圖片來(lái)源：考A啦官網(wǎng)

芥末堆阿槑 4月22日

見(jiàn)過(guò)無(wú)數(shù)K12領(lǐng)域的在線教育產(chǎn)品，受制于市場(chǎng)空間和資源累積等因素，數(shù)學(xué)、英語(yǔ)和語(yǔ)文三大主科相關(guān)的產(chǎn)品居多，歷史、地理等“副科”則少見(jiàn)，“考A啦”是個(gè)例外。

圍繞地理學(xué)科做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是“考A啦”的初衷，以高中地理學(xué)科考點(diǎn)為藍(lán)本，團(tuán)隊(duì)將高中地理的知識(shí)體系拆分為108個(gè)知識(shí)點(diǎn)，每個(gè)知識(shí)點(diǎn)制作一條短視頻，時(shí)長(zhǎng)3-5分鐘，并附有配套模擬練習(xí)題和高考真題。

“地理學(xué)科很適合做成三維立體視頻，跟教材和文字相比，表現(xiàn)力要強(qiáng)得多”，可視化正是“考A啦”視頻內(nèi)容制作的側(cè)重點(diǎn)之一，尤其是涉及到自然地理類(lèi)知識(shí)，比如太陽(yáng)系的構(gòu)成、地貌的形成、氣候的變化等，與文字和平面圖片相比，可視化的視頻更有助于空間思維能力的培養(yǎng)。作為地理系的畢業(yè)生，又有多年編輯經(jīng)驗(yàn)，考A啦的副總經(jīng)理李柯負(fù)責(zé)內(nèi)容把控，內(nèi)容的生產(chǎn)則主要由一線老師完成，團(tuán)隊(duì)的地理編輯負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)腳本，與視頻制作團(tuán)隊(duì)溝通最后的呈現(xiàn)形式。

“考A啦”由中國(guó)地圖出版集團(tuán)與廣州創(chuàng)龍信息科技有限公司聯(lián)合投資設(shè)立，依托出版社的品牌和內(nèi)容資源，創(chuàng)龍負(fù)責(zé)技術(shù)實(shí)現(xiàn)。作為創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，李柯跟營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)孫曉瑜都來(lái)自中國(guó)地圖出版社，此前分別負(fù)責(zé)編輯和出版發(fā)行業(yè)務(wù)。

在移動(dòng)端產(chǎn)品上線同期，“考A啦”還推出了系列紙質(zhì)教輔書(shū)《高考地理考A微課堂》，利用此前積累的品牌和渠道優(yōu)勢(shì)推廣到學(xué)校，同時(shí)也可以通過(guò)教輔書(shū)獲取一部分移動(dòng)端學(xué)生用戶。

傳統(tǒng)出版社的數(shù)字化的新嘗試

成立于1954年，中圖集團(tuán)已經(jīng)有62年的歷史，主要做地圖、文化、地理等教材和圖書(shū)出版。在教育信息化大潮下，各大出版社包括中圖集團(tuán)都在嘗試做數(shù)字化內(nèi)容，但是往往結(jié)果并不理想，李柯將原因歸結(jié)為“沒(méi)有考慮終端用戶的需求”，這也是本次將考A啦作為獨(dú)立公司運(yùn)營(yíng)的原因，到充分市場(chǎng)化的氛圍中去競(jìng)爭(zhēng)。

考A啦則是從2014年開(kāi)始籌備，到2016年1月產(chǎn)品版本上線，期間產(chǎn)品方向經(jīng)歷過(guò)數(shù)次調(diào)整?！白铋_(kāi)始的方向是AR產(chǎn)品，把抽象的地理概念立體地展示出來(lái)，”李柯告訴我，“后來(lái)為什么換方向了呢？”我問(wèn)道，“AR技術(shù)目前跟教育的結(jié)合太淺，新鮮感消失之后，對(duì)學(xué)知識(shí)幾乎沒(méi)有幫助。而且，從年齡段來(lái)說(shuō)更適合低年齡段的兒童?！?而考A啦一開(kāi)始瞄準(zhǔn)的就是高考這個(gè)剛需市場(chǎng)，基于出版社的內(nèi)容資源做數(shù)字化。

圖片來(lái)源：考A啦官網(wǎng)

作為老牌出版社，中圖集團(tuán)有專(zhuān)業(yè)的內(nèi)容編輯和策劃團(tuán)隊(duì)，也跟一線老師建立了長(zhǎng)期合作，內(nèi)容的專(zhuān)業(yè)性有保證。不過(guò)，傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)資源的數(shù)字化過(guò)程是個(gè)龐大的工程，需要花費(fèi)很高的二次編輯成本，作為內(nèi)容負(fù)責(zé)人，李柯深有體會(huì)，“其實(shí)后來(lái)內(nèi)容都是我們重新編輯和設(shè)計(jì)的，不是直接把內(nèi)容給技術(shù)就做出視頻了，每個(gè)視頻都需要寫(xiě)腳本，而且最好制作人員也能理解這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，要先教會(huì)他們”。這也是傳統(tǒng)出版社向數(shù)字化轉(zhuǎn)型普遍面臨的難題。

C端 or B端？

在教育行業(yè)內(nèi)，做內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)公司屬于少數(shù)，不過(guò)，他們選擇的發(fā)展模式并不一樣：

• 一類(lèi)是作為內(nèi)容提供商，直接向培訓(xùn)機(jī)構(gòu)輸送內(nèi)容，比如做英語(yǔ)數(shù)字化內(nèi)容的愛(ài)樂(lè)奇，這也是其盈利模式。

• 一類(lèi)是直接To C，積累學(xué)生和家長(zhǎng)用戶，比如對(duì)外宣布有3000多萬(wàn)用戶的樂(lè)樂(lè)課堂，從數(shù)學(xué)向全科擴(kuò)展。
  

• 一類(lèi)是向教學(xué)平臺(tái)方向延伸，為老師提供服務(wù)，比如洋蔥數(shù)學(xué)、盒子魚(yú)等。

對(duì)這三種模式，“考A啦”都在考慮。目前上線的產(chǎn)品主要針對(duì)C端學(xué)生用戶，使用場(chǎng)景是課后自學(xué)。此外，針對(duì)老師的產(chǎn)品也在研發(fā)中，針對(duì)課堂教學(xué)場(chǎng)景，為老師提供教學(xué)素材，再進(jìn)一步為學(xué)校和機(jī)構(gòu)提供定制服務(wù)，包括課堂管理、?？?、閱卷評(píng)分等。對(duì)于往內(nèi)容供應(yīng)商的方向發(fā)展，“考A啦”也不排斥。

不過(guò)，向地理學(xué)科教學(xué)管理系統(tǒng)延伸，考A啦面臨的問(wèn)題是：垂直學(xué)科教育平臺(tái)的發(fā)展空間有限。根據(jù)最新發(fā)布的北京中高考政策，地理均是選考科目，作為中學(xué)里的“非主科”，應(yīng)試市場(chǎng)本身在縮小。對(duì)此，考A啦的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)孫曉瑜告訴我，他們也在嘗試非應(yīng)試類(lèi)的內(nèi)容，拓展用戶群體。