與成人教育不同，K12階段的在線教育要考慮的并不只有“效果”這一個維度。對于家長來說，安全與可控同樣是非常重要的因素。正是由于家長們對于來自互聯(lián)網(wǎng)的信息有安全方面的顧慮，自PC時代開始，就已有企業(yè)在做針對于安全上網(wǎng)需求的業(yè)務(wù)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，安全上網(wǎng)也從PC端開始覆蓋到了移動端。在這之中，綠網(wǎng)天下是創(chuàng)歷時間較久、規(guī)模也相對較大的一個?，F(xiàn)如今，這家以安全為主要業(yè)務(wù)的公司，也開始了在教育領(lǐng)域的探索。

為何要選擇“跨界”做教育？綠網(wǎng)對于在線教育又是怎么看的？本次，芥末堆收集了綠網(wǎng)天下聯(lián)合創(chuàng)始人喻虹。

• 以“安全上網(wǎng)”為前提的在線教育

據(jù)喻虹介紹，綠網(wǎng)天下成立于2006年，以針對家庭、個人市場的綠色上網(wǎng)和企業(yè)市場的云計算安全管理為主要業(yè)務(wù)，為用戶提供信息安全、信息篩選和信息管控的服務(wù)?？偛课挥趶B門，在上海和全國其它區(qū)域也設(shè)有分公司，目前約有300名員工。

在教育業(yè)務(wù)上，綠網(wǎng)給自己的定位是“滿足中小學(xué)生時間管理、在線學(xué)習(xí)和娛樂生活需求的軟、硬件平臺。”而具體到產(chǎn)品，則是一系列覆蓋PC、移動端各大平臺的軟件和操作系統(tǒng)。綠網(wǎng)提供的功能非常豐富，包括了針對老師的教學(xué)輔助功能（備課組卷工具、作業(yè)工具等）、針對家長的學(xué)生上網(wǎng)行為監(jiān)管功能、為學(xué)生提供的海量教育資源以及家校通功能。

盡管這些功能并不“創(chuàng)新”，但喻虹認(rèn)為，綠網(wǎng)的優(yōu)勢在于安全，可以保證學(xué)生在線上的每一步行為都是安全且可控的。在安全上，已有十年歷史的綠網(wǎng)擁有多達(dá)4.8億條的網(wǎng)址分類庫和28項(xiàng)專利。在安全技術(shù)上，綠網(wǎng)對自己有著絕對的自信。

除軟件之外，綠網(wǎng)也在積極布局硬件，推出了綠檬學(xué)生手機(jī)和綠檬學(xué)生平板。在未來，還將推出綠檬智能手環(huán)和綠檬可穿戴等硬件終端。無論是使用綠網(wǎng)推出的硬件產(chǎn)品，還是在自有產(chǎn)品中裝上綠網(wǎng)推出的軟件或系統(tǒng)，都可以學(xué)到由綠網(wǎng)推出的大量名師課程與教輔教材資源。

• 家長的信任是K12在線教育的敲門磚

K12階段的教育包含著老師、家長和學(xué)生三種角色。喻虹認(rèn)為，家庭是孩子的第一課堂，家長對孩子的消費(fèi)、行為也擁有著較大的決定權(quán)。因此，做K12階段的在線教育，首先一定要取得家長的信任，不得到家長的支持就不可能成功。

綠網(wǎng)滿足了家長監(jiān)管孩子上網(wǎng)行為的需求，但處在叛逆期的孩子們又為什么會愿意使用綠網(wǎng)呢？對此，喻紅解釋道：“由于對孩子沉迷網(wǎng)絡(luò)的擔(dān)心，很多家長選擇了給孩子買非智能機(jī)。但在這個時代，學(xué)生們對智能手機(jī)是存在著較強(qiáng)需求的。對于K12階段的學(xué)生來說，讓家長隨時獲取安全信息、掌控上網(wǎng)時間，使用過濾后的綠色網(wǎng)絡(luò)，是可以被接受的?！?/p>

• 教育不是賺快錢，扎實(shí)向前走

在喻虹看來，線上教育是對線下體制內(nèi)教育的良好補(bǔ)充。如果線下教育是主食，線上就是配菜，二者的正確搭配才能讓學(xué)生“營養(yǎng)充足”。而由于時間和空間的限制，很多二、三線城市的學(xué)生無法享受到良好的教育資源。對優(yōu)質(zhì)資源的整合也是線上教育最能發(fā)揮優(yōu)勢的地方。

而綠網(wǎng)想要做的，是通過一系列滿足學(xué)生、老師、家長三方需求的工具，打造封閉的教育平臺。為K12教育中的三方提供安全的上網(wǎng)環(huán)境（學(xué)生）、易用的教學(xué)工具（老師）和監(jiān)管學(xué)生線上行為的可能性（家長）。作為平臺方，綠網(wǎng)自己并不生產(chǎn)內(nèi)容，而是接入豐富的第三方資源，讓教育內(nèi)容的提供者也能夠獲益。據(jù)介紹，全國的青少年人口約為2.2億，而綠網(wǎng)的用戶已達(dá)到了4000萬。較為可觀的用戶數(shù)，或許也是綠網(wǎng)想要成為平臺方的底氣之一。

喻紅認(rèn)為，教育不是能賺快錢的地方，需要沉淀和溫度。盡管在現(xiàn)如今的財報中，教育相關(guān)收入還并不算高，但綠網(wǎng)會不斷打磨產(chǎn)品，一步步扎實(shí)地走下去。