畜牧以外，我們開(kāi)始有城市用戶(hù)，甚至有城市的寵物愛(ài)好者。

除了針對(duì)個(gè)體的服務(wù)以外，天天學(xué)農(nóng)拓展了新業(yè)務(wù)，一個(gè)是面向地方政府，搭建區(qū)域特色農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)平臺(tái)，提供“系統(tǒng)+課程”綜合解決方案。鄉(xiāng)村振興包括五大板塊，分別是產(chǎn)業(yè)振興、人才振興、組織振興、生態(tài)振興、文化振興，產(chǎn)業(yè)是基礎(chǔ)，人才是關(guān)鍵，所以每個(gè)地方的政府都關(guān)注鄉(xiāng)村人才的發(fā)展。

針對(duì)B端，我們面向農(nóng)資廠商/經(jīng)銷(xiāo)商、農(nóng)業(yè)服務(wù)組織、合作社等，提供內(nèi)部人才能力提升解決方案，助力組織能力提升。截至目前，已為100余家涉農(nóng)企業(yè)提供線(xiàn)上線(xiàn)下內(nèi)訓(xùn)服務(wù)。這些企業(yè)包括農(nóng)藥化肥企業(yè)、上市公司、農(nóng)業(yè)服務(wù)組織、大型合作社、大型農(nóng)場(chǎng)，我們?yōu)樗麄兲峁┑呐嘤?xùn)不僅僅是農(nóng)業(yè)技術(shù)的提升，更多專(zhuān)注于農(nóng)場(chǎng)管理、農(nóng)產(chǎn)品的品牌打造、農(nóng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以及數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，幫助傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)行業(yè)的企業(yè)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

我們這一批80后、90后，我們父輩或者我們自己，往前追溯兩代，都來(lái)自于農(nóng)村，我們通過(guò)知識(shí)改變命運(yùn)，我們同樣也可以用知識(shí)改變農(nóng)業(yè)。但我們認(rèn)為知識(shí)改變農(nóng)業(yè)還只是一個(gè)過(guò)程，最終目的是過(guò)上美好生活。我也堅(jiān)信中國(guó)的鄉(xiāng)村振興一定可以實(shí)現(xiàn)，我也相信我們的生活會(huì)更加美好。