圖片來源：考A啦官網(wǎng)

芥末堆阿槑 4月22日

見過無數(shù)K12領(lǐng)域的在線教育產(chǎn)品，受制于市場空間和資源累積等因素，數(shù)學(xué)、英語和語文三大主科相關(guān)的產(chǎn)品居多，歷史、地理等“副科”則少見，“考A啦”是個例外。

圍繞地理學(xué)科做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

做優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是“考A啦”的初衷，以高中地理學(xué)科考點為藍本，團隊將高中地理的知識體系拆分為108個知識點，每個知識點制作一條短視頻，時長3-5分鐘，并附有配套模擬練習(xí)題和高考真題。

“地理學(xué)科很適合做成三維立體視頻，跟教材和文字相比，表現(xiàn)力要強得多”，可視化正是“考A啦”視頻內(nèi)容制作的側(cè)重點之一，尤其是涉及到自然地理類知識，比如太陽系的構(gòu)成、地貌的形成、氣候的變化等，與文字和平面圖片相比，可視化的視頻更有助于空間思維能力的培養(yǎng)。作為地理系的畢業(yè)生，又有多年編輯經(jīng)驗，考A啦的副總經(jīng)理李柯負責(zé)內(nèi)容把控，內(nèi)容的生產(chǎn)則主要由一線老師完成，團隊的地理編輯負責(zé)設(shè)計腳本，與視頻制作團隊溝通最后的呈現(xiàn)形式。

“考A啦”由中國地圖出版集團與廣州創(chuàng)龍信息科技有限公司聯(lián)合投資設(shè)立，依托出版社的品牌和內(nèi)容資源，創(chuàng)龍負責(zé)技術(shù)實現(xiàn)。作為創(chuàng)始團隊成員，李柯跟營銷總監(jiān)孫曉瑜都來自中國地圖出版社，此前分別負責(zé)編輯和出版發(fā)行業(yè)務(wù)。

在移動端產(chǎn)品上線同期，“考A啦”還推出了系列紙質(zhì)教輔書《高考地理考A微課堂》，利用此前積累的品牌和渠道優(yōu)勢推廣到學(xué)校，同時也可以通過教輔書獲取一部分移動端學(xué)生用戶。

傳統(tǒng)出版社的數(shù)字化的新嘗試

成立于1954年，中圖集團已經(jīng)有62年的歷史，主要做地圖、文化、地理等教材和圖書出版。在教育信息化大潮下，各大出版社包括中圖集團都在嘗試做數(shù)字化內(nèi)容，但是往往結(jié)果并不理想，李柯將原因歸結(jié)為“沒有考慮終端用戶的需求”，這也是本次將考A啦作為獨立公司運營的原因，到充分市場化的氛圍中去競爭。

考A啦則是從2014年開始籌備，到2016年1月產(chǎn)品版本上線，期間產(chǎn)品方向經(jīng)歷過數(shù)次調(diào)整?！白铋_始的方向是AR產(chǎn)品，把抽象的地理概念立體地展示出來，”李柯告訴我，“后來為什么換方向了呢？”我問道，“AR技術(shù)目前跟教育的結(jié)合太淺，新鮮感消失之后，對學(xué)知識幾乎沒有幫助。而且，從年齡段來說更適合低年齡段的兒童?！?而考A啦一開始瞄準的就是高考這個剛需市場，基于出版社的內(nèi)容資源做數(shù)字化。

圖片來源：考A啦官網(wǎng)

作為老牌出版社，中圖集團有專業(yè)的內(nèi)容編輯和策劃團隊，也跟一線老師建立了長期合作，內(nèi)容的專業(yè)性有保證。不過，傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)資源的數(shù)字化過程是個龐大的工程，需要花費很高的二次編輯成本，作為內(nèi)容負責(zé)人，李柯深有體會，“其實后來內(nèi)容都是我們重新編輯和設(shè)計的，不是直接把內(nèi)容給技術(shù)就做出視頻了，每個視頻都需要寫腳本，而且最好制作人員也能理解這個知識點，要先教會他們”。這也是傳統(tǒng)出版社向數(shù)字化轉(zhuǎn)型普遍面臨的難題。

C端 or B端？

在教育行業(yè)內(nèi)，做內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)公司屬于少數(shù)，不過，他們選擇的發(fā)展模式并不一樣：

• 一類是作為內(nèi)容提供商，直接向培訓(xùn)機構(gòu)輸送內(nèi)容，比如做英語數(shù)字化內(nèi)容的愛樂奇，這也是其盈利模式。

• 一類是直接To C，積累學(xué)生和家長用戶，比如對外宣布有3000多萬用戶的樂樂課堂，從數(shù)學(xué)向全科擴展。
  

• 一類是向教學(xué)平臺方向延伸，為老師提供服務(wù)，比如洋蔥數(shù)學(xué)、盒子魚等。

對這三種模式，“考A啦”都在考慮。目前上線的產(chǎn)品主要針對C端學(xué)生用戶，使用場景是課后自學(xué)。此外，針對老師的產(chǎn)品也在研發(fā)中，針對課堂教學(xué)場景，為老師提供教學(xué)素材，再進一步為學(xué)校和機構(gòu)提供定制服務(wù)，包括課堂管理、?？?、閱卷評分等。對于往內(nèi)容供應(yīng)商的方向發(fā)展，“考A啦”也不排斥。

不過，向地理學(xué)科教學(xué)管理系統(tǒng)延伸，考A啦面臨的問題是：垂直學(xué)科教育平臺的發(fā)展空間有限。根據(jù)最新發(fā)布的北京中高考政策，地理均是選考科目，作為中學(xué)里的“非主科”，應(yīng)試市場本身在縮小。對此，考A啦的營銷總監(jiān)孫曉瑜告訴我，他們也在嘗試非應(yīng)試類的內(nèi)容，拓展用戶群體。