六一實(shí)驗(yàn)室曾報(bào)道過(guò)，一個(gè)互動(dòng)的玩具蛋風(fēng)靡了歐美市場(chǎng)的故事。這顆風(fēng)靡歐美玩具市場(chǎng)的魔法寵物蛋。

Hatchimals 這款產(chǎn)品獲 2016 年度 Savvy Auntie 最酷炫玩具獎(jiǎng)，建議零售價(jià) 59.99 美元。不過(guò)目前它已經(jīng)脫銷，在淘寶賣出天價(jià)，價(jià)格在 700——2000+不等。

不得不說(shuō)，這款名叫 Hatchimals 的互動(dòng)玩具蛋產(chǎn)品確實(shí)讓人眼前一亮。Hatchimals 最大的特點(diǎn)在于，孩子在精心孵化這顆神秘的蛋的過(guò)程。Hatchimals一共有Pengualas、Draggles、Owlicorns、Burtles、Bearakeets 這五種形態(tài)，但每一只都是獨(dú)一無(wú)二的。

（圖： Hatchimals）

沒(méi)有人知道這顆蛋里會(huì)孵出什么，但孩子們對(duì)精心照顧一只即將出世的“生命”是非常有興趣的。

Hatchimals 在做交互設(shè)計(jì)時(shí)的用心是能通過(guò)產(chǎn)品感受得到的。他們用交互技術(shù)將這顆蛋做得活靈活現(xiàn)，也真正體現(xiàn)了六一實(shí)驗(yàn)室一直在觀察的事情，什么樣的技術(shù)才是兒童喜愛(ài)的，并他們能真切感受得到的。

Hatchimals 這顆蛋會(huì)有三個(gè)形態(tài)，蛋、嬰幼兒、兒童階段，每次響起“Happy Birthday”的音樂(lè)時(shí)，Hatchimals 就進(jìn)入了下一個(gè)階段。

而從蛋孵出來(lái)這段經(jīng)歷是最為特別的設(shè)計(jì)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，Hatchimals 中一共有這些有趣的設(shè)計(jì)：

• Hatchimals 的聲音與閃著不同光芒的眼睛是他們表達(dá)與交流的最重要的手段。

• 蛋在孵化過(guò)程中需要被觸摸，也就是“孵化”，照料得越用心孵出得越快。

• 觸摸蛋殼的不同地方會(huì)發(fā)出不同的聲音，抱、拋、撫摸或暴力對(duì)待都會(huì)發(fā)出不同的聲音。

• 蛋殼孵化會(huì)持續(xù) 30-40 分鐘，其中蛋殼內(nèi)會(huì)亮起彩虹光的眼睛，蛋殼會(huì)逐漸變軟，然后裂開(kāi)。

• Hatchimals 孵出來(lái)之后會(huì)不斷成長(zhǎng)，可以教他走路、唱歌、跳舞，甚至能學(xué)會(huì)孩子的話語(yǔ)。

這么多有趣又容易被兒童理解的設(shè)計(jì)，來(lái)自于設(shè)計(jì)公司對(duì)兒童的理解，Hatchimals 的成功離不開(kāi)其背后的總公司，來(lái)自加拿大的 Spin Master。

以創(chuàng)意聞名的Spin Master

Hatchimals 的設(shè)計(jì)確實(shí)別具一格，但他的商家 Spin Master 卻并不止這一個(gè)新奇酷的玩具，獲獎(jiǎng)多、玩具創(chuàng)意足是這家公司的標(biāo)簽。

Spin Master 以眾多獲獎(jiǎng)品牌而聞名，自2005年起，Spin Master就獲得了64項(xiàng)美國(guó)玩具行業(yè)協(xié)會(huì)年度最佳玩具（TOTY）提名，并榮獲18項(xiàng)不同產(chǎn)品類別的獎(jiǎng)項(xiàng)。Spin Master已經(jīng)獲得12項(xiàng)年度最佳創(chuàng)新玩具提名，比任何一位同類競(jìng)爭(zhēng)者都多。

最近的獲獎(jiǎng)作品除了 Hatchimals 之外，獲 2016 年度 TOTY 產(chǎn)品的是 Bunchems 和 Meccanoid G15。

 Meccanoid G15

Bunchems

事實(shí)上除了新奇酷的玩具之外，Spin Master 的產(chǎn)品還有游戲、APP、動(dòng)畫(huà)片等產(chǎn)品，同時(shí)，收購(gòu)業(yè)界知名兒童 APP Toca boca 和他的兄弟 APP Sago Mini（主要做學(xué)前教育領(lǐng)域APP）也是這家公司的大手筆。

這家 1994 年成立的公司，于 2015 年才在加拿大上市，公司目前 985 人，2015 財(cái)年的總產(chǎn)品銷售額為9.83  億美元，較去年增長(zhǎng) 21.1%。

回顧這家公司的成長(zhǎng)史，你會(huì)發(fā)現(xiàn)危機(jī)與機(jī)遇一直伴隨著它們，但永遠(yuǎn)少不了的是他們古靈精怪的創(chuàng)意。

Spin Master 的二十年：多元化、國(guó)際化與創(chuàng)新

從玩具供應(yīng)商起家

1994 年，Spin Master 由 Ronnen Harary、Anton Rabie 和 Ben Varadi 創(chuàng)立，沒(méi)有投資，只有自己人拿出的 1 萬(wàn)美金。

他們的第一個(gè)產(chǎn)品 Earth Buddies 就別有特色：它是一個(gè)“頭”，由木頭、尼龍襪襪和草種子制成，當(dāng)澆水時(shí)，生長(zhǎng)的草能當(dāng)“頭發(fā)”。

這種不走尋常路的畫(huà)風(fēng)，居然通過(guò) Anton 的銷售，慢慢的從街邊的零售店賣到了多倫多市中心，不得不說(shuō)這一次的成功奠定了他們進(jìn)入玩具行業(yè)的信心。

1998 年，Spin Master 推出了 Air Hogs 品牌，和 Sky Shark 合作推出為兒童設(shè)計(jì)的簡(jiǎn)易直升機(jī)裝置。這個(gè)品牌來(lái)自兩個(gè)英國(guó)發(fā)明家的設(shè)計(jì)：壓縮空氣驅(qū)動(dòng)的微型發(fā)動(dòng)機(jī)。產(chǎn)品研發(fā)花費(fèi)了兩年多，超過(guò) 50 萬(wàn)美元，并最終在未來(lái)幾年內(nèi)創(chuàng)造了 1.03 億美元的收入。

產(chǎn)品的接連成功讓 Spin Master 不再滿足當(dāng)一個(gè)單一的玩具供應(yīng)商，增加產(chǎn)品線做多品類產(chǎn)品成為了他們之后一直在做的事情，直到現(xiàn)在。

從玩具公司到兒童娛樂(lè)公司

Spin Master 的產(chǎn)品從聚焦走向了多元化，在豐富品牌的過(guò)程中，Spin Master 經(jīng)過(guò)了幾個(gè)節(jié)點(diǎn)。

第一個(gè)來(lái)自于收購(gòu)公司 X-Concepts，它是 Tech Deck 的制造商（這家公司以拇指大的滑板聞名）。這種收購(gòu)讓公司 Spin Master嘗到了增加品牌多樣性的甜頭，更重要的是通過(guò)這次收購(gòu)，Spin Master 與更多娛樂(lè)公司掛上鉤。

第二個(gè)節(jié)點(diǎn)與 X-Concepts 有些淵源，Spin Master 與娛樂(lè)公司開(kāi)展合作之后，他們迎來(lái)了自己的第一款爆品系列 Bakugan，中文翻譯《爆丸小子》。

Bakugan 是與世嘉公司聯(lián)合開(kāi)發(fā) IP。這部動(dòng)漫講述某年某月某日，全球各地的小朋友都收到一套不可思議的球，也就是爆丸。玩家能從球中召喚出來(lái)自異世界的、叫爆丸的怪獸進(jìn)行格斗。

是不是聽(tīng)起來(lái)有些耳熟，和寵物小精靈有異曲同工之妙呢。《爆丸小子》也開(kāi)發(fā)了同名的游戲與衍生品，這部劇在日本并沒(méi)有大火，但之后在美國(guó)加拿大等地卻非?；鸨?，也制作了好幾季。

Bakugan 系列創(chuàng)造了空前的成功，年銷售額接近 10 億美元，積攢了一批  5-10 歲左右的男性受眾，也讓 Spin Master 公司躋身一線玩具公司。

Spin Master向娛樂(lè)公司邁進(jìn)的腳步也沒(méi)有停滯，2007年，公司推出了Spin Master Entertainment，作為一個(gè)媒體部門，開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)全球娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)、角色和內(nèi)容。

Spin Master 娛樂(lè)公司制作了五個(gè)電視連續(xù)劇，包括 Bakugan Battle Brawlers，Little Charmers及 PAW Patrol，在全球 160 多個(gè)國(guó)家和地區(qū)播出。內(nèi)容產(chǎn)品帶來(lái)的玩具銷售和品牌授權(quán)收益也是巨大的。

危機(jī)之后，推行全球化戰(zhàn)略

Bakugan帶來(lái)了空前的成功之后，也帶來(lái)了危機(jī)。

隨著 Bakugan 接近其產(chǎn)品生命周期的終點(diǎn)，Spin Master 的銷售額大幅下降。為了制止頹勢(shì)，公司決定全球化發(fā)展，第一步做的就是從管理層開(kāi)始改變。

Spin Master 創(chuàng)始人的角色進(jìn)行了細(xì)化，做戰(zhàn)略性地補(bǔ)充了執(zhí)行管理團(tuán)隊(duì)，增加了高管，包括一個(gè)新的全球總裁和首席運(yùn)營(yíng)官。 這些迅速的行動(dòng)使 Spin Master 回到了成長(zhǎng)的道路上。

之后 Spin Master 在加拿大，美國(guó)，墨西哥，法國(guó)，意大利，英國(guó)，斯洛伐克，德國(guó)，瑞典，荷蘭，中國(guó)，香港，日本和澳大利亞都設(shè)立了辦事處。

如何與老牌玩具公司競(jìng)爭(zhēng)——買買買+品牌智能化

雖然 Spin Master 已經(jīng)成立了 20 年，但對(duì)于歐美國(guó)家那些擁有悠久歷史的老牌玩具公司來(lái)說(shuō)，20年真的不算什么。

創(chuàng)始人們認(rèn)識(shí)到，為了與成熟的大公司品牌成功競(jìng)爭(zhēng)，他們必須設(shè)計(jì)和銷售創(chuàng)新產(chǎn)品，這些產(chǎn)品能讓消費(fèi)者驚嘆從而破壞傳統(tǒng)玩具市場(chǎng)。 

為了拓展玩具人群與收益，Spin Master 首先會(huì)做的是買買買。

收購(gòu) Spy Gear  擴(kuò)大了戶外玩具產(chǎn)品線。收購(gòu) Meccano 增加了一個(gè)進(jìn)入建筑類別玩具產(chǎn)品線，還有收購(gòu) Cardinal 游戲等等。2016 年，俄亥俄藝術(shù)公司宣布，他們將旗下的 Etch A Sketch 和 Doodle Sketch 品牌出售給 Spin Master。還有前面提到的 Toca boca 等品類。

但要看到  Spin Master從來(lái)不是在做簡(jiǎn)單的收購(gòu)，他不斷的將自己收購(gòu)的產(chǎn)品線和已有的產(chǎn)品線在做創(chuàng)新，它們?cè)诔掷m(xù)換發(fā)新生。

例如， Spin Master 2013 年收購(gòu) Meccano 后就推出了 Meccanoid，一個(gè)機(jī)器人建筑平臺(tái)，允許孩子們建立一個(gè)四英尺高的機(jī)器人。 

Bakugan 這個(gè)品牌也拓展了女生受眾，成立了 Zoobles! 這個(gè)玩具線，并且把這種技術(shù)第三方授權(quán)給了其他公司。

還記得我們前面提到么，Spin Master 的第一個(gè)品牌 Air Hogs，為孩子做簡(jiǎn)易直升機(jī)的那個(gè)，現(xiàn)在這條產(chǎn)品線也依然在不斷創(chuàng)新之中，無(wú)人機(jī)產(chǎn)品與為兒童和家庭提供增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)飛行體驗(yàn)與今年 11 月正式發(fā)布。

Air Hogs

而全新品牌系列的的開(kāi)發(fā)自然不在話下，Zoomer 品牌的動(dòng)物機(jī)器人已經(jīng)在機(jī)器人和互動(dòng)游戲部分中占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位，并在 2014 年至 2015 年間獲得了 3 個(gè) TOTY 獎(jiǎng)項(xiàng)。

讓我們來(lái)一起看看，Spin master 的不完全產(chǎn)品線吧。

結(jié)語(yǔ)

作為一個(gè)創(chuàng)意聞名的公司，Spin Master 對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)的非?？粗氐模净ㄔ诋a(chǎn)品研發(fā)上的成本從來(lái)都是不遺余力。

這家公司與國(guó)內(nèi)的部分玩具廠商也因?yàn)橹R(shí)產(chǎn)權(quán)發(fā)生過(guò)糾紛。2014 年 Spin Master 曾起訴國(guó)內(nèi)三家公司對(duì)他們的產(chǎn)品 Flutterbye? Flying Fairy（感應(yīng)小飛仙）進(jìn)行抄襲。

這不得不說(shuō)是非常遺憾的。

本文來(lái)自投稿，作者六一實(shí)驗(yàn)室。