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近期，東北一家上市的地產企業(yè)，專門派人來到北京，向我咨詢和溝通在他們的物業(yè)中植入學后托管機構的事宜。通過聊天得知，對方作為地方知名品牌，已經擁有包括小學、中學、職業(yè)學院等數家教育機構，為了更好的為業(yè)主提供貼心的服務，提供完善的物業(yè)配套，希望在接下來的小學生放學后的托管教育上做一些嘗試和突破。

“地產+教育”這個概念并不是一個什么新鮮事，早在1994年，碧桂園就與北京景山中學合作開辦廣州碧桂園學校，2001年，深圳桃源居引入清華實驗學校，近十年間，散落各地的“地產+教育”的聯(lián)姻行為在城市中隨處可見。但是這么短的時間內，房地產企業(yè)先后開始關注和參與學后托管教育，對于嗅覺靈敏的商人而言，絕不是偶然的一件事情。

據了解，最早開始做“地產+托管教育”模式的是知名地產品牌萬科地產。自2014年起，萬科地產在包括湖南長沙、廣州、武漢、北京等地自有物業(yè)內，開始嘗試引入“萬科四點半”項目。該項目的內容完全由萬科制作，主要解決萬科旗下社區(qū)內孩子下午放學后無人接、作業(yè)無人管的托管教育問題。而其他時間段的服務則主要由內容提供商合作，引入其他機構的課程教師，按時間來售賣的方式入駐，萬科統(tǒng)一招生再以抽成方式獲得盈利。目前華南萬科已經有14家成功開業(yè)，北京有38家，廣州地區(qū)的目標則是在今年要開11家。到2017年，“萬科四點半”計劃在全國11個城市開150家連鎖店。

在這些地產大鱷積極參與學后托管教育領域的嘗試中，據筆者所知，總部位于上海的“東原地產”是一家涉足較早，且已經進行產品迭代的當地知名地產企業(yè)，其母公司旗下?lián)碛袛导疑鲜泄?，年營收200億元?！皷|原地產”在2012年開始策劃在自有物業(yè)中引入“童夢童享”概念，2014年正式開始為自有物業(yè)內的0-12歲少兒提供專業(yè)化服務的“兒童會所”，即1.0版本。其中包括四點半學校（即學后托管機構）、社區(qū)圖書館、早教室、形體室、藝術室等多個功能區(qū)。這些專業(yè)化服務對全體業(yè)主免費開放。

經過一年的運作，在獲得良好的口碑的情況下，2015年，東原地產將“童夢童享” 升級為“兒童成長俱樂部”。2.0版本最大的變化是增加了專業(yè)的、經過培訓且具有幼教經驗的“東原媽媽”和專屬的兒童教具。“東原媽媽”是在客戶服務中心之下建立一個專職專崗的小組，東原地產每個項目都有一個專職的東原媽媽及支持服務小組?！皷|原媽媽”以專業(yè)的幼教知識和經驗支持家長建立更健康的親子關系，支持家長形成親子社群。同時兒童會所里配備兒童成長機構提供的專業(yè)教具，模擬兒童成長各種情景，使孩子置身其中，在玩耍中學習。

客觀地講，作為一向“不差錢”的地產企業(yè)，突然在最近幾年扎堆進軍教育行業(yè)，為業(yè)主提供貼心的學后托管教育服務，且是在免費的情況下，著實令我對于這些“流著黑色血液”的地產公司有刮目相看之感。不過仔細分析，似乎也有其合理的部分。

1. 地產企業(yè)經過多年的高速發(fā)展，今后會逐漸進入差異化競爭的時代，誰能夠為年輕的父母提供解決他們后顧之憂的服務，誰就有可能在競爭中立于不敗之地；

2. 房地產企業(yè)的暴利時代即將結束，作為基本不受經濟景氣度影響的教育行業(yè)，是一個很好的轉型或切入口；

3. “教育地產”的概念深入人心。對于城市居民三大消費領域的“住房、醫(yī)療、教育”而言，其中的“住房”和“教育”如果能夠成功聯(lián)姻，其產生的威力一定是相乘的關系；

筆者作為托管行業(yè)的從業(yè)者，很欣慰地看到這些地產大鱷積極地關注和參與這個行業(yè)。他們擁有著豐富的管理經驗、充沛的資金和全方位的資源，他們的進入不是“狼來了”，而是未來在“社區(qū)化”托管模式經營的一種有益的嘗試。作為圍繞學校開展的托管機構而言，我們要在自己機構的精細化管理和差異化競爭上多花心思，腳踏實地的做好托管的基礎性服務，依托校區(qū)距離的地緣優(yōu)勢，逐步向托管教育的3.0版本即“托育”轉變。

本文來自投稿，作者張洪偉（微信13910307200），中國學后托管教育聯(lián)盟主席，2012年進入學后托管教育行業(yè)，帶領團隊橫跨中國全境，3年間建立200多家學后托管教育中心。目前專注于學后托管機構的企業(yè)咨詢、師資培訓、投資并購、行業(yè)研究、項目植入等。