芥末堆 阿槑 2月2日
2月1日,新東方旗下的迅程獲得騰訊3.2億人民幣投資,并啟動(dòng)國(guó)內(nèi)IPO計(jì)劃,引起教育行業(yè)的一片沸騰。今天下午,在新東方大廈南樓,芥末堆收集了新東方在線的CEO孫暢與副總裁潘欣,聊聊海歸之后,新東方在線會(huì)有什么新變化。
海歸之路:嘗試了一種新模式
目前教育中概股從美國(guó)順利回歸的有學(xué)大教育跟ata旗下的全美在線,學(xué)大教育采取的方式是由上市公司收購(gòu)直接退市,ata則是拆分考試業(yè)務(wù),旗下的全資子公司全美在線在國(guó)內(nèi)的新三板掛牌。
新東方在線則由于其特殊的架構(gòu)——從成立之初就是新東方集團(tuán)的子公司,其海歸過(guò)程十分順利。從2015年3、4月份開(kāi)始討論是否要回國(guó),到6月1日做出決定,期間與深交所和上交所等國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)接觸,再到2016年1月21日完成股份制改革,做好在國(guó)內(nèi)上市的準(zhǔn)備,僅僅半年多的時(shí)間。
不過(guò),這對(duì)新東方在線的管理層來(lái)說(shuō)并不突兀,早在兩年前,俞敏洪就開(kāi)始籌劃讓新東方的部分業(yè)務(wù)獨(dú)立走向資本市場(chǎng),擴(kuò)大這部分業(yè)務(wù)的規(guī)模和影響力,新東方在線正是其中一部分。
而從去年開(kāi)始,A股市場(chǎng)不斷釋放出積極的信號(hào),在美國(guó)上市的部分中概股企業(yè)回到國(guó)內(nèi),享受到了國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)的紅利。隨著政策的開(kāi)放,未來(lái)國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)趨向于更加靈活開(kāi)放,分級(jí)管理制度也在建立中,新東方管理層開(kāi)始考慮回國(guó)上市的可能性。
正如俞敏洪所說(shuō),對(duì)于一個(gè)教育公司,發(fā)展路徑、模式重要,但資本的力量也很重要。在2006年,新東方當(dāng)時(shí)的選擇是整體打包上市,而現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的資本市場(chǎng)的變化帶來(lái)了新的機(jī)遇,新東方在線的業(yè)務(wù)放到國(guó)內(nèi)也有更大的發(fā)展空間,回國(guó)上市自然是水到渠成。
孫暢表示,目前新東方在線跟深交所和上交所都在接觸中,新東方在線的各項(xiàng)業(yè)績(jī)都符合創(chuàng)業(yè)板的要求,包括收入規(guī)模、利潤(rùn)規(guī)模等均符合發(fā)審條件。不過(guò),最終是創(chuàng)業(yè)板還是戰(zhàn)略新興板,仍然需要靜候中國(guó)資本市場(chǎng)的變化,以及各項(xiàng)配套政策的落地,包括注冊(cè)制的實(shí)施,以及戰(zhàn)略新興板的準(zhǔn)入條件等更加明確之后再做選擇。
以大學(xué)生群體為主,布局全領(lǐng)域
成立于2005年,目前新東方在線旗下的業(yè)務(wù)已經(jīng)覆蓋了低幼、中小學(xué)、高等教育和職業(yè)教育四大群體,主要業(yè)務(wù)有在線學(xué)習(xí)平臺(tái)“新東方在線網(wǎng)”、兒童教育品牌多納、在線直播平臺(tái)“酷學(xué)網(wǎng)”、與騰訊合作的移動(dòng)學(xué)習(xí)app“優(yōu)答”、與ata合作的職業(yè)教育產(chǎn)品“直上”,以及to B業(yè)務(wù)“新東方教育云”。
據(jù)新東方近兩年的財(cái)報(bào)顯示,新東方在線的年?duì)I收在3億元左右,有人質(zhì)疑新東方在線的業(yè)務(wù)過(guò)于依賴新東方的線下資源,孫暢給出了數(shù)據(jù),目前跟新東方學(xué)校的關(guān)聯(lián)交易在總營(yíng)收中占比在3%以下,均是正常的商業(yè)來(lái)往。
潘欣透露,目前新東方在線的核心用戶群體是大學(xué)生,其整體營(yíng)收的85%以上也來(lái)自這一群體,圍繞出國(guó)、考研和就業(yè)三個(gè)方向提供服務(wù)。從營(yíng)收模式上劃分,三分之二來(lái)自koolearn和酷學(xué)網(wǎng)的零售業(yè)務(wù),另外三分之一來(lái)自B端服務(wù),包括高校和中小學(xué)的教育云服務(wù)。
不過(guò),新東方在線從幼兒到職業(yè)人群的整體布局在去年已經(jīng)完成:
Koolearn
從2005年成立之時(shí)開(kāi)始做錄播課,目前是“直播+錄播”的線上混合式教學(xué)模式,共有3000多門課程,涵蓋出國(guó)考試、國(guó)內(nèi)考試、英語(yǔ)學(xué)習(xí)、語(yǔ)言類、K12、職業(yè)教育等領(lǐng)域。
酷學(xué)網(wǎng)
酷學(xué)網(wǎng)則是新東方在線內(nèi)部孵化的純直播的項(xiàng)目,屬于內(nèi)部創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,孫暢表示,未來(lái)會(huì)以這種方式孵化更多項(xiàng)目。
至于直播和錄播這兩個(gè)爭(zhēng)論已久的模式,新東方在線的觀點(diǎn)是“滿足用戶需求至上”,依據(jù)人群和場(chǎng)景而產(chǎn)生的需求各不一樣,所偏好的產(chǎn)品也不同,并沒(méi)有嚴(yán)格的好壞之分。
直上:職業(yè)人群
“直上”為新東方與ata的合資公司職尚教育推出的產(chǎn)品,服務(wù)于高校畢業(yè)生群體和職場(chǎng)新人,IT和金融是未來(lái)的兩個(gè)發(fā)展方向。
優(yōu)答:中小學(xué)
優(yōu)答屬于新東方在線(update:其投資人已轉(zhuǎn)為新東方集團(tuán))與騰訊的合資公司微學(xué)明日旗下的產(chǎn)品,其定位是做K12領(lǐng)域的自適應(yīng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品。題庫(kù)類產(chǎn)品在2015年的主題之一是變現(xiàn),優(yōu)答也不例外,大學(xué)生版的優(yōu)答已經(jīng)開(kāi)始變現(xiàn),基于自適應(yīng)學(xué)習(xí)探索商業(yè)模式,采取的方式是根據(jù)用戶的學(xué)習(xí)記錄推送匹配的課程包,均為優(yōu)答內(nèi)部研發(fā)和錄制的課程,包括錄播課和習(xí)題,之后會(huì)嘗試更多形式,潘欣表示,“轉(zhuǎn)化率還可以,今年在K12領(lǐng)域也會(huì)嘗試。”
在發(fā)展C端用戶之外,優(yōu)答也在嘗試進(jìn)公立學(xué)校,通過(guò)B2B2C的方式提供服務(wù),孫暢相信,在高考改革和公立校教改的背景下,未來(lái)自適應(yīng)在學(xué)校會(huì)有大規(guī)模大范圍的應(yīng)用,優(yōu)答會(huì)繼續(xù)兩條腿走路,通過(guò)這兩種方式觸達(dá)更多用戶。
多納:幼教領(lǐng)域的教育IP
多納則是新東方在線所打造的幼教領(lǐng)域的教育IP,目前處于嘗試變現(xiàn)的階段,包括圖書(shū),以及跟新東方泡泡少兒合作的多納學(xué)科英語(yǔ)線下培訓(xùn)學(xué)校,“未來(lái)會(huì)嘗試更多樣化的授權(quán),同時(shí)多納方面也會(huì)去探索更深度的教學(xué)服務(wù)”。
多納IP的變現(xiàn),也會(huì)是此次融資所投入的重點(diǎn)領(lǐng)域之一,潘欣和孫暢強(qiáng)調(diào)多納這個(gè)IP的教育屬性,不同于目前低幼階段常見(jiàn)的娛樂(lè)IP,未來(lái)多納的方向仍然是沿著教育的路探索變現(xiàn)模式。
投資:寓樂(lè)灣
2015年,新東方在線對(duì)寓樂(lè)灣進(jìn)行戰(zhàn)略投資,寓樂(lè)灣主要提供面向小學(xué)階段的校內(nèi)創(chuàng)客課程,除了針對(duì)學(xué)校場(chǎng)景之外,雙方將會(huì)共同開(kāi)發(fā)面向家庭的產(chǎn)品。
新東方站隊(duì)騰訊系?
接受騰訊投資,是否意味著新東方站隊(duì)騰訊系?早在2014年,新東方與騰訊就達(dá)成了戰(zhàn)略合作,2014年7月,新東方在線與騰訊成立合資公司,微學(xué)明日網(wǎng)絡(luò)科技有限公司,并在年底上線“優(yōu)答”。
“BAT中的另外兩家也都主動(dòng)找我們談過(guò)合作和投資,各家的方向不同,我們作為一個(gè)比較偏內(nèi)容的教育公司,跟騰訊的產(chǎn)品和理念更吻合,騰訊的社交產(chǎn)品更加娛樂(lè)化,并且始終以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)市場(chǎng),而且以前就已經(jīng)在合作中?!睂O暢如此解釋選擇騰訊。
作為教育領(lǐng)域和互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的龍頭老大,新東方和騰訊的戰(zhàn)略合作引人矚目,除了基于騰訊現(xiàn)有教育業(yè)務(wù)的常規(guī)合作,更重要的是利用騰訊的產(chǎn)品和技術(shù)衍生出新的教育產(chǎn)品和服務(wù),滿足不同的學(xué)習(xí)場(chǎng)景。
孫暢想做的是,“聯(lián)合騰訊,一起去尋找撬動(dòng)在線教育市場(chǎng)的未來(lái)的可能性”,發(fā)掘互聯(lián)網(wǎng)在教學(xué)場(chǎng)景中的作用,在跟騰訊的合作中,她看好兩個(gè)方向:
一是基于騰訊的音視頻技術(shù)去延展的教育業(yè)務(wù)。
二是基于騰訊的游戲去做游戲化教育。
最后,我問(wèn)了一個(gè)來(lái)自知乎的問(wèn)題,作為在教育行業(yè)奮斗十多年的從業(yè)者,眼看著自己所在的行業(yè)日漸興盛是一種什么樣的體驗(yàn)?
孫暢如此回答“直接感受是,如果自己更年輕一點(diǎn)就好了,我會(huì)比過(guò)去十年干得更快更好。第二個(gè)感受是很驕傲,任何一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)有起有落,我在這個(gè)行業(yè)并不那么受人待見(jiàn)的情況下開(kāi)始做,又看著它慢慢繁榮起來(lái),而且我參與了這個(gè)過(guò)程,覺(jué)得很開(kāi)心?!?/p>
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