近日，在“在線教育‘錢途’之百家講壇”第一次線下活動上，百度戰(zhàn)略辦崔婧表示，K12領(lǐng)域的用戶更愿意為線下的服務(wù)買單，因此，在線教育產(chǎn)品都希望與線下的內(nèi)容結(jié)合起來。

崔婧稱，中國教育市場總規(guī)模接近3.5萬億，其中互聯(lián)網(wǎng)教育觸達(dá)的主要是體制外的民辦教育市場，規(guī)模大概是5000億元。此外，在GET2015教育科技大會上芥末堆發(fā)布了行業(yè)藍(lán)皮書，對于資本、政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境以及整個創(chuàng)業(yè)環(huán)境的描述，可以看出教育行業(yè)正處于一個最好的時代。然而，在這個最好的時代，在線教育產(chǎn)品也正面臨著變現(xiàn)瓶頸。

從日活躍度、營業(yè)收入兩個維度分析在線教育產(chǎn)品的市場，可以把在線教育產(chǎn)品分為工具社區(qū)類、平臺類、內(nèi)容垂直類。崔婧表示，在這三類產(chǎn)品中，只有內(nèi)容垂直類產(chǎn)品離錢最近，因?yàn)樗鼡碛凶詈玫膸熧Y和最好的教研能力。工具社區(qū)類和平臺類變現(xiàn)能力較差，但是工具社區(qū)類由于切到了用戶市場的需求當(dāng)中，所以它在日活方面會比平臺類產(chǎn)品高很多。據(jù)統(tǒng)計，2015年在線教育的收入，85%來源于內(nèi)容垂直類產(chǎn)品，剩下的15%來自于平臺及其他類產(chǎn)品。

在K12和職業(yè)教育領(lǐng)域，在線教育產(chǎn)品在核心價值的挖掘和變現(xiàn)途徑的探索過程中有以下幾種現(xiàn)象：

1. 在K12領(lǐng)域，用戶更愿意為線下服務(wù)買單，因此不管是內(nèi)容類還是平臺類產(chǎn)品，都希望與線下的內(nèi)容結(jié)合起來；工具類則希望以大數(shù)據(jù)的思維為學(xué)生的學(xué)習(xí)帶來改變；最容易變現(xiàn)的還是已經(jīng)進(jìn)校的教育信息化服務(wù)提供商。

2. 在學(xué)歷職業(yè)教育領(lǐng)域，比如說自考，大部分的內(nèi)容網(wǎng)校都是走了高標(biāo)準(zhǔn)化的內(nèi)容，他們是最容易變現(xiàn)的。他們的內(nèi)容是容易標(biāo)準(zhǔn)化的，是不受地域限制的。比如工具產(chǎn)品，他們希望從課程制作切入，平臺類通過信息化技術(shù)，為更多的線下機(jī)構(gòu)服務(wù)。百度教育事業(yè)部就是以這樣的思路希望把更多的線下的機(jī)構(gòu)和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容拉到自己的平臺上來。

3. 非學(xué)歷職業(yè)教育又分為兩類：一類是內(nèi)容類，即優(yōu)質(zhì)線下證書培訓(xùn)平臺的互聯(lián)網(wǎng)化；另一類是平臺類，它實(shí)現(xiàn)了資源與企業(yè)的對接，解決了大學(xué)生就業(yè)等等的問題。

在GET2015教育科技大會上，網(wǎng)易有道分享了非常典型的互聯(lián)網(wǎng)思維：底層是基礎(chǔ)體驗(yàn)的構(gòu)建，中層快速迭代和用戶數(shù)據(jù)挖掘?qū)嶋H上就是不斷地在優(yōu)化產(chǎn)品的過程，最終要形成良性的生態(tài)。可以看到，體制內(nèi)的校長在開放自己的思想，在不斷地接受互聯(lián)網(wǎng)，在不斷地選產(chǎn)品，不斷地和互聯(lián)網(wǎng)互相擁抱。崔婧表示，在這樣的一個大環(huán)境之下，在線教育企業(yè)在挖掘核心價值探索變現(xiàn)之路的時候，我們希望以場景化思維切入，真正把技術(shù)與教學(xué)實(shí)踐融合，落實(shí)到每一個教師、家長和學(xué)生的日?；顒雍蛯W(xué)習(xí)活動的場景當(dāng)中。

以進(jìn)校產(chǎn)品為例，它主要涉及三個場景，即教務(wù)管理、教學(xué)加練習(xí)以及家校互動。其中教學(xué)加練習(xí)是最核心的場景，無論是教育管理場景還是家?；訄鼍?，都不約而同地在向教學(xué)加練習(xí)延伸。從教學(xué)場景細(xì)分來看，可以把整個環(huán)節(jié)分為教研、教學(xué)和測評三個環(huán)節(jié)，對進(jìn)校產(chǎn)品分析后，會發(fā)現(xiàn)他們真正的切入到了教學(xué)、教研的過程當(dāng)中，真正地為老師和同學(xué)解決了一些問題。

例如在教研活動中，教師備課是一個非常重要的環(huán)節(jié)，微課工具平臺、教師內(nèi)容分享平臺、教師培訓(xùn)平臺，都解決了教師的備課痛點(diǎn)。

教學(xué)環(huán)節(jié)是師生互動、班班通+人人通的環(huán)節(jié)，在這個環(huán)節(jié)中，智慧教室、電子白板和電子書包等產(chǎn)品通過硬件和軟件的結(jié)合，解決了學(xué)生學(xué)習(xí)的模式和問題。在測評環(huán)節(jié)，其實(shí)現(xiàn)在是一個最重要的點(diǎn)就是它的變現(xiàn)是最弱的，家長和學(xué)校是否愿意為測評環(huán)節(jié)付費(fèi)，是教育企業(yè)管理者需要考量的問題。