芥末堆 阿槑 2月2日

2月1日，新東方旗下的迅程獲得騰訊3.2億人民幣投資，并啟動國內(nèi)IPO計劃，引起教育行業(yè)的一片沸騰。今天下午，在新東方大廈南樓，芥末堆收集了新東方在線的CEO孫暢與副總裁潘欣，聊聊海歸之后，新東方在線會有什么新變化。

海歸之路：嘗試了一種新模式

目前教育中概股從美國順利回歸的有學大教育跟ata旗下的全美在線，學大教育采取的方式是由上市公司收購直接退市，ata則是拆分考試業(yè)務(wù)，旗下的全資子公司全美在線在國內(nèi)的新三板掛牌。

新東方在線則由于其特殊的架構(gòu)——從成立之初就是新東方集團的子公司，其海歸過程十分順利。從2015年3、4月份開始討論是否要回國，到6月1日做出決定，期間與深交所和上交所等國內(nèi)的資本市場接觸，再到2016年1月21日完成股份制改革，做好在國內(nèi)上市的準備，僅僅半年多的時間。

不過，這對新東方在線的管理層來說并不突兀，早在兩年前，俞敏洪就開始籌劃讓新東方的部分業(yè)務(wù)獨立走向資本市場，擴大這部分業(yè)務(wù)的規(guī)模和影響力，新東方在線正是其中一部分。

而從去年開始，A股市場不斷釋放出積極的信號，在美國上市的部分中概股企業(yè)回到國內(nèi)，享受到了國內(nèi)資本市場的紅利。隨著政策的開放，未來國內(nèi)的資本市場趨向于更加靈活開放，分級管理制度也在建立中，新東方管理層開始考慮回國上市的可能性。

正如俞敏洪所說，對于一個教育公司，發(fā)展路徑、模式重要，但資本的力量也很重要。在2006年，新東方當時的選擇是整體打包上市，而現(xiàn)在國內(nèi)的資本市場的變化帶來了新的機遇，新東方在線的業(yè)務(wù)放到國內(nèi)也有更大的發(fā)展空間，回國上市自然是水到渠成。

孫暢表示，目前新東方在線跟深交所和上交所都在接觸中，新東方在線的各項業(yè)績都符合創(chuàng)業(yè)板的要求，包括收入規(guī)模、利潤規(guī)模等均符合發(fā)審條件。不過，最終是創(chuàng)業(yè)板還是戰(zhàn)略新興板，仍然需要靜候中國資本市場的變化，以及各項配套政策的落地，包括注冊制的實施，以及戰(zhàn)略新興板的準入條件等更加明確之后再做選擇。

以大學生群體為主，布局全領(lǐng)域

成立于2005年，目前新東方在線旗下的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了低幼、中小學、高等教育和職業(yè)教育四大群體，主要業(yè)務(wù)有在線學習平臺“新東方在線網(wǎng)”、兒童教育品牌多納、在線直播平臺“酷學網(wǎng)”、與騰訊合作的移動學習app“優(yōu)答”、與ata合作的職業(yè)教育產(chǎn)品“直上”，以及to B業(yè)務(wù)“新東方教育云”。

據(jù)新東方近兩年的財報顯示，新東方在線的年營收在3億元左右，有人質(zhì)疑新東方在線的業(yè)務(wù)過于依賴新東方的線下資源，孫暢給出了數(shù)據(jù)，目前跟新東方學校的關(guān)聯(lián)交易在總營收中占比在3%以下，均是正常的商業(yè)來往。

潘欣透露，目前新東方在線的核心用戶群體是大學生，其整體營收的85%以上也來自這一群體，圍繞出國、考研和就業(yè)三個方向提供服務(wù)。從營收模式上劃分，三分之二來自koolearn和酷學網(wǎng)的零售業(yè)務(wù)，另外三分之一來自B端服務(wù)，包括高校和中小學的教育云服務(wù)。

不過，新東方在線從幼兒到職業(yè)人群的整體布局在去年已經(jīng)完成：

• Koolearn

從2005年成立之時開始做錄播課，目前是“直播＋錄播”的線上混合式教學模式，共有3000多門課程，涵蓋出國考試、國內(nèi)考試、英語學習、語言類、K12、職業(yè)教育等領(lǐng)域。

• 酷學網(wǎng)

酷學網(wǎng)則是新東方在線內(nèi)部孵化的純直播的項目，屬于內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項目，孫暢表示，未來會以這種方式孵化更多項目。

至于直播和錄播這兩個爭論已久的模式，新東方在線的觀點是“滿足用戶需求至上”，依據(jù)人群和場景而產(chǎn)生的需求各不一樣，所偏好的產(chǎn)品也不同，并沒有嚴格的好壞之分。

• 直上：職業(yè)人群

“直上”為新東方與ata的合資公司職尚教育推出的產(chǎn)品，服務(wù)于高校畢業(yè)生群體和職場新人，IT和金融是未來的兩個發(fā)展方向。

• 優(yōu)答：中小學

優(yōu)答屬于新東方在線（update：其投資人已轉(zhuǎn)為新東方集團）與騰訊的合資公司微學明日旗下的產(chǎn)品，其定位是做K12領(lǐng)域的自適應(yīng)學習產(chǎn)品。題庫類產(chǎn)品在2015年的主題之一是變現(xiàn)，優(yōu)答也不例外，大學生版的優(yōu)答已經(jīng)開始變現(xiàn)，基于自適應(yīng)學習探索商業(yè)模式，采取的方式是根據(jù)用戶的學習記錄推送匹配的課程包，均為優(yōu)答內(nèi)部研發(fā)和錄制的課程，包括錄播課和習題，之后會嘗試更多形式，潘欣表示，“轉(zhuǎn)化率還可以，今年在K12領(lǐng)域也會嘗試?！?/p>

在發(fā)展C端用戶之外，優(yōu)答也在嘗試進公立學校，通過B2B2C的方式提供服務(wù)，孫暢相信，在高考改革和公立校教改的背景下，未來自適應(yīng)在學校會有大規(guī)模大范圍的應(yīng)用，優(yōu)答會繼續(xù)兩條腿走路，通過這兩種方式觸達更多用戶。

• 多納：幼教領(lǐng)域的教育IP

多納則是新東方在線所打造的幼教領(lǐng)域的教育IP，目前處于嘗試變現(xiàn)的階段，包括圖書，以及跟新東方泡泡少兒合作的多納學科英語線下培訓(xùn)學校，“未來會嘗試更多樣化的授權(quán)，同時多納方面也會去探索更深度的教學服務(wù)”。

多納IP的變現(xiàn)，也會是此次融資所投入的重點領(lǐng)域之一，潘欣和孫暢強調(diào)多納這個IP的教育屬性，不同于目前低幼階段常見的娛樂IP，未來多納的方向仍然是沿著教育的路探索變現(xiàn)模式。

• 投資：寓樂灣

2015年，新東方在線對寓樂灣進行戰(zhàn)略投資，寓樂灣主要提供面向小學階段的校內(nèi)創(chuàng)客課程，除了針對學校場景之外，雙方將會共同開發(fā)面向家庭的產(chǎn)品。

新東方站隊騰訊系？

接受騰訊投資，是否意味著新東方站隊騰訊系？早在2014年，新東方與騰訊就達成了戰(zhàn)略合作，2014年7月，新東方在線與騰訊成立合資公司，微學明日網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，并在年底上線“優(yōu)答”。

“BAT中的另外兩家也都主動找我們談過合作和投資，各家的方向不同，我們作為一個比較偏內(nèi)容的教育公司，跟騰訊的產(chǎn)品和理念更吻合，騰訊的社交產(chǎn)品更加娛樂化，并且始終以產(chǎn)品驅(qū)動市場，而且以前就已經(jīng)在合作中?！睂O暢如此解釋選擇騰訊。

作為教育領(lǐng)域和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的龍頭老大，新東方和騰訊的戰(zhàn)略合作引人矚目，除了基于騰訊現(xiàn)有教育業(yè)務(wù)的常規(guī)合作，更重要的是利用騰訊的產(chǎn)品和技術(shù)衍生出新的教育產(chǎn)品和服務(wù)，滿足不同的學習場景。

孫暢想做的是，“聯(lián)合騰訊，一起去尋找撬動在線教育市場的未來的可能性”，發(fā)掘互聯(lián)網(wǎng)在教學場景中的作用，在跟騰訊的合作中，她看好兩個方向：

• 一是基于騰訊的音視頻技術(shù)去延展的教育業(yè)務(wù)。

• 二是基于騰訊的游戲去做游戲化教育。

最后，我問了一個來自知乎的問題，作為在教育行業(yè)奮斗十多年的從業(yè)者，眼看著自己所在的行業(yè)日漸興盛是一種什么樣的體驗？

孫暢如此回答“直接感受是，如果自己更年輕一點就好了，我會比過去十年干得更快更好。第二個感受是很驕傲，任何一個行業(yè)的發(fā)展都會有起有落，我在這個行業(yè)并不那么受人待見的情況下開始做，又看著它慢慢繁榮起來，而且我參與了這個過程，覺得很開心?！?/p>