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芥末堆 怡彭 1 月 5 日

2013 年，早在互聯(lián)網(wǎng)教育的概念剛剛在投資圈興起的時(shí)候，運(yùn)動(dòng)可穿戴就已成為了資本的寵兒。不論是硅谷的明星企業(yè) Jawbone，還是國內(nèi)的 bong 手環(huán)，都吸引了足夠的眼球。但是到了今天，智能可穿戴的虛火正在降溫。Apple Watch 銷量不達(dá)預(yù)期，Misfit、Pebble先后被收購，一批以運(yùn)動(dòng)為賣點(diǎn)的穿戴類創(chuàng)業(yè)公司更是尸橫遍野。大量案例證明，運(yùn)動(dòng)+可穿戴設(shè)備并不是曾經(jīng)人們想象的巨大市場，甚至可能只是一個(gè)“偽需求”。

但是，可穿戴設(shè)備也并非一無是處。例如在中國，針對 3-6 歲兒童、以定位和通話為主要功能的安全手表，已經(jīng)發(fā)展成為年銷量千萬級的智能硬件品類。所以對于可穿戴硬件設(shè)備的創(chuàng)業(yè)者來說，找到細(xì)分人群的特定需求，可能要比單純的運(yùn)動(dòng)、睡眠、心率監(jiān)測要更容易“活下來”。

青島冠義科技的聯(lián)合創(chuàng)始人曲潔告訴芥末堆，教育+可穿戴，可能正是一個(gè)尚未被滿足的需求。其邏輯是這樣的：成人可穿戴的式微，源于現(xiàn)有產(chǎn)品的核心功能均可被手機(jī)實(shí)現(xiàn)且體驗(yàn)更好；對 3-6 歲兒童安全的焦慮促成了兒童安全手表的細(xì)分市場，而在兒童與成人之間，即 K12 年齡段，仍是一片市場空白。顯然，他們的最大需求正是教育。

除此之外，K12 學(xué)生的其它幾點(diǎn)特質(zhì)，也讓其成為適合智能可穿戴的目標(biāo)客戶群：

• 足夠“酷”的可穿戴產(chǎn)品，能夠滿足青春期學(xué)生張揚(yáng)個(gè)性和不愿貼“小孩兒”標(biāo)簽的需求；

• 多數(shù)中小學(xué)不允許學(xué)生攜帶和使用手機(jī)，但學(xué)生與家長間又存在著電話聯(lián)絡(luò)需求；

• 基于智能設(shè)備的學(xué)習(xí)工具，如辭典、工具書等已成為學(xué)習(xí)標(biāo)配；

基于這些對市場的判斷，冠義科技研發(fā)了一款名為“腕語”的智能手表，主打“外語輕學(xué)習(xí)”概念，目標(biāo)為 9 歲以上學(xué)生市場，以輔助外語學(xué)習(xí)為主要功能。

在基礎(chǔ)功能上，除了和 Apple 一樣的十余種花式時(shí)間表盤之外，計(jì)步器、心率檢測、定位功能都被加載在了系統(tǒng)中。與常見的兒童電話手表一樣，在插入電話卡后其可以直接用于打電話。曲潔表示，腕語支持 3G 網(wǎng)絡(luò)，而不是智能手表中更為普遍的 2G。考慮到這塊手表被定位于學(xué)生在校時(shí)唯一的智能設(shè)備，主要功能和連接內(nèi)容需要足夠好的移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)，綜合尺寸、功耗等方面的因素，3G 是比較合適的選擇。

這款手表的主要使用場景是隨身的外語學(xué)習(xí)，其主要功能是將辭典裝在手表上。據(jù)了解，腕語內(nèi)置了語音翻譯功能，包括 14 種語言的語音互譯，和有道詞典詳細(xì)的單詞釋義功能。基于手表的應(yīng)用場景，單詞查詢的輸入采用語音輸入的方式。

另一個(gè)與學(xué)習(xí)有關(guān)的應(yīng)用則是聽力，在這款手表中，內(nèi)置了喜馬拉雅的音頻內(nèi)容，包括課本同步教材、賴世雄等聽力資源。曲潔認(rèn)為，在學(xué)校場景下，智能設(shè)備不應(yīng)成為學(xué)生學(xué)習(xí)的主角，以查詞、泛聽等工具性功能成為學(xué)生的輔助已經(jīng)足夠。

盡管基于安卓開發(fā)的系統(tǒng)讓這款手表在應(yīng)用上有著更多可能性，但冠義科技團(tuán)隊(duì)仍然決定不開放應(yīng)用市場以及用戶自主安裝 App 的功能。他們認(rèn)為，作為一款面向?qū)W生的產(chǎn)品，功能上的克制是有必要的。作為付費(fèi)主體的家長，并不希望學(xué)生在電子產(chǎn)品上花過多的時(shí)間?！坝猛昙醋摺笔且粋€(gè)更理想的狀態(tài)。

而針對家長，這款手表則設(shè)計(jì)了與微信公眾號關(guān)聯(lián)的功能。家長可以通過微信公眾號，隨時(shí)了解孩子一天的行動(dòng)軌跡。在已經(jīng)激活使用的數(shù)千臺設(shè)備的回訪中有家長表示，孩子到一定年齡后已不再愿意佩戴“小天才”等卡通化的兒童手表，但為其購置手機(jī)又顯得過早。這款主打教育、安全的產(chǎn)品能夠滿足家長的需求，同時(shí)其外觀也相對符合青春期學(xué)生的審美。

目前，這款產(chǎn)品正在進(jìn)行第二輪量產(chǎn)，并開始在京東進(jìn)行眾籌。曲潔表示，未來除了直接面向 C 端售賣之外，主要銷售模式是與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的合作。從前期的試驗(yàn)來看，這款具備學(xué)習(xí)屬性的產(chǎn)品，教育場景下的售賣更為順暢。

在 K12 領(lǐng)域，服務(wù)與軟件是一直以來的主旋律。盡管也有網(wǎng)龍等大公司推出了針對公立校的平板產(chǎn)品，但顯然其目標(biāo)是成為學(xué)習(xí)與教育的主角。而這樣一款純憑硬件賺錢、甘于做“配角”的產(chǎn)品，市面上還并不多見。其能否如兒童安全手表一樣，開辟出一個(gè)新的細(xì)分品類，則仍有待于時(shí)間的檢驗(yàn)。