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2016年4月12日 芥末堆阿博報(bào)道

前百度用戶體驗(yàn)委員會(huì)主席、前網(wǎng)易有道產(chǎn)品委員會(huì)主席，前立思辰首席戰(zhàn)略專(zhuān)家，帶著這些光環(huán)的郭丹，坐在我對(duì)面卻略顯靦腆。

他說(shuō)，“我更希望別人記住我現(xiàn)在丹誠(chéng)開(kāi)普基金創(chuàng)始人的身份?！?/p>

2013年，郭丹開(kāi)始做產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的研究工作，并為一些上市公司做產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和轉(zhuǎn)型顧問(wèn)。2015年，郭丹成為新開(kāi)普（上市公司，股票代碼：300248）的顧問(wèn)，專(zhuān)注于新開(kāi)普的業(yè)務(wù)梳理，并提供戰(zhàn)略建議及規(guī)劃。去年7月，郭丹自己成立了丹誠(chéng)資本。

“那個(gè)時(shí)候，我主要幫助新開(kāi)普做戰(zhàn)略規(guī)劃。規(guī)劃之后，當(dāng)然就考慮落地，于是就讓新開(kāi)普通過(guò)投資并購(gòu)的方式實(shí)現(xiàn)內(nèi)部改造。“郭丹說(shuō)。 2015年10月，在郭丹團(tuán)隊(duì)同新開(kāi)普商量過(guò)后，決定成立丹誠(chéng)開(kāi)普產(chǎn)業(yè)基金，由丹誠(chéng)資本作為基金管理人。丹誠(chéng)開(kāi)普基金目前專(zhuān)注于股權(quán)經(jīng)營(yíng)投資及相關(guān)咨詢服務(wù)，幫助新開(kāi)普實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)整合和外延式發(fā)展。

助新開(kāi)普高效運(yùn)作投資

相對(duì)于名聲在外的經(jīng)緯、紅杉和IDG等，丹誠(chéng)開(kāi)普基金確是一支默默無(wú)聞的“年輕”基金。丹誠(chéng)資本的主要投資方向是教育、體育和農(nóng)業(yè)，而教育則是丹誠(chéng)開(kāi)普重點(diǎn)關(guān)注的領(lǐng)域。據(jù)郭丹透露，丹誠(chéng)開(kāi)普主要提供垂直校園服務(wù)。

“我覺(jué)得未來(lái)很重要的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)是組織化經(jīng)營(yíng)體。伴隨著消費(fèi)升級(jí)和制度紅利的釋放，加之以技術(shù)紅利的滲透和資本杠桿的參與，在金融和管制經(jīng)濟(jì)中一定會(huì)出現(xiàn)巨大的機(jī)會(huì)。”郭丹表示，目前各類(lèi)針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司的投資此起彼伏，源源不斷。教育作為受到互聯(lián)網(wǎng)影響最小的行業(yè)，還是很有投資潛力可挖的領(lǐng)域。

郭丹提到，新開(kāi)普以一卡通起家，在開(kāi)展高校校園業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，為高校、企事業(yè)及城市等提供行業(yè)解決方案。在新開(kāi)普關(guān)注的諸多領(lǐng)域中，教育占比最大，且70%的收入都來(lái)自于校園市場(chǎng)。據(jù)了解，新開(kāi)普以深挖校園市場(chǎng)為主，輔之對(duì)企事業(yè)和城市市場(chǎng)的繼續(xù)拓展，以保障利潤(rùn)的穩(wěn)定增長(zhǎng)。截至目前，已覆蓋高校達(dá)1000多所，用戶1000萬(wàn)。

而丹誠(chéng)開(kāi)普作為新開(kāi)普的產(chǎn)業(yè)基金，將依據(jù)新開(kāi)普的發(fā)展規(guī)劃決定投資領(lǐng)域及類(lèi)型，選擇收益較好的項(xiàng)目進(jìn)行投資?！拔覀兿胍苿?dòng)實(shí)現(xiàn)的是新開(kāi)普的產(chǎn)品化、品牌化和資本化。”郭丹說(shuō)，產(chǎn)品化是指用產(chǎn)業(yè)基金的方式公司的業(yè)務(wù)外延式擴(kuò)張，而資本化則是借助專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的資源，提高對(duì)投資標(biāo)的相關(guān)運(yùn)作的專(zhuān)業(yè)性和投資并購(gòu)市場(chǎng)的回報(bào)。

在新開(kāi)普目前已開(kāi)拓的市場(chǎng)基礎(chǔ)上，丹誠(chéng)開(kāi)普將關(guān)注目光主要投向教育信息化、高校教育、技能培訓(xùn)（從人才培養(yǎng)到人才服務(wù)）及消費(fèi)金融等細(xì)分領(lǐng)域。自去年開(kāi)始，已相繼投資了包括優(yōu)才學(xué)院和云和數(shù)據(jù)在內(nèi)的四家公司，初步奠定布局教育版圖的第一步。

優(yōu)才學(xué)院是專(zhuān)注培養(yǎng)全棧工程師的IT職業(yè)教育服務(wù)機(jī)構(gòu)，而云和數(shù)據(jù)則是專(zhuān)注于云計(jì)算和大數(shù)據(jù)等的泛IT類(lèi)職業(yè)教育服務(wù)提供商。芥末堆問(wèn)郭丹，投資這些公司在戰(zhàn)略布局上有怎樣的考量？郭丹表示，以上公司都屬于教育培訓(xùn)領(lǐng)域，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)由于預(yù)收費(fèi)等特點(diǎn)，所以現(xiàn)金流也都比較好。此外，針對(duì)高校目前組織學(xué)生實(shí)訓(xùn)和就業(yè)培訓(xùn)的需要，丹誠(chéng)開(kāi)普將為實(shí)訓(xùn)提供相關(guān)設(shè)備和場(chǎng)景，并安排課程導(dǎo)入。

“目前我們已經(jīng)同河南大學(xué)和鄭州大學(xué)建立了合作關(guān)系，除卻場(chǎng)地和設(shè)備的提供之外，我們還為學(xué)生提供就業(yè)服務(wù)，輸送培訓(xùn)方面的優(yōu)秀師資。當(dāng)然，這方面我們將主要通過(guò)投資其他人才培訓(xùn)機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)。”值得一提的是，郭丹提到，丹誠(chéng)開(kāi)普還將進(jìn)行數(shù)據(jù)的收集、統(tǒng)計(jì)和分析，為學(xué)生提供兩大增值服務(wù)：消費(fèi)金融和流量變現(xiàn)?！拔覀冎饕龅木褪峭ㄟ^(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的采集分析，精準(zhǔn)鎖定用戶群體，在掌控消費(fèi)場(chǎng)景的基礎(chǔ)上，有針對(duì)性地為學(xué)生提供包括學(xué)業(yè)貸款和消費(fèi)分期等在內(nèi)的金融產(chǎn)品。消費(fèi)金融一定會(huì)新成立一家公司去做的，人才方面主要以投資并購(gòu)為主，而我們這邊就主要做渠道和招生?！?/p>

將繞開(kāi)仍然在學(xué)校“圍墻”外的K12領(lǐng)域

“判斷一個(gè)行業(yè)是否有發(fā)展前景，我主要看它的產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品和資本這三個(gè)周期?！弊鲞^(guò)資深互聯(lián)網(wǎng)分析師的郭丹表示，自己并不看好目前“大熱”的K12領(lǐng)域，原因在于“K12的資本周期快要走完了”。

K12領(lǐng)域向來(lái)是兵家必爭(zhēng)之地。2014年6月，由申銀萬(wàn)國(guó)發(fā)布的《互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)深度報(bào)告》稱(chēng)，未來(lái)五年內(nèi)K12線下產(chǎn)業(yè)規(guī)模將達(dá)2000億元，而其互聯(lián)網(wǎng)化市場(chǎng)規(guī)模則將達(dá)1500億元。K12領(lǐng)域雖火，各類(lèi)投資行為也屢見(jiàn)不鮮，但縱觀K12這些年的發(fā)展軌跡，依然是游走于學(xué)校的“圍墻”之外，不痛不癢地在傳統(tǒng)培訓(xùn)市場(chǎng)搶單。郭丹表示，K12的資本周期已經(jīng)快要過(guò)去，沒(méi)有教育體制的根本性變革，K12領(lǐng)域只能出現(xiàn)更多的資本泡沫和淘汰洗牌，“至少現(xiàn)存的幾種變現(xiàn)模式，都沒(méi)得到實(shí)質(zhì)性的突破?！?/p>

盡管K12的資本周期快要走完，但產(chǎn)業(yè)周期之路依然漫長(zhǎng)。郭丹說(shuō)，看產(chǎn)業(yè)周期主要有三個(gè)維度：基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、系統(tǒng)平臺(tái)搭建和服務(wù)內(nèi)容填充；而產(chǎn)品周期則主要看產(chǎn)品應(yīng)用的技術(shù)及產(chǎn)品在用戶中的滲透率。從這兩個(gè)方面看，K12的產(chǎn)品周期還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)到?！翱串a(chǎn)品滲透率主要參照四個(gè)場(chǎng)景：課堂、作業(yè)、考試和備考。這四個(gè)場(chǎng)景中產(chǎn)品使用率均比較高的公司少之又少。好多時(shí)候資本已經(jīng)進(jìn)來(lái)了，但公司商業(yè)模式還不清晰，在產(chǎn)品還沒(méi)打磨好、還沒(méi)找到靠譜盈利模式時(shí)，這個(gè)公司的存活都會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。”郭丹說(shuō)。

綜合以上兩點(diǎn)，郭丹表示，未來(lái)丹誠(chéng)開(kāi)普在教育領(lǐng)域的主要投資將繞開(kāi)K12，主投高等教育領(lǐng)域。“雖然高等教育用戶和K12用戶量差不多，但K12目前成格局的公司太少，而高等教育順應(yīng)政策紅利后，可挖的市場(chǎng)潛力相對(duì)較大?！惫ふf(shuō)。

 “尋找那些有機(jī)會(huì)成為格局的公司，如果沒(méi)有，我們就自己造一個(gè)”

在被問(wèn)及丹誠(chéng)開(kāi)普的投資風(fēng)格及未來(lái)的投資意向時(shí)，郭丹表示，“不想做第二個(gè)達(dá)內(nèi)或者慧科，我們要尋找的投資項(xiàng)目是能成格局的公司，如果找不到，我們就自己造一個(gè)?！?br/>

“丹誠(chéng)資本現(xiàn)有三個(gè)投資方向：教育、農(nóng)業(yè)和體育。就像我說(shuō)的那樣，判斷一個(gè)領(lǐng)域是否有潛力，投資回報(bào)如何主要看是否有消費(fèi)升級(jí)的推動(dòng)和制度紅利的釋放?！惫ばα讼?，“顯而易見(jiàn)，這三個(gè)領(lǐng)域都是有政策紅利的，相應(yīng)也有技術(shù)方面的革新和推動(dòng)，加上資本杠桿的運(yùn)作，我認(rèn)為將來(lái)會(huì)有不錯(cuò)的發(fā)展契機(jī)和潛力。”

而丹誠(chéng)開(kāi)普的投資邏輯則很簡(jiǎn)單，郭丹說(shuō)，一方面是看項(xiàng)目本身同新開(kāi)普的整體戰(zhàn)略協(xié)同性，另一方面是看項(xiàng)目自身的成長(zhǎng)性，即成長(zhǎng)性會(huì)有多強(qiáng)，潛力會(huì)有多大。而判斷一個(gè)教育公司是否值得投資有四個(gè)維度：即團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)和財(cái)務(wù)指標(biāo)?！耙话阄业呐袛噙壿嬍且罁?jù)公司所處的階段而定。譬如針對(duì)早期項(xiàng)目，我會(huì)著重看團(tuán)隊(duì)；A輪公司主要看產(chǎn)品，而B(niǎo)輪公司主要看數(shù)據(jù)，C輪及以后就視財(cái)務(wù)指標(biāo)而定?！?/p>

據(jù)新開(kāi)普公布的數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)公司2016-2017年將實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.17、9.59億元,同比增長(zhǎng)41.9%、33.7%。郭丹表示，新開(kāi)普未來(lái)的目標(biāo)是做千億。而丹誠(chéng)開(kāi)普作為產(chǎn)業(yè)基金，將通過(guò)投資行為對(duì)新開(kāi)普進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展、轉(zhuǎn)型和生態(tài)構(gòu)建?！拔覀儾粌H僅是在做產(chǎn)業(yè)基金，也是在全局參與新開(kāi)普的業(yè)務(wù)，在戰(zhàn)略發(fā)展、投資并購(gòu)包括商務(wù)合作方面都有參與?！惫は蚪婺┒驯硎尽?/p>

我問(wèn)郭丹，是否能給需要融資的教育公司一些建議。他想了一會(huì)，然后給了我一個(gè)出乎意料的回答，“其實(shí)我覺(jué)得在教育領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)已經(jīng)不適合了，因?yàn)楸旧砭褪且粋€(gè)逆資本周期的事情。”

他頓了一下，接著說(shuō)，“當(dāng)然基于原有的存量能力能走出格局的公司我還是很看好的。丹誠(chéng)開(kāi)普目前基金規(guī)模4.5億，今年我們想要突破10個(gè)億。我覺(jué)得，創(chuàng)業(yè)必須看周期（資本、行業(yè)和產(chǎn)品），也必須遵從周期做事情；在做的過(guò)程中不能原地踏步，更不要過(guò)度在某個(gè)階段徘徊，需要每個(gè)階段去考慮不同的事情，不停做里程碑式的跨越?！?/p>