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11月18日，投資界內(nèi)一條融資消息開始通過媒體廣泛傳播，專注于兒童托管教育行業(yè)的“可愛學(xué)”獲得B1輪融資，由國際影視巨星“章子怡”領(lǐng)投，某上市公司基金、梅花創(chuàng)投、吳世春等跟投，章子怡即日開始將出任“可愛學(xué)”董事一職。聯(lián)想到過去的9月8日，安徽樂思塾教育科技股份有限公司獲得的B輪6600萬元的融資，在短短的3個月內(nèi)，在兒童托管教育領(lǐng)域，已經(jīng)有兩家估值在1億美元的巨頭出現(xiàn)。2016年即將結(jié)束，筆者作為托管教育行業(yè)的觀察者，整理了一份近期托管教育機構(gòu)融資情況一覽表，供大家參考。

表1.近期托管教育機構(gòu)融資一覽表

眾所周知的“融資寒冬”下，這么多的投資集中在這樣一個不被人關(guān)注的行業(yè)，自然而然地引起了很多行業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注。為什么一個已經(jīng)存在多年的教育細(xì)分品類，會在近期突然爆發(fā)？為什么在這個行業(yè)這么多年還沒有“巨頭”出現(xiàn)？筆者在本文中試圖就這些問題進(jìn)行分析和探討。

爆發(fā)的背景

消費升級的產(chǎn)物

目前的小學(xué)生消費主體以80后父母為主，他們的教育理念和經(jīng)濟承受能力都與其父輩有所不同，原來的低端“小飯桌”模式和單一的“托管基礎(chǔ)服務(wù)”已經(jīng)無法滿足他們的基本需求，必將倒逼市場提供高端高質(zhì)量的教育服務(wù)。

幼兒教育投資的延伸

2015年年初，創(chuàng)業(yè)板上市公司“威創(chuàng)股份”全資收購“紅纓教育”，拉開了一股瘋狂投資幼教行業(yè)的大潮，迄今這股投資大潮已經(jīng)接近尾聲。作為幼教行業(yè)的“下游產(chǎn)業(yè)”，托管教育受到資本和社會的關(guān)注是自然的事情。

賽道沒有“攔路虎”

托管教育行業(yè)迄今還沒有估值超過10億的公司出現(xiàn)，但在這個賽道上卻有超過3000億的市場等待瓜分，哪家機構(gòu)能夠獲取優(yōu)質(zhì)資源，再加上資本的助力，就有機會在這個過程中最終勝出。

“巨頭”未現(xiàn)的原因？

政策和人才的缺失

托管教育在過去的30年，始終沒有一個本質(zhì)性的變化，同政策的監(jiān)管缺失和行業(yè)缺乏吸引力有很大的關(guān)系。2014年前，無論是中央層面還是地方政府層面都沒有任何關(guān)于托管行業(yè)的“聲音”出現(xiàn)，致使該行業(yè)長時間處于一種“監(jiān)管真空”的狀態(tài)下。試想在這樣的背景下有什么資金或者人才能夠毫不顧忌地沖進(jìn)這個市場呢？因此行業(yè)的早期參與者，基本都是退休后的大爺大媽、實際需求無法解決的父母、以及工作不順利渴望自由和有些教育情懷的年輕人。這樣一個從業(yè)群體，基本就決定了這個行業(yè)的高度和管理水平。因此，在非常長的一段時間內(nèi)，托管行業(yè)幾乎一直處于一種平穩(wěn)的狀態(tài)。這種狀態(tài)直到2014年才開始逐漸發(fā)生變化。由于實體經(jīng)濟不景氣，許多新進(jìn)入者帶著資金和管理經(jīng)驗，從其它行業(yè)進(jìn)入教育行業(yè)。由于行業(yè)經(jīng)驗以及專業(yè)知識的欠缺，他們紛紛選擇門檻較低的托管教育作為突破口，為這個行業(yè)注入了一股新的力量和風(fēng)氣。再加上，從2014年元月始，北京、上海等城市紛紛出臺托管教育的指導(dǎo)意見和管理方法，讓大家看到了政府管理和規(guī)范這個市場的決心和動作，隨后才吸引更多的“先知先覺”者紛紛進(jìn)入到這個市場。由于真正的發(fā)展周期太短，所以迄今為止還沒有“行業(yè)巨頭”出現(xiàn)。

盈利性和滿意度的低下

托管行業(yè)長期以來的盈利狀況和客戶滿意度都不盡如人意。前者阻礙了行業(yè)新進(jìn)入者的步伐，后者決定了家長為此項服務(wù)愿意支付費用的額度。由于盈利性不高，機構(gòu)不愿意投入大的成本；由于不滿意機構(gòu)提供的硬件設(shè)施和軟件服務(wù)，家長不愿意支付更高的費用，這一尷尬的局面一直持續(xù)到2013年左右。筆者進(jìn)入到托管教育行業(yè)后所開辦的第一個校區(qū)，在青島的西海岸新區(qū)（即黃島開發(fā)區(qū)），當(dāng)時我們開辦的學(xué)校周邊的托管機構(gòu)的費用普遍在400元-780元/月之間，全部都是隱藏在學(xué)校周邊的社區(qū)內(nèi)。我們選址之初，就確定了兩個條件：門市房+300平米以上。當(dāng)我們的第一個480平米、上下兩層、裝修明快、功能區(qū)合理的校區(qū)開業(yè)后，價格直接確定在1980元/月。令人意外的是第一期招生只用一周就達(dá)到了滿員的狀態(tài)，其后這個校區(qū)也一直保持在一個穩(wěn)定的盈利狀態(tài)。黃島校區(qū)的成功，事后分析有兩點值得總結(jié)：

1． 家長不是不愿意在托管上支付更高的費用，前提是你的機構(gòu)從硬件設(shè)施到軟件服務(wù)，從教育理念到師資素質(zhì)，必須得讓家長覺得滿意。家長覺得安全、滿意的情況下，大部分的家長是愿意支付稍高的費用將孩子托付到這樣的機構(gòu)的。

2． 隨著消費升級，家長對于孩子的教育環(huán)境和教育理念等有了更高的要求，原來的“社區(qū)化”托管機構(gòu)由于受到面積、樓層、采光、師資等眾多因素的限制，無法滿足家長對于品質(zhì)的高要求。同時家長可以選擇托管機構(gòu)的范圍非常有限，當(dāng)覺得小學(xué)校周邊的機構(gòu)無法滿足自己的需求時，要么退而求其次選擇一個比較好的機構(gòu)托管、要么就干脆不托管而尋求其他的看護方式。而隨著“令人放心”的托管機構(gòu)的出現(xiàn)，家長是愿意提高支付金額，讓孩子去享受“更好”的服務(wù)。

“黃島好校區(qū)”的示范效應(yīng)非常的明顯，自此之后，連鎖品牌的校區(qū)或者有實力的新開校區(qū)，基本上都在按照這個模式走“托管升級”的路線。所以我們會看到很多在最近3年內(nèi)設(shè)立的校區(qū)，都是以“門市房+300平米”作為標(biāo)準(zhǔn)配置的。這個潮流不但可以解決機構(gòu)的盈利性差的問題，同時也可以解決家長對于機構(gòu)的滿意度的問題，未來會是一個發(fā)展的大方向。

如果把1992年的“改革開放”，促進(jìn)國人大量出國留學(xué)作為一個爆發(fā)點，成就了“新東方”；如果2003年“北京非典”后大量實體培訓(xùn)機構(gòu)的倒閉，成就了“學(xué)而思”。我們是否可以大膽的推測一下，2013年的托管消費升級，是否將成就哪一家行業(yè)翹楚？讓我們拭目以待。

本文來自投稿，作者張洪偉，中國學(xué)后托管教育聯(lián)盟主席，“寫e寫”硬筆書法項目創(chuàng)始人。2012年進(jìn)入學(xué)后托管教育行業(yè)，3年間建立200多家學(xué)后托管連鎖機構(gòu)。目前專注于學(xué)后托管機構(gòu)的企業(yè)咨詢、師資培訓(xùn)、投資并購、行業(yè)研究、項目植入等。

微信號：zhw_beijing，個人公眾號：洪偉聊托管