芥末堆 吉吉 11月23日

“相對(duì)于發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)，我們更關(guān)注的是如何去發(fā)現(xiàn)未來(lái)的價(jià)值機(jī)會(huì)?！痹谝淮问占?，網(wǎng)龍CEO劉路遠(yuǎn)這樣對(duì)媒體說(shuō)道。為了發(fā)現(xiàn)未來(lái)的價(jià)值機(jī)會(huì)，2013年，網(wǎng)龍以19億美金的價(jià)格將91無(wú)線出售給百度后，將目標(biāo)鎖定在了在線教育上。

在教育領(lǐng)域，像網(wǎng)龍這樣從游戲跨界而來(lái)的其實(shí)不在少數(shù)，他們因?yàn)椴煌脑?，從一個(gè)相同的領(lǐng)域來(lái)到了另一個(gè)相同的領(lǐng)域，然后開(kāi)始認(rèn)真地“不務(wù)正業(yè)”。他們之中的部分公司，教育業(yè)務(wù)的營(yíng)收甚至后來(lái)居上，超過(guò)了游戲業(yè)務(wù)。

跨界，做游戲的他們做起了教育

說(shuō)到游戲跨界教育，相信很多的人第一反應(yīng)會(huì)是網(wǎng)易。的確，眼下網(wǎng)易云課堂、有道詞典等已成了各自領(lǐng)域排名靠前的產(chǎn)品。而當(dāng)初，網(wǎng)易跨界教育，可以說(shuō)是“陰差陽(yáng)錯(cuò)”。

網(wǎng)易推出有道之初，是想將其打造成一款能媲美谷歌和百度的搜索工具，沒(méi)想到，最終卻是有道詞典火了起來(lái)。之后，借由詞典這個(gè)語(yǔ)言學(xué)習(xí)的剛需型產(chǎn)品，網(wǎng)易有道開(kāi)始了由工具向平臺(tái)的轉(zhuǎn)型，推出在線教育平臺(tái)“有道學(xué)堂”。

如今的網(wǎng)易，已在教育領(lǐng)域深耕多年，形成了網(wǎng)易有道旗下產(chǎn)品、網(wǎng)易公開(kāi)課、網(wǎng)易云課堂等教育產(chǎn)品矩陣。

近日，網(wǎng)易有道還發(fā)布了精品課戰(zhàn)略，在課程品類(lèi)上，由原本的語(yǔ)言學(xué)習(xí)拓展至 K12 教育、職業(yè)教育、興趣教育等領(lǐng)域。此外，網(wǎng)易有道還宣布將在未來(lái)投入 5 億孵化 20 個(gè)教育工作室。

相比于美股上市的網(wǎng)易，港股上市的網(wǎng)龍和A股上市的拓維的跨界之路，就顯得“費(fèi)心”得多。

正如文章開(kāi)始提到的，2013年10月，百度正式完成對(duì)網(wǎng)龍旗下91無(wú)線的收購(gòu)后，劉路遠(yuǎn)聲稱(chēng)網(wǎng)龍下個(gè)“金礦目標(biāo)”為在線教育。2014年，網(wǎng)龍采取硬件+軟件+平臺(tái)+服務(wù)的玩法，推出K12教育平板電腦——101同學(xué)派。

此后，網(wǎng)龍旗下的網(wǎng)龍華漁教育，逐步形成了學(xué)前教育、基礎(chǔ)教育、高等教育、職業(yè)教育、企業(yè)培訓(xùn)、非學(xué)歷及終身教育六大模塊。此外，網(wǎng)龍還收購(gòu)了英國(guó)的普羅米休斯、香港的創(chuàng)奇思、蘇州的馳聲科技等多家與教育相關(guān)的公司。

拓維自2009開(kāi)始接觸教育領(lǐng)域，從校訊通起家，2011年底開(kāi)始，在湖南本地開(kāi)辦培訓(xùn)學(xué)校。2013年開(kāi)始，拓維教育發(fā)力線下K12培訓(xùn)，旗下拓維一對(duì)一、麓山妙筆（作文）、拓維天問(wèn)（數(shù)學(xué)）、利瑪竇少兒英語(yǔ)等在湖南均擁有不少學(xué)員。

根據(jù)拓維信息官網(wǎng)顯示，目前在0~6歲領(lǐng)域，拓維信息開(kāi)發(fā)了云寶貝、寶貝故事、爸爸去哪兒親子寶典等產(chǎn)品；在K12領(lǐng)域，開(kāi)發(fā)了云校園、作業(yè)通、云課等產(chǎn)品；在線下培訓(xùn)領(lǐng)域，擁有拓維天問(wèn)、麓山妙筆、拓維一對(duì)一等培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

和網(wǎng)龍相類(lèi)似，除自身發(fā)展教育業(yè)務(wù)外，拓維也通過(guò)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)，拓寬了在教育領(lǐng)域的布局。2014年，拓維信息并購(gòu)天天向上，拓展湖南地區(qū)教育線上市場(chǎng)。2015年，拓維又收購(gòu)了考試評(píng)價(jià)服務(wù)提供商海云天，和幼兒多媒體教育裝備、軟件服務(wù)提供商長(zhǎng)征教育。目前，這三家公司均成了拓維教育業(yè)務(wù)的重要組成部分。

除了以上提到的幾家，代理了《魔獸世界》的第九城市和代理并發(fā)行了手游《刀塔傳奇》（現(xiàn)更名《小冰冰傳奇》）的龍圖游戲，也利用自身在游戲領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)，布局起了游戲制作相關(guān)的培訓(xùn)。

2012年5月，第九城市成立了子公司九城教育。據(jù)公開(kāi)資料顯示，目前九城教育的主營(yíng)業(yè)務(wù)為“IT 職業(yè)教育方向移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)游戲制作的培訓(xùn)和服務(wù)”。

去年2月，由龍圖游戲投資的龍圖教育正式成立，5月龍圖教育開(kāi)始開(kāi)課，采取線下為主、線上為輔的方式，培訓(xùn)游戲行業(yè)人才。目前龍圖教育的課程涉及VR、美術(shù)、UI、特效等與游戲有關(guān)的多個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

同樣是跨界教育，但葡萄科技和上面提到的幾家從游戲跨界教育的公司有些不同，以上的幾家公司均是公司跨界，而葡萄科技則是創(chuàng)始人從游戲跨界教育。

葡萄科技的創(chuàng)始人朱偉松是游族網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)始人之一，為了“能做一件國(guó)內(nèi)沒(méi)有的兒童科技產(chǎn)品”，2014年底他創(chuàng)立了葡萄科技，進(jìn)軍教育領(lǐng)域。今年9月，他想做的這件兒童科技產(chǎn)品——兒童機(jī)器人電腦正式發(fā)布，而此前，圍繞這個(gè)想法，他們還研發(fā)了眾多與兒童機(jī)器人電腦配套的軟硬件。

“不務(wù)正業(yè)”后，盈利不容易

從游戲跨界教育后，效果如何呢？數(shù)據(jù)是最好的答案。

今年10月，芥末堆在收集網(wǎng)易有道 CEO 周楓時(shí)，他透露，網(wǎng)易有道目前的營(yíng)收在數(shù)億元人民幣左右，以教育相關(guān)的廣告和課程為主。而網(wǎng)易公司公布的2016年Q2財(cái)報(bào)顯示，光2016年第二季度的凈收入就已高達(dá)89.53億元人民幣。由此可見(jiàn)，教育業(yè)務(wù)在網(wǎng)易整體業(yè)務(wù)中所占得比重依然微小。

網(wǎng)龍和拓維的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，雖然是從游戲跨界教育，但目前網(wǎng)龍和拓維教育業(yè)務(wù)的收入，均已超過(guò)了游戲業(yè)務(wù)。

數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，網(wǎng)龍的營(yíng)收為13.59億元，其中游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收5.80億元，教育業(yè)務(wù)營(yíng)收7.60億元；拓維上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4.90億元，其中游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收0.80億元，教育業(yè)務(wù)營(yíng)收3.35億元。

2016年上半年網(wǎng)龍和拓維的游戲、教育業(yè)務(wù)營(yíng)收對(duì)比

那么二者的凈利潤(rùn)如何呢？公開(kāi)資料顯示，2016年上半年，網(wǎng)龍的游戲業(yè)務(wù)盈利1.94億元，而其教育業(yè)務(wù)則虧損2.21億元；在財(cái)報(bào)中，并未透露拓維今年上半年教育業(yè)務(wù)的凈利潤(rùn)是多少，但根據(jù)數(shù)據(jù)，拓維歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為1.29億元。

而九城教育2016年上半年的財(cái)務(wù)報(bào)告顯示，其上半年?duì)I收為172.46萬(wàn)元，虧損為294.20萬(wàn)元；其2015年度營(yíng)業(yè)收入為593.58萬(wàn)元，虧損為414.01萬(wàn)元。

九城教育經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)

此前在收集中，葡萄科技也曾透露，目前他們還未能實(shí)現(xiàn)盈利，公司的資金主要來(lái)源于創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。

由上述數(shù)據(jù)可見(jiàn)，這些游戲公司在感受和體驗(yàn)的教育的路上，依然“亞歷山大”，如何實(shí)現(xiàn)盈利？或許會(huì)在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)成為他們面臨的問(wèn)題。

和游戲相比，教育無(wú)疑是塊“難啃的骨頭”，那么既然明知難啃，為何還有那么多游戲公司“奔”向教育呢？原因或許有不少。

曾有人說(shuō)過(guò)：“如果想做成一家百年的公司，那么做教育就是不錯(cuò)的選擇?！毕嘈艔挠螒蚩缃缃逃墓纠镉行┮嗍侨绱?，這也與網(wǎng)龍的“發(fā)現(xiàn)未來(lái)的價(jià)值”有些類(lèi)似。

當(dāng)然，有些或許是利用自身優(yōu)勢(shì)“順便”發(fā)展教育業(yè)務(wù)，與此同時(shí)，拓展公司業(yè)務(wù)線。

很多人都喜歡強(qiáng)調(diào)教育的情懷，我也相信，也有人從游戲跨界教育是與自己的教育情懷有關(guān)。

……

無(wú)論是出于哪種原因，但總而言之，根本原因應(yīng)該都是看好教育的未來(lái)發(fā)展。

游戲公司做教育優(yōu)勢(shì)在哪？

那么游戲公司做教育，有哪些優(yōu)勢(shì)呢？

關(guān)于這個(gè)問(wèn)題，此前劉路遠(yuǎn)在接受芥末堆收集時(shí)曾表示，網(wǎng)龍?jiān)谟螒蚍矫娴慕?jīng)驗(yàn)?zāi)撤N程度上對(duì)轉(zhuǎn)型做教育有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，也算是以?xún)?yōu)勢(shì)補(bǔ)短板。具體優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：

1. 將基于用戶(hù)行為和心理的深入研究應(yīng)用在教育產(chǎn)品中。

2. 對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)的獨(dú)到研究。網(wǎng)龍?jiān)谟螒蚍矫娣e累的經(jīng)驗(yàn)是，數(shù)百萬(wàn)的用戶(hù)可以同時(shí)在線，并且在實(shí)時(shí)響應(yīng)方面做得很到位，根據(jù)用戶(hù)的反饋對(duì)產(chǎn)品及時(shí)更新迭代，這種快速響應(yīng)能力也會(huì)用到教育產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)中。

3. 游戲化學(xué)習(xí)。用游戲化的方式調(diào)動(dòng)“五感”學(xué)習(xí)，知識(shí)不再是基于分類(lèi)學(xué)習(xí)的碎片化形式。

除了劉路遠(yuǎn)提到的這三點(diǎn)，芥末堆以為，游戲公司跨界做教育可能還有資金、流量、技術(shù)等方面的優(yōu)勢(shì)。

雖然在線教育的未來(lái)值得被看好，但如今多數(shù)在線教育公司卻依然沒(méi)有找到一套很好的變現(xiàn)方式，所以跨界教育，尤其是跨界在線教育，前期需要大量的資金作為后盾，而這恰巧是很多游戲公司的優(yōu)勢(shì)所在。游戲公司前期通過(guò)游戲積累起來(lái)的財(cái)富，能為其后期進(jìn)入教育賽道“廝殺”提供充足的“糧草和彈藥”。

在流量上，游戲公司通過(guò)游戲積累了大量流量，在發(fā)展教育時(shí)，或許能通過(guò)品牌效應(yīng)，為教育產(chǎn)品導(dǎo)流。以龍圖為例，2015年的公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，《刀塔傳奇》的累計(jì)玩家數(shù)為5379.86萬(wàn)人，而今年上半年，芥末堆瀏覽龍圖教育官網(wǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，龍圖教育就將刀塔傳奇放在了首頁(yè)的醒目位置，作為招生的“招牌”之一。

在技術(shù)層面，無(wú)論是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的技術(shù)，還是大數(shù)據(jù)積累的技術(shù)，都能從游戲中被套用到教育中去。

此前，對(duì)于網(wǎng)龍跨界教育，有人曾形容“作為‘有錢(qián)’的網(wǎng)龍并不可怕，但是有錢(qián)且認(rèn)真的網(wǎng)龍就不一樣了?！被蛟S這句話同樣適合用在很多跨界教育的游戲公司或游戲人身上。也希望“土豪”們的入場(chǎng)，能為教育帶來(lái)更多新的東西，共同推動(dòng)教育行業(yè)的發(fā)展。