網龍網絡公司副董事長、網龍華漁教育CEO梁念堅

芥末堆 5 月 1 日

一個多月前，網龍公布了 2016 年全年財務業(yè)績。數(shù)據顯示，2016 年網龍全年營收 27.93 億元，同比增長 119.5%。其中來自教育業(yè)務的營收為 15.3 億元，同比增長近 5.3 倍，占總營收的 54.6%。

芥末堆了解到，網龍教育業(yè)務營收的快速增長，很大一部分是由于普羅米休斯的推動。2016年，網龍與普羅米休斯實現(xiàn)了全面整合，通過對普羅米休斯市場渠道的整合，網龍的教育業(yè)務順利打入了國際市場。同年，網龍的國際教育業(yè)務收入同比增長 31.7% 至 13.5 億元。

網龍網絡公司副董事長、網龍華漁教育CEO梁念堅透露，在國際業(yè)務快速發(fā)展的同時，網龍旗下的教育產品在國內商業(yè)化步伐也不斷加快。這也在一定程度上，推動了網龍教育業(yè)務營收的增長。公開資料顯示，2016 年第四季度，網龍本地教育業(yè)務營收 8460 萬元，環(huán)比上升 52.5%。

梁念堅預計未來一到兩年，負責網龍教育業(yè)務的網龍華漁教育就能實現(xiàn)盈利。對于此前有媒體報道的“網龍有意于未來幾年內將教育業(yè)務分拆上市，上市地點考慮在香港或美國”這一說法，梁念堅則表示：“我們不排除有這個可能性，但是目前來講沒有確定的計劃?！?/p>

對內：多管齊下獲取用戶

芥末堆了解到，目前網龍華漁教育的業(yè)務主要包含學前教育、基礎教育、高等教育、職業(yè)教育、企業(yè)培訓、非學歷及終身教育六大模塊。六大模塊的具體內容如下：

• 學前教育：動畫《阿福尋規(guī)記》、91兒童應用中心、幼兒應用《注意力大師》

• 基礎教育：101VR沉浸教室、101教育PPT、101智慧課堂、101班班通、101人人通、101同學派、明日閱讀、創(chuàng)奇思、普羅米休斯

• 高等教育：101校友、福州軟件職業(yè)技術學院

• 職業(yè)教育：全國中職公共服務體系、慕課先生、福建省終身教育學分銀行

• 企業(yè)培訓：多學APP

• 非學歷及終身教育：華漁教育云平臺、華漁教育開放平臺、中國好黨員、101貝考

“2016年我們教育業(yè)務營收大部分還是來自于 To B，而本地教育業(yè)務營收的增長基本由 B 端推動?！绷耗顖愿嬖V芥末堆，華漁的教育產品在國內基本上主打兩方面，一個是互動教學的內容，另外一個就是應用軟件。目前，在 K12 領域，華漁的產品已經覆蓋國內 30 多個省市和地區(qū)的學校。在企業(yè)培訓領域，華漁的合作客戶包含可口可樂、雀巢銀鷺、吉利汽車、交銀施羅德、中國國電、金地集團、康師傅等企業(yè)。

2017年，華漁也有了新的思路，在拓展 B 端用戶的基礎上，開始布局 C 端。華漁面向 C 端用戶的第一款產品是一款幫助小孩學英文的產品 KIZ-VR，由子公司創(chuàng)奇思推出。KIZ-VR 是一款學習專用的 VR 虛擬眼鏡，融合了 AR、VR、AI等技術，“其中也包含了學習應用，我們按劍橋的課程來做的?！绷耗顖越榻B，這款產品學校里可以用，補習班可以用，家里也可以用，這是一款 2C 的產品，同時 2B 也可以實現(xiàn)。

此外，VR編輯器等多款此前面向 B 端的軟件也會向 C 端推廣?！拔覀儠懤m(xù)去做 2C 的產品推向市場，不管是軟件還是硬件。”他說。

在梁念堅的規(guī)劃中，網龍計劃繼續(xù)采取 B2B、B2G、B2C 多管齊下的戰(zhàn)略實現(xiàn)用戶的獲取。包括與全國各地的教育部門建立緊密關系；對主要城市及省份進行用戶教育，舉行一系列針對教師的全國市場推廣活動，推動教師真正把華漁的產品用起來；與擁有 K12 分銷網絡的教育技術解決方案公司合作，將 101 產品整合到它們的方案中；繼續(xù)參與全國學校教育技術產品的競標等。

投資：關注人工智能、大數(shù)據等領域

掌舵網龍華漁教育兩年左右的時間里，梁念堅曾操盤收購了英國的普羅米休斯、香港的創(chuàng)奇思、蘇州的馳聲科技等多家公司。

在上一次的收集中，談及收購普羅米休斯的原因，梁念堅稱，產品只是其次，他們是看中了普羅米休斯在國際市場中的渠道；收購香港的創(chuàng)奇思，則是基于創(chuàng)奇思的 AR 和 VR 技術；而關于收購馳聲科技，除了馳聲科技擁有領先的語音評測技術之外，華漁主要看中的是馳聲在大數(shù)據積累方面的價值，以及馳聲的人才資源。

“我們自身在內容和應用上做了很多努力，通過收購我們能快速獲得技術、人才和渠道。”梁念堅告訴芥末堆，技術發(fā)展太過迅速，他們自己去做沒有那么多的精力，而在市場渠道這塊，想要快速實現(xiàn)全球化，時間對他們而言十分寶貴，但自己去開拓國際市場耗費時間較長，所以投入一億多美金獲得這樣的渠道物有所值。

2017 年，網龍華漁教育依然會去尋求和一些企業(yè)的合作機會，進行海內外資本合作及技術互補，進一步完善教育業(yè)務的技術及內容。市場渠道、人才、產品技術等依然是他們投資并購考慮的重點。他透露，目前已有多家公司在洽談之中。

對于具體領域，梁念堅坦言，未來會更加關注 VR、AR、人工智能、大數(shù)據等方面。“另外有什么公司可以把我們帶入到現(xiàn)在我們還沒有進入的領域，這樣的公司如果有的話我們也會考慮?！绷耗顖匀缡钦f。

出海：沿著“一帶一路”走出去

2017 年 3 月，網龍宣布與俄羅斯首都莫斯科政府合作展開新的教育合作項目，未來，普羅米休斯的產品將被莫斯科 7600 多間教室采用，1.45 萬余名莫斯科教育從業(yè)者能利用華漁的互動數(shù)字技術與學生進行互動，覆蓋學生超過 40 萬名。

芥末堆了解到，在將普羅米休斯與自身的教育業(yè)務進行整合之后，眼下，網龍華漁教育的版圖已經覆蓋了全球 100 多個國家的 100 萬間教室，擁有 200 萬名教師和 3000 萬名學生用戶。

梁念堅表示，下一步華漁會重點開拓以英美為代表的歐洲、北美市場，并逐步拓寬發(fā)展中國家的市場，包括以印度為基地，向南亞和中東地區(qū)拓展，同時關注“一帶一路”沿線國家的潛在市場，重點圍繞發(fā)展中國家對教育科技的需求進行布局。

目前，華漁已經在美國、印尼、阿聯(lián)酋、土耳其、英國等國家建立了辦公室。下一步計劃在莫斯科建立辦公室。此外，梁念堅預計，2017 年網龍包括中國在內的全球教育平臺在線用戶總數(shù)將增至 1000 多萬，其中包括 300 多萬名老師。

“我們會盡可能去爭取‘一帶一路’政策扶持，開拓當?shù)氐氖袌?。”梁念堅如是說。