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近期，東北一家上市的地產(chǎn)企業(yè)，專(zhuān)門(mén)派人來(lái)到北京，向我咨詢和溝通在他們的物業(yè)中植入學(xué)后托管機(jī)構(gòu)的事宜。通過(guò)聊天得知，對(duì)方作為地方知名品牌，已經(jīng)擁有包括小學(xué)、中學(xué)、職業(yè)學(xué)院等數(shù)家教育機(jī)構(gòu)，為了更好的為業(yè)主提供貼心的服務(wù)，提供完善的物業(yè)配套，希望在接下來(lái)的小學(xué)生放學(xué)后的托管教育上做一些嘗試和突破。

“地產(chǎn)+教育”這個(gè)概念并不是一個(gè)什么新鮮事，早在1994年，碧桂園就與北京景山中學(xué)合作開(kāi)辦廣州碧桂園學(xué)校，2001年，深圳桃源居引入清華實(shí)驗(yàn)學(xué)校，近十年間，散落各地的“地產(chǎn)+教育”的聯(lián)姻行為在城市中隨處可見(jiàn)。但是這么短的時(shí)間內(nèi)，房地產(chǎn)企業(yè)先后開(kāi)始關(guān)注和參與學(xué)后托管教育，對(duì)于嗅覺(jué)靈敏的商人而言，絕不是偶然的一件事情。

據(jù)了解，最早開(kāi)始做“地產(chǎn)+托管教育”模式的是知名地產(chǎn)品牌萬(wàn)科地產(chǎn)。自2014年起，萬(wàn)科地產(chǎn)在包括湖南長(zhǎng)沙、廣州、武漢、北京等地自有物業(yè)內(nèi)，開(kāi)始嘗試引入“萬(wàn)科四點(diǎn)半”項(xiàng)目。該項(xiàng)目的內(nèi)容完全由萬(wàn)科制作，主要解決萬(wàn)科旗下社區(qū)內(nèi)孩子下午放學(xué)后無(wú)人接、作業(yè)無(wú)人管的托管教育問(wèn)題。而其他時(shí)間段的服務(wù)則主要由內(nèi)容提供商合作，引入其他機(jī)構(gòu)的課程教師，按時(shí)間來(lái)售賣(mài)的方式入駐，萬(wàn)科統(tǒng)一招生再以抽成方式獲得盈利。目前華南萬(wàn)科已經(jīng)有14家成功開(kāi)業(yè)，北京有38家，廣州地區(qū)的目標(biāo)則是在今年要開(kāi)11家。到2017年，“萬(wàn)科四點(diǎn)半”計(jì)劃在全國(guó)11個(gè)城市開(kāi)150家連鎖店。

在這些地產(chǎn)大鱷積極參與學(xué)后托管教育領(lǐng)域的嘗試中，據(jù)筆者所知，總部位于上海的“東原地產(chǎn)”是一家涉足較早，且已經(jīng)進(jìn)行產(chǎn)品迭代的當(dāng)?shù)刂禺a(chǎn)企業(yè)，其母公司旗下?lián)碛袛?shù)家上市公司，年?duì)I收200億元?！皷|原地產(chǎn)”在2012年開(kāi)始策劃在自有物業(yè)中引入“童夢(mèng)童享”概念，2014年正式開(kāi)始為自有物業(yè)內(nèi)的0-12歲少兒提供專(zhuān)業(yè)化服務(wù)的“兒童會(huì)所”，即1.0版本。其中包括四點(diǎn)半學(xué)校（即學(xué)后托管機(jī)構(gòu)）、社區(qū)圖書(shū)館、早教室、形體室、藝術(shù)室等多個(gè)功能區(qū)。這些專(zhuān)業(yè)化服務(wù)對(duì)全體業(yè)主免費(fèi)開(kāi)放。

經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)作，在獲得良好的口碑的情況下，2015年，東原地產(chǎn)將“童夢(mèng)童享” 升級(jí)為“兒童成長(zhǎng)俱樂(lè)部”。2.0版本最大的變化是增加了專(zhuān)業(yè)的、經(jīng)過(guò)培訓(xùn)且具有幼教經(jīng)驗(yàn)的“東原媽媽”和專(zhuān)屬的兒童教具。“東原媽媽”是在客戶服務(wù)中心之下建立一個(gè)專(zhuān)職專(zhuān)崗的小組，東原地產(chǎn)每個(gè)項(xiàng)目都有一個(gè)專(zhuān)職的東原媽媽及支持服務(wù)小組?！皷|原媽媽”以專(zhuān)業(yè)的幼教知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)支持家長(zhǎng)建立更健康的親子關(guān)系，支持家長(zhǎng)形成親子社群。同時(shí)兒童會(huì)所里配備兒童成長(zhǎng)機(jī)構(gòu)提供的專(zhuān)業(yè)教具，模擬兒童成長(zhǎng)各種情景，使孩子置身其中，在玩耍中學(xué)習(xí)。

客觀地講，作為一向“不差錢(qián)”的地產(chǎn)企業(yè)，突然在最近幾年扎堆進(jìn)軍教育行業(yè)，為業(yè)主提供貼心的學(xué)后托管教育服務(wù)，且是在免費(fèi)的情況下，著實(shí)令我對(duì)于這些“流著黑色血液”的地產(chǎn)公司有刮目相看之感。不過(guò)仔細(xì)分析，似乎也有其合理的部分。

1. 地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的高速發(fā)展，今后會(huì)逐漸進(jìn)入差異化競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，誰(shuí)能夠?yàn)槟贻p的父母提供解決他們后顧之憂的服務(wù)，誰(shuí)就有可能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地；

2. 房地產(chǎn)企業(yè)的暴利時(shí)代即將結(jié)束，作為基本不受經(jīng)濟(jì)景氣度影響的教育行業(yè)，是一個(gè)很好的轉(zhuǎn)型或切入口；

3. “教育地產(chǎn)”的概念深入人心。對(duì)于城市居民三大消費(fèi)領(lǐng)域的“住房、醫(yī)療、教育”而言，其中的“住房”和“教育”如果能夠成功聯(lián)姻，其產(chǎn)生的威力一定是相乘的關(guān)系；

筆者作為托管行業(yè)的從業(yè)者，很欣慰地看到這些地產(chǎn)大鱷積極地關(guān)注和參與這個(gè)行業(yè)。他們擁有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn)、充沛的資金和全方位的資源，他們的進(jìn)入不是“狼來(lái)了”，而是未來(lái)在“社區(qū)化”托管模式經(jīng)營(yíng)的一種有益的嘗試。作為圍繞學(xué)校開(kāi)展的托管機(jī)構(gòu)而言，我們要在自己機(jī)構(gòu)的精細(xì)化管理和差異化競(jìng)爭(zhēng)上多花心思，腳踏實(shí)地的做好托管的基礎(chǔ)性服務(wù)，依托校區(qū)距離的地緣優(yōu)勢(shì)，逐步向托管教育的3.0版本即“托育”轉(zhuǎn)變。

本文來(lái)自投稿，作者張洪偉（微信13910307200），中國(guó)學(xué)后托管教育聯(lián)盟主席，2012年進(jìn)入學(xué)后托管教育行業(yè)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)橫跨中國(guó)全境，3年間建立200多家學(xué)后托管教育中心。目前專(zhuān)注于學(xué)后托管機(jī)構(gòu)的企業(yè)咨詢、師資培訓(xùn)、投資并購(gòu)、行業(yè)研究、項(xiàng)目植入等。