（圖片來(lái)源：pixabay）

11月18日，投資界內(nèi)一條融資消息開(kāi)始通過(guò)媒體廣泛傳播，專(zhuān)注于兒童托管教育行業(yè)的“可愛(ài)學(xué)”獲得B1輪融資，由國(guó)際影視巨星“章子怡”領(lǐng)投，某上市公司基金、梅花創(chuàng)投、吳世春等跟投，章子怡即日開(kāi)始將出任“可愛(ài)學(xué)”董事一職。聯(lián)想到過(guò)去的9月8日，安徽樂(lè)思塾教育科技股份有限公司獲得的B輪6600萬(wàn)元的融資，在短短的3個(gè)月內(nèi)，在兒童托管教育領(lǐng)域，已經(jīng)有兩家估值在1億美元的巨頭出現(xiàn)。2016年即將結(jié)束，筆者作為托管教育行業(yè)的觀察者，整理了一份近期托管教育機(jī)構(gòu)融資情況一覽表，供大家參考。

表1.近期托管教育機(jī)構(gòu)融資一覽表

眾所周知的“融資寒冬”下，這么多的投資集中在這樣一個(gè)不被人關(guān)注的行業(yè)，自然而然地引起了很多行業(yè)內(nèi)外人士的關(guān)注。為什么一個(gè)已經(jīng)存在多年的教育細(xì)分品類(lèi)，會(huì)在近期突然爆發(fā)？為什么在這個(gè)行業(yè)這么多年還沒(méi)有“巨頭”出現(xiàn)？筆者在本文中試圖就這些問(wèn)題進(jìn)行分析和探討。

爆發(fā)的背景

消費(fèi)升級(jí)的產(chǎn)物

目前的小學(xué)生消費(fèi)主體以80后父母為主，他們的教育理念和經(jīng)濟(jì)承受能力都與其父輩有所不同，原來(lái)的低端“小飯桌”模式和單一的“托管基礎(chǔ)服務(wù)”已經(jīng)無(wú)法滿足他們的基本需求，必將倒逼市場(chǎng)提供高端高質(zhì)量的教育服務(wù)。

幼兒教育投資的延伸

2015年年初，創(chuàng)業(yè)板上市公司“威創(chuàng)股份”全資收購(gòu)“紅纓教育”，拉開(kāi)了一股瘋狂投資幼教行業(yè)的大潮，迄今這股投資大潮已經(jīng)接近尾聲。作為幼教行業(yè)的“下游產(chǎn)業(yè)”，托管教育受到資本和社會(huì)的關(guān)注是自然的事情。

賽道沒(méi)有“攔路虎”

托管教育行業(yè)迄今還沒(méi)有估值超過(guò)10億的公司出現(xiàn)，但在這個(gè)賽道上卻有超過(guò)3000億的市場(chǎng)等待瓜分，哪家機(jī)構(gòu)能夠獲取優(yōu)質(zhì)資源，再加上資本的助力，就有機(jī)會(huì)在這個(gè)過(guò)程中最終勝出。

“巨頭”未現(xiàn)的原因？

政策和人才的缺失

托管教育在過(guò)去的30年，始終沒(méi)有一個(gè)本質(zhì)性的變化，同政策的監(jiān)管缺失和行業(yè)缺乏吸引力有很大的關(guān)系。2014年前，無(wú)論是中央層面還是地方政府層面都沒(méi)有任何關(guān)于托管行業(yè)的“聲音”出現(xiàn)，致使該行業(yè)長(zhǎng)時(shí)間處于一種“監(jiān)管真空”的狀態(tài)下。試想在這樣的背景下有什么資金或者人才能夠毫不顧忌地沖進(jìn)這個(gè)市場(chǎng)呢？因此行業(yè)的早期參與者，基本都是退休后的大爺大媽、實(shí)際需求無(wú)法解決的父母、以及工作不順利渴望自由和有些教育情懷的年輕人。這樣一個(gè)從業(yè)群體，基本就決定了這個(gè)行業(yè)的高度和管理水平。因此，在非常長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，托管行業(yè)幾乎一直處于一種平穩(wěn)的狀態(tài)。這種狀態(tài)直到2014年才開(kāi)始逐漸發(fā)生變化。由于實(shí)體經(jīng)濟(jì)不景氣，許多新進(jìn)入者帶著資金和管理經(jīng)驗(yàn)，從其它行業(yè)進(jìn)入教育行業(yè)。由于行業(yè)經(jīng)驗(yàn)以及專(zhuān)業(yè)知識(shí)的欠缺，他們紛紛選擇門(mén)檻較低的托管教育作為突破口，為這個(gè)行業(yè)注入了一股新的力量和風(fēng)氣。再加上，從2014年元月始，北京、上海等城市紛紛出臺(tái)托管教育的指導(dǎo)意見(jiàn)和管理方法，讓大家看到了政府管理和規(guī)范這個(gè)市場(chǎng)的決心和動(dòng)作，隨后才吸引更多的“先知先覺(jué)”者紛紛進(jìn)入到這個(gè)市場(chǎng)。由于真正的發(fā)展周期太短，所以迄今為止還沒(méi)有“行業(yè)巨頭”出現(xiàn)。

盈利性和滿意度的低下

托管行業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)的盈利狀況和客戶滿意度都不盡如人意。前者阻礙了行業(yè)新進(jìn)入者的步伐，后者決定了家長(zhǎng)為此項(xiàng)服務(wù)愿意支付費(fèi)用的額度。由于盈利性不高，機(jī)構(gòu)不愿意投入大的成本；由于不滿意機(jī)構(gòu)提供的硬件設(shè)施和軟件服務(wù)，家長(zhǎng)不愿意支付更高的費(fèi)用，這一尷尬的局面一直持續(xù)到2013年左右。筆者進(jìn)入到托管教育行業(yè)后所開(kāi)辦的第一個(gè)校區(qū)，在青島的西海岸新區(qū)（即黃島開(kāi)發(fā)區(qū)），當(dāng)時(shí)我們開(kāi)辦的學(xué)校周邊的托管機(jī)構(gòu)的費(fèi)用普遍在400元-780元/月之間，全部都是隱藏在學(xué)校周邊的社區(qū)內(nèi)。我們選址之初，就確定了兩個(gè)條件：門(mén)市房+300平米以上。當(dāng)我們的第一個(gè)480平米、上下兩層、裝修明快、功能區(qū)合理的校區(qū)開(kāi)業(yè)后，價(jià)格直接確定在1980元/月。令人意外的是第一期招生只用一周就達(dá)到了滿員的狀態(tài)，其后這個(gè)校區(qū)也一直保持在一個(gè)穩(wěn)定的盈利狀態(tài)。黃島校區(qū)的成功，事后分析有兩點(diǎn)值得總結(jié)：

1． 家長(zhǎng)不是不愿意在托管上支付更高的費(fèi)用，前提是你的機(jī)構(gòu)從硬件設(shè)施到軟件服務(wù)，從教育理念到師資素質(zhì)，必須得讓家長(zhǎng)覺(jué)得滿意。家長(zhǎng)覺(jué)得安全、滿意的情況下，大部分的家長(zhǎng)是愿意支付稍高的費(fèi)用將孩子托付到這樣的機(jī)構(gòu)的。

2． 隨著消費(fèi)升級(jí)，家長(zhǎng)對(duì)于孩子的教育環(huán)境和教育理念等有了更高的要求，原來(lái)的“社區(qū)化”托管機(jī)構(gòu)由于受到面積、樓層、采光、師資等眾多因素的限制，無(wú)法滿足家長(zhǎng)對(duì)于品質(zhì)的高要求。同時(shí)家長(zhǎng)可以選擇托管機(jī)構(gòu)的范圍非常有限，當(dāng)覺(jué)得小學(xué)校周邊的機(jī)構(gòu)無(wú)法滿足自己的需求時(shí)，要么退而求其次選擇一個(gè)比較好的機(jī)構(gòu)托管、要么就干脆不托管而尋求其他的看護(hù)方式。而隨著“令人放心”的托管機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，家長(zhǎng)是愿意提高支付金額，讓孩子去享受“更好”的服務(wù)。

“黃島好校區(qū)”的示范效應(yīng)非常的明顯，自此之后，連鎖品牌的校區(qū)或者有實(shí)力的新開(kāi)校區(qū)，基本上都在按照這個(gè)模式走“托管升級(jí)”的路線。所以我們會(huì)看到很多在最近3年內(nèi)設(shè)立的校區(qū)，都是以“門(mén)市房+300平米”作為標(biāo)準(zhǔn)配置的。這個(gè)潮流不但可以解決機(jī)構(gòu)的盈利性差的問(wèn)題，同時(shí)也可以解決家長(zhǎng)對(duì)于機(jī)構(gòu)的滿意度的問(wèn)題，未來(lái)會(huì)是一個(gè)發(fā)展的大方向。

如果把1992年的“改革開(kāi)放”，促進(jìn)國(guó)人大量出國(guó)留學(xué)作為一個(gè)爆發(fā)點(diǎn)，成就了“新東方”；如果2003年“北京非典”后大量實(shí)體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的倒閉，成就了“學(xué)而思”。我們是否可以大膽的推測(cè)一下，2013年的托管消費(fèi)升級(jí)，是否將成就哪一家行業(yè)翹楚？讓我們拭目以待。

本文來(lái)自投稿，作者張洪偉，中國(guó)學(xué)后托管教育聯(lián)盟主席，“寫(xiě)e寫(xiě)”硬筆書(shū)法項(xiàng)目創(chuàng)始人。2012年進(jìn)入學(xué)后托管教育行業(yè)，3年間建立200多家學(xué)后托管連鎖機(jī)構(gòu)。目前專(zhuān)注于學(xué)后托管機(jī)構(gòu)的企業(yè)咨詢、師資培訓(xùn)、投資并購(gòu)、行業(yè)研究、項(xiàng)目植入等。

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