（圖：南寧國際會(huì)展中心）

芥末堆 阿槑 11 月 22 日

剛到南寧會(huì)展中心門口，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就看到了門口的成排的標(biāo)語和旗子，希沃、分豆教育、北京文香、上海易教......據(jù)說頂級的贊助費(fèi)將近 300 萬。

“南寧去么？” 從 9 月份開始，來自各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的教育從業(yè)者們就在群里約著見面，打算去參加第 71 屆教育裝備展。

由中國教育裝備行業(yè)協(xié)會(huì)主辦的教育裝備展稱得上是教育行業(yè)一年兩度的盛事，根據(jù)官方統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)，在南寧國際會(huì)展中心舉辦的這次教育展共有大大小小將近 20 個(gè)展廳，4000 多個(gè)展位，上千家參展商。

我感嘆參展企業(yè)之多，而一位參展商告訴我，由于展館限制，很多企業(yè)報(bào)不上名，本次規(guī)模相比上次已經(jīng)縮減，5 月份在沈陽舉辦的第 70 屆教育裝備展設(shè)有 7000 多個(gè)展位。現(xiàn)場所展出的都是進(jìn)校的產(chǎn)品，尤以中小學(xué)階段的產(chǎn)品居多。

借助教育部門的支持，每年都有全國各地的教育局長、學(xué)校和老師等來參觀和“淘金”，對企業(yè)來說，這是個(gè)很好的品牌宣傳機(jī)會(huì)，讓學(xué)校能記住這個(gè)產(chǎn)品，“不來的話很容易被遺忘，學(xué)校可能會(huì)以為這個(gè)公司已經(jīng)倒閉了”，一位參展商向我解釋原因。同時(shí)，這也是為來年?duì)幦∮唵蔚臅r(shí)期，在人聲鼎沸的展廳里，有的銷售人員在賣力地廣播促銷信息，“下單立減 1000 元”。

在南寧教育展現(xiàn)場，我看到來自全國各地包括廣西、貴州、湖南等各地的老師在體驗(yàn)產(chǎn)品，他們關(guān)心這些系統(tǒng)有什么功能，在學(xué)校怎么使用，以及最重要的——多少錢？一位來自貴州的老師指著裝載智慧教室系統(tǒng)的三星平板問：“如果平板壞了怎么辦？誰幫我們維修”， “這套系統(tǒng)要多少錢？” 根據(jù)這位老師的說法，如果訂單超過 5 萬塊，學(xué)校購買產(chǎn)品就必須走招標(biāo)的路子，需要耗費(fèi)大量精力。

（圖：南寧國際會(huì)展中心門口）

教育信息化：追熱點(diǎn)

三年前我在北京參加過一次教育裝備展，當(dāng)時(shí)那場展覽給我印象比較深刻的是電子白板以及各類硬件設(shè)備，很明顯現(xiàn)在發(fā)生了變化。作為跟學(xué)校離得最近的廠商，從參展企業(yè)中也能一窺學(xué)校的需求。在這次展會(huì)上，雖然只走馬觀花地逛了小半天，我觀察到，主要有以下幾類熱門產(chǎn)品：

• 1. 智慧校園和教育云平臺(tái)。自 2012 年劉延?xùn)|提出“三通兩平臺(tái)”的概念后，一直是這幾年教育信息化的主流。而到今年，信息化已經(jīng)從搭建網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施、網(wǎng)絡(luò)環(huán)境升級到應(yīng)用層面，不再有廠商打出“三通兩平臺(tái)”的口號，而是智慧校園、智慧課堂、數(shù)字化校園等概念，從老師備課到課堂教學(xué)、在線作業(yè)、成績管理、家校溝通等全部搬到線上。曾經(jīng)風(fēng)靡的電子書包也銷聲匿跡，轉(zhuǎn)而是教育云平臺(tái)、教育大數(shù)據(jù)的提法。

• 2. 錄播硬件和軟件。作為數(shù)字校園里的一個(gè)模塊，錄播系統(tǒng)也很受重視。比如本屆展會(huì)最大的贊助商之一北京文香，作為一個(gè)技術(shù)起家的公司，其主要產(chǎn)品為錄播系統(tǒng)。此外，英特爾、海爾、清大世紀(jì)等公司也都推出了錄播系統(tǒng)解決方案，從精品錄播走向常態(tài)化錄播和云錄播。

• 3. 服務(wù)于教改。以海爾為例，他們推出了一款針對“學(xué)生綜合素質(zhì)發(fā)展體系”的系統(tǒng)，幫助學(xué)校完成對學(xué)生的綜合素質(zhì)評價(jià)，滿足新的中高考改革對學(xué)校的要求。
  

• 4. 大公司對解決方案的熱衷。海爾、華碩等公司跨界進(jìn)入教育行業(yè)，思路是通過整合產(chǎn)品來提供解決方案，比如華碩、海爾的互動(dòng)課堂，都是軟件+硬件+系統(tǒng)的整套解決方案。

• 5. 創(chuàng)客／STEAM 教育熱潮。寓樂灣、美行思遠(yuǎn)、Makeblock、Metas、DFrobot 等都在本次展會(huì)亮相，此外，在教育信息化解決方案里將創(chuàng)客元素打包進(jìn)去，是部分規(guī)模較大的公司的選擇，比如專注于做教育信息化的中教啟星、易教等都在今年推出了創(chuàng)客實(shí)驗(yàn)室／創(chuàng)客空間解決方案，引入硬件、軟件和課程，幫助學(xué)校搭建整體的創(chuàng)客實(shí)驗(yàn)室。

• 6. 前沿科技的嘗試。3D、AR 應(yīng)用、VR 未來教室等概念受到追捧。

值得注意的是，在多個(gè)廠商的展區(qū)，他們的軟件和系統(tǒng)所搭載的硬件均為希沃生產(chǎn)，“這才是背后最大的贏家”。相較而言，內(nèi)容類的產(chǎn)品比較缺乏，比如教師教學(xué)輔助工具 NOBOOK 在現(xiàn)場的發(fā)布會(huì)吸引了不少人流，體驗(yàn)他們所研發(fā)的中學(xué)物理、化學(xué)、生物以及小學(xué)科學(xué)的虛擬實(shí)驗(yàn)平臺(tái)，而這類產(chǎn)品比較少見。

（圖：NOBOOK 化學(xué)虛擬實(shí)驗(yàn)場景）

“依舊是硬件唱主角，軟件追熱點(diǎn)，教育信息化，道阻且艱”，從 2014 年 11 月開始，連續(xù)五次參加教育裝備展的 Peter 感慨道。

教育裝備VS教育科技

教育裝備展已經(jīng)舉辦到第 71 屆，它的英文名是 Educational Equipment Exhibition，正如其名，該教育展的主流產(chǎn)品以稱得上“裝備”的硬件為主，包括教學(xué)儀器、實(shí)驗(yàn)室設(shè)備、實(shí)訓(xùn)設(shè)施等，這幾年跟隨教育信息化的熱點(diǎn)，逐步轉(zhuǎn)移到三通兩平臺(tái)、智慧校園、數(shù)字校園等，今年又增加了 STEAM 這個(gè)熱門主題。

不過，這些熱點(diǎn)都是因政策而獲得關(guān)注。自 2015 年 9 月，教育部發(fā)布的文件中提倡“探索STEAM教育、創(chuàng)客教育等新教育模式”之后，包括深圳、鄭州等多地區(qū)在內(nèi)的教育部門發(fā)文要求本地學(xué)校建立創(chuàng)客實(shí)驗(yàn)室，因此這成為學(xué)校的“剛需”之一，而這些產(chǎn)品能否貼合學(xué)校和教學(xué)的實(shí)際，仍然需要打個(gè)問號。

在這個(gè)全國最大的教育裝備展上，教育信息化廠商、代理商、集成商、教育局、學(xué)校、老師等等，跟學(xué)校和學(xué)生相關(guān)的人都聚集起來，而大多數(shù)教育科技企業(yè)并不關(guān)心。正如一位剛參加過 GET 大會(huì)的朋友調(diào)侃道，“如果說 GET 大會(huì)是仰望星空，教育裝備展就是腳踏實(shí)地，悶頭做生意”。

教育裝備與教育科技，B2B 與 B2C，希望兩個(gè)割裂的市場能擦出更多火花。