圖片來(lái)源：最庫(kù)教育官網(wǎng)

芥末堆阿槑 5月3日 報(bào)道

“第一段代碼，第一版教材，第一個(gè)視頻的剪輯、設(shè)計(jì)，所有一切都是我自己做的，從產(chǎn)品到教學(xué)、師訓(xùn)、銷(xiāo)售包括to B、to G、渠道搭建、融資，開(kāi)始階段我都在一線(xiàn)打過(guò)，然后再把自己復(fù)制，組成了現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)?！?/p>

一年后再次見(jiàn)到最庫(kù)語(yǔ)文的創(chuàng)始人高文碩，他向我感慨這五年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

創(chuàng)始人在某種意義上是公司的天花板，大概每個(gè)Founder都經(jīng)歷過(guò)這樣的成長(zhǎng)過(guò)程：什么不會(huì)就去學(xué)什么。跟一年前一直在多方尋求融資的狀態(tài)不同，現(xiàn)在最庫(kù)語(yǔ)文的多條業(yè)務(wù)線(xiàn)進(jìn)展都很順利，他說(shuō)道，“我們的演變速度很快”。

死磕內(nèi)容

在數(shù)學(xué)和英語(yǔ)產(chǎn)品滿(mǎn)天飛的K12領(lǐng)域，專(zhuān)門(mén)做語(yǔ)文內(nèi)容研發(fā)的公司很少見(jiàn)，目前市面上跟語(yǔ)文相關(guān)的機(jī)構(gòu)以針對(duì)C端的線(xiàn)下作文培訓(xùn)為主，最庫(kù)語(yǔ)文從一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)空白的語(yǔ)文培訓(xùn)市場(chǎng)。“五年前我們剛開(kāi)始做3D數(shù)字化語(yǔ)文教學(xué)產(chǎn)品的時(shí)候沒(méi)人做，現(xiàn)在玩家也很少?！闭勂鹫Z(yǔ)文培訓(xùn)市場(chǎng)，高文碩說(shuō)道。

目前有幾家大型培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推出了獨(dú)立的語(yǔ)文培訓(xùn)品牌，比如好未來(lái)的東學(xué)堂，巨人的“圣陶大語(yǔ)文”體系，專(zhuān)門(mén)做語(yǔ)文培訓(xùn)的陽(yáng)光喔作文，而對(duì)于更多三四線(xiàn)城市的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，他們的業(yè)務(wù)模式趨同，教研能力不夠強(qiáng)，特別是缺乏數(shù)字化教學(xué)研發(fā)體系，這正是最庫(kù)語(yǔ)文瞄準(zhǔn)的市場(chǎng)。

針對(duì)一到六年級(jí)的學(xué)生，按照年齡段的不同，最庫(kù)語(yǔ)文的大語(yǔ)文課程體系涵蓋小學(xué)和初中的作文和閱讀，同時(shí)配有相應(yīng)的題庫(kù)。

其中，作文體系分為11個(gè)級(jí)別，對(duì)應(yīng)11套教材，160個(gè)學(xué)習(xí)單元，12種作文體裁，160種寫(xiě)作技巧，800個(gè)寫(xiě)作知識(shí)點(diǎn)，480個(gè)寫(xiě)作關(guān)卡訓(xùn)練，6大常見(jiàn)描寫(xiě)類(lèi)型，200個(gè)各版本公立校作文題目，每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都以劇本的形式展現(xiàn)。

褲兜大語(yǔ)文則設(shè)置了6個(gè)級(jí)別，共96個(gè)學(xué)習(xí)單元，包含諸子百家、秦漢賦、魏晉散文、隋唐詩(shī)歌、兩宋詞、元明清小說(shuō)等學(xué)習(xí)內(nèi)容。

高文碩的辦公桌上堆了厚厚兩摞打印的書(shū)，他指著那些教案說(shuō)，“其實(shí)這是我們的核心壁壘，這幾年獨(dú)立研發(fā)的課程體系，別人沒(méi)那么容易超越”?！?nbsp;高文碩對(duì)最庫(kù)的定位是“強(qiáng)內(nèi)容的公司”，“雖然曾經(jīng)多次被投資人質(zhì)疑做內(nèi)容太重難以規(guī)?；疫€是認(rèn)為教育就是要做重，模式太輕了，別人都能做?！?nbsp;

教案和教材都是輔助材料，最庫(kù)大語(yǔ)文體系的核心在于用游戲化引擎開(kāi)發(fā)的數(shù)字化內(nèi)容。在劇本的基礎(chǔ)上，以游戲化視頻的形式展現(xiàn)每個(gè)知識(shí)點(diǎn)，每一集時(shí)長(zhǎng)三、四分鐘，均以原創(chuàng)IP“褲兜”為主角，目前完成了小學(xué)階段內(nèi)容的數(shù)字化。作為中國(guó)傳媒大學(xué)信息與通信網(wǎng)絡(luò)系的博士生，高文碩在早期就組建了一流的數(shù)字媒體技術(shù)團(tuán)隊(duì)，制作成3D動(dòng)畫(huà)視頻，高文碩告訴芥末堆，他們的動(dòng)畫(huà)視頻已經(jīng)實(shí)現(xiàn)流程化制作，經(jīng)過(guò)幾年的積累，搭建起一個(gè)虛擬影視基地，制作成本很低。就視頻制作這點(diǎn)而言，未來(lái)也有很多可以延展的方向，比如向第三方開(kāi)放流程化的3D教學(xué)課件制工具。

目前最庫(kù)語(yǔ)文的團(tuán)隊(duì)不到40人，“麻雀雖小，五臟俱全”，技術(shù)、數(shù)字化內(nèi)容部、線(xiàn)下教材內(nèi)容、師訓(xùn)部、銷(xiāo)售部、客服部等部門(mén)各司其職，另外有一兩百人的兼職人員，共同完成劇本創(chuàng)作、配音等工作。

做B端服務(wù)，不能幫培訓(xùn)機(jī)構(gòu)招生的不是好產(chǎn)品

白手起家創(chuàng)業(yè)，在2015年之前，最庫(kù)語(yǔ)文未曾考慮過(guò)外部融資。在內(nèi)容體系逐步完善的同時(shí)，商業(yè)模式是高文碩一直在琢磨的事情。而“C端難收費(fèi)”是他當(dāng)時(shí)的判斷，因此最庫(kù)語(yǔ)文選擇從B端服務(wù)做起，快速擴(kuò)大規(guī)模，針對(duì)B端機(jī)構(gòu)的不同屬性，他們將內(nèi)容體系整合為兩類(lèi)：

• 大語(yǔ)文體系，服務(wù)公立學(xué)校，抓住這兩年的國(guó)學(xué)熱，最庫(kù)語(yǔ)文的對(duì)公產(chǎn)品“褲兜大語(yǔ)文”系列課程已進(jìn)入了北京、湖北、內(nèi)蒙古、天津等多省市的重點(diǎn)小學(xué)。

• 針對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的褲兜作文系列，為機(jī)構(gòu)的語(yǔ)文培訓(xùn)提供一整套服務(wù)，從面試招老師、招生、到教學(xué)、做測(cè)評(píng)、批改作文、跟家長(zhǎng)互動(dòng)等，具體到產(chǎn)品上，則由“紙質(zhì)手冊(cè)＋教案＋線(xiàn)上游戲化教學(xué)平臺(tái)＋教學(xué)備課平臺(tái)＋測(cè)評(píng)平臺(tái)”組成。

半年多以來(lái)，有100多家機(jī)構(gòu)加盟，包括文新學(xué)堂、昂立的部分分校、江博英語(yǔ)等，覆蓋江蘇、河南、湖北、吉林、北京、新疆、四川、山東等地。

“中小機(jī)構(gòu)最需要什么？是招生和教研” ，高文碩判斷招生是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的最大痛點(diǎn)，這是從他的經(jīng)驗(yàn)和觀(guān)察出發(fā)得出的結(jié)論。在成立之初，最庫(kù)語(yǔ)文的線(xiàn)下培訓(xùn)班也同期開(kāi)張了，之后在北京有三、四個(gè)授課點(diǎn)，在驗(yàn)證和完善產(chǎn)品的同時(shí)，也經(jīng)歷了招生、授課、家長(zhǎng)溝通，以及師資培訓(xùn)的整個(gè)流程，而現(xiàn)在他們的目標(biāo)用戶(hù)正是這些中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，將這個(gè)模式進(jìn)行大規(guī)模復(fù)制。

作文測(cè)評(píng)系統(tǒng)是高文碩引以為豪的一個(gè)亮點(diǎn)，系統(tǒng)將學(xué)生在寫(xiě)作中常見(jiàn)的問(wèn)題歸類(lèi)為五大核心模塊，拆分為不同的技巧，再將每個(gè)技巧細(xì)化為具體的素養(yǎng)和知識(shí)點(diǎn)，生成測(cè)試題庫(kù)，最后學(xué)生會(huì)收到“圖表＋文字”形式的測(cè)評(píng)報(bào)告。

“這需要不斷細(xì)化顆粒度，前提是對(duì)教學(xué)體系有深度研發(fā)” ，高文碩表示，每個(gè)知識(shí)點(diǎn)都會(huì)對(duì)應(yīng)到一個(gè)完整的動(dòng)畫(huà)劇情，嵌套所有的教學(xué)點(diǎn)和目標(biāo)，再搭配題庫(kù)。對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，這一步能夠幫助他們對(duì)學(xué)生精準(zhǔn)分班，在家長(zhǎng)咨詢(xún)銷(xiāo)售階段促進(jìn)成單率。

而測(cè)評(píng)系統(tǒng)分別對(duì)接老師端、校長(zhǎng)端和學(xué)生端，與常見(jiàn)的教學(xué)管理系統(tǒng)功能類(lèi)似，老師可以設(shè)置班組、布置作業(yè)并給學(xué)生反饋，學(xué)生做題、提交作業(yè)。

三步走，抓C端是下一步

“我們學(xué)生端的產(chǎn)品在研發(fā)中，雖然現(xiàn)在還不太完善?！?/p>

此前在收集中，高文碩就表達(dá)過(guò)這樣的觀(guān)點(diǎn)：沒(méi)有教育內(nèi)容的數(shù)碼化，何來(lái)長(zhǎng)遠(yuǎn)的在線(xiàn)教育? 經(jīng)過(guò)五年的積累，最庫(kù)語(yǔ)文即將進(jìn)入第三步：

• 第一步是數(shù)字化，首先是把內(nèi)容以數(shù)字化的形式呈現(xiàn)，借助VR、AR、3D 、體感等技術(shù)，最庫(kù)語(yǔ)文選擇用3D游戲化引擎來(lái)開(kāi)發(fā)動(dòng)畫(huà)形式的內(nèi)容。第一個(gè)階段的數(shù)字化內(nèi)容的研發(fā)已經(jīng)完成。

• 第二步是數(shù)據(jù)化，在內(nèi)容庫(kù)的基礎(chǔ)上搭建教學(xué)管理平臺(tái)，供老師日常備課、教學(xué)，學(xué)生在平臺(tái)上產(chǎn)生學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)，這正是最庫(kù)語(yǔ)文現(xiàn)在在做的事情。

• 第三步，服務(wù)C端，借助大數(shù)據(jù)的手段做自適應(yīng)、個(gè)性化平臺(tái)，目前項(xiàng)目剛剛啟動(dòng)。

“而現(xiàn)在很多創(chuàng)業(yè)者直接跳過(guò)了第一步或者前兩步，沒(méi)有從數(shù)字化開(kāi)始”，高文碩表示，導(dǎo)致的結(jié)果是：學(xué)習(xí)行為和數(shù)據(jù)無(wú)法遷移到線(xiàn)上，并沒(méi)有數(shù)據(jù)可供采集。

未來(lái)：孵化獨(dú)立IP？

作為內(nèi)容型的公司，對(duì)最庫(kù)語(yǔ)文來(lái)說(shuō)，業(yè)務(wù)的拓展性很強(qiáng)：

• 依托語(yǔ)文科目，在內(nèi)容體系上進(jìn)行拓展，比如書(shū)法、朗誦、詩(shī)歌、國(guó)學(xué)等，都可以嘗試。

• 作為強(qiáng)內(nèi)容的公司，向平臺(tái)方向發(fā)展，接入第三方優(yōu)質(zhì)內(nèi)容；同時(shí)也可以作為技術(shù)提供方，為各大傳統(tǒng)出版社服務(wù)，將其多年累積的傳統(tǒng)資源做二次編輯，實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。

• 而孵化“褲兜”這個(gè)IP則是高文碩更大的夢(mèng)想。以褲兜為主角，拍攝系列3D動(dòng)畫(huà)，目前已經(jīng)這條業(yè)務(wù)線(xiàn)已經(jīng)啟動(dòng)，拍攝了上千集動(dòng)畫(huà)。

近期最庫(kù)語(yǔ)文接受中文在線(xiàn)旗下的文化教育產(chǎn)業(yè)投資基金千萬(wàn)元投資。一方面，中文在線(xiàn)覆蓋了全國(guó)將近兩萬(wàn)所中小學(xué)，為最庫(kù)語(yǔ)文的進(jìn)校推廣提供支持；更重要的是中文在線(xiàn)對(duì)IP的重視，“最終變現(xiàn)的一定是IP內(nèi)容”，高文碩很篤定。

不管未來(lái)朝哪個(gè)方向發(fā)展，都是基于最庫(kù)語(yǔ)文現(xiàn)有的內(nèi)容體系延伸出來(lái)的，高文碩并不擔(dān)心未來(lái)的發(fā)展，“我們可能很苦，但是我們一直做的是根，只要認(rèn)認(rèn)真真做內(nèi)容形成品牌就死不了”。